出品/電商報Pro

作者/李響

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董宇輝單干一個月，與輝同行賣出7個億

時間過得真快，一轉眼董宇輝單干都一個月了。

在這一個月時間里，與輝同行的帶貨成績相當亮眼。數據顯示，7月25日至8月25日期間，與輝同行30天銷售額達到7億元左右，平均一天銷售額約為2300萬。

與此同時，與輝同行賬號粉絲增量超130萬，目前已突破2300萬。

圖源：抖音

以“與輝同行閱山河”新疆專場直播為例，在8月17日至20日這短短的四天內，與輝同行累計銷售額近2.8億，最高在線人數近38萬，總觀看量達到9700萬人次。

要知道，過去的30天中，董宇輝并未完全投身于直播帶貨，而是將更多精力放在了公司運營上，忙著招兵買馬。

主編了解到，最近與輝同行公開招聘了包括攝像師、短視頻文案策劃、直播音頻師、直播助理、直播場控，以及品類運營、主播等在內的各種崗位，以擴大公司規模。

此外，董宇輝還在奧運期間推出了新欄目《運動健兒說》，開拓新的賽道。

圖源：抖音

也是因此，董宇輝奔忙于各項事務，無法長時間坐鎮直播間。

可即便如此，從近期的銷售額來看，與輝同行并未受到太大影響，帶貨成績非常穩。

與輝同行是怎么做到的呢？無非是得益于董宇輝的個人IP影響力。

回溯至去年12月，與輝同行正式宣告成立，由董宇輝運營，東方甄選100%控股。當時，與輝同行的賬號收益直接納入東方甄選的財務報表之中，兩者間財務與業務聯系仍十分緊密。

但在丈母娘們看來，董宇輝好歹是有了自己的“廠牌”，這必須得支持。在首場直播中，與輝同行直播間觀看人次達到5400萬，銷售額接近2億元，創下了驚人成績。

而根據東方甄選后續發布的公告顯示，與輝同行成立的半年多時間里（2023年12月22日至2024年6月30日），與輝同行凈利潤高達1.41億元，盈利能力非常強勁。

今年7月25日，東方甄選官方發布了一則重要聲明，宣布董宇輝已正式從公司離職。同時，與輝同行也完成了從東方甄選的獨立剝離，其全部股權現由董宇輝個人持有。

自此，董宇輝徹底單飛。

單飛后，與輝同行多次拿下抖音帶貨榜第一，董宇輝也成為了很多人口中，帶貨界最后的“超級主播”。

圖源：鞭牛士

之所以會如此，不只是因為與輝同行帶貨成績優異，更是因為直播帶貨行業迎來了前所未有的巨變。

經常關注直播帶貨行業的小伙伴應該知道，最近這段時間，不少頭部主播都已調整戰略重心，不再專注于直播帶貨領域。

有的主播在布局短劇，探索內容創新；有的主播在賣課，發力知識付費；更有的主播，跨界搞起了唱跳……

而董宇輝在單飛之后，他本人雖不常出現在直播間，但其業務布局卻始終圍繞著直播這一領域，這也讓與輝同行獲得了穩穩的增長。

換句話說，擁有絕對帶貨實力的董宇輝，其單飛非但未顯單薄，反而在某種程度上，更好地展現出了他個人IP的影響力和號召力。

02

東方甄選和與輝同行，依舊牽扯不清

不過，萬事萬物都有兩面性，董宇輝的單干也伴隨著巨大的爭議。

前陣子，董宇輝與東方甄選之間的關系被外界頻繁解讀和放大，引發了一輪又一輪的輿論風波。

8月26日，東方甄選發表聲明，重點澄清三大謠言：一，組織大規模抹黑董宇輝的虛假行為并不存在，已取證舉報；二，董宇輝收購“與輝同行”資金非僅個人獎勵，含新東方教育集團支持；三，“俞敏洪套現8億”是不實言論，強調其一直增持公司股票，對東方甄選的未來抱有堅定的信心。

圖源：東方甄選

辟謠之后，俞敏洪又在其公眾號中針對董宇輝相關事宜做出回應稱，個人從未授意或指使任何人去攻擊董宇輝。

他強調，網絡上圍繞董宇輝單飛事件的廣泛討論與點評，這些聲音來自已離職的新東方前員工、教師、管理者以及外部各界人士，均屬于個人觀點表達，與他本人無直接關聯。他本人從未就此類事件向任何人提供過資金、信息支持，也未給予任何形式的授權或默許攻擊董宇輝。

同時，俞敏洪還透露，他與董宇輝已經進行了充分溝通，針對網絡上流傳的不實信息與惡意謠言，雙方將不受任何保密條款的束縛，擁有自由回應、投訴、起訴乃至報警的權利，以維護自身合法權益與名譽。

隨著東方甄選和俞敏洪的辟謠，東方甄選與與輝同行之間錯綜復雜的關系，再度成為公眾關注的焦點。

原本，與輝同行全面脫離東方甄選，也是為了從源頭上減少外界輿論的紛擾與糾纏，可依照目前的形式來看，網絡上關于這兩家公司之間關系的種種猜測與討論，恐怕短時間內是無法完全平息了。

在這種情形下，董宇輝與俞敏洪必須明白，在公眾視野中，東方甄選和與輝同行很難毫無牽連，二者業績的對比必不可少。

前文已對與輝同行的直播間銷售額有所提及，此處便不再贅述。下面，讓我們將目光轉向東方甄選，看一下它的業績表現。

根據東方甄選最新發布的2024財年年報顯示，截至2024年5月31日止年度，東方甄選實現總營收70.72億元，同比增長56.8%；凈利潤為22億元，同比去年的11億元實現翻倍增長。

圖源：東方甄選財報

其中，東方甄選自營產品的銷量占比已達到40%左右。其自營品牌的崛起，為東方甄選的業績增長帶來了不小的助力。

就現有數據分析，盡管東方甄選不可避免地受到董宇輝離職的影響，但其強大的自營產品業務為其提供了底氣，依舊能讓東方甄選擁有相對穩定的業績增長。

相比之下，與輝同行目前仍主要依賴于直播間作為其主要運營陣地，尚未構建起完整的供應鏈體系，也缺乏自營產品的支撐。

在這一方面，與輝同行顯然存在一定的差距。

對與輝同行來說，不斷優化運營模式、加強供應鏈建設，乃至探索自營產品等領域，或許都是其接下來需要做的事情。

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董宇輝的考驗才剛剛開始

話說回來，當下的業績代表的是短期成效，終究無法全面預示未來的走向。

于與輝同行而言，要想實現長久發展，在直播間之外，打造出“造血”能力，不斷提升自身的盈利能力，是至關重要的。

放眼其他直播機構，他們也都是這么做的。比如，美腕將李佳琦的狗搬上直播間，三只羊成立香港分公司，由曾志偉擔任負責人……

只有大家想不到，沒有直播機構做不到。

現下，拓展新業務、尋求新增長，已經成為直播機構的共識，與輝同行要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，這一環節是不可避免的。

因此，董宇輝和與輝同行正面臨著巨大的考驗與挑戰。在這一關鍵時刻，董宇輝不僅需要審時度勢，保持業績的穩固，還需要在復雜多變的環境中，找到最適合與輝同行的路。

真正的考驗還在后頭，只有渡過這一關，董宇輝才能徹底轉身為董老板。