出品/FBeauty未來跡

作者/林宇

科蒂中國“一把手”人選終于落定！

9月2日，科蒂宣布任命公司“老將”Mathieu Dufresne為科蒂中國總經理。自去年5月前中國總經理陳旻離任以來，該職位一直虛位以待，由集團亞太區執行副總裁陳立乙暫替兼任。

而在科蒂集團迎來120周年之際，這位新任中國負責人落定，他有什么來頭？面對中國市場的新變局，他又承擔著哪些不一樣的職責與使命？

科蒂中國新任總經理Mathieu Dufresne

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科蒂派出20年“老將”

新官具有全球視野和拉動增長能力

在官方新聞稿中，科蒂集團高端美妝首席商務官Caroline Andreotti對Mathieu Dufresne的評價是：一位經驗豐富的資深高管，在各個地區市場和業務發展領域都具備強大領導力。面對復雜多變的市場環境，他始終以專業能力和創新視角為集團帶來新增長。

具備增長能力的高管，放在當下的美妝市場可謂稀缺人才。

從Mathieu的履歷來看，他是一位擁有全球視野，熟悉高端市場與營銷業務的管理者。

2004年，Mathieu Dufresne從法國頂尖商學院之一——ESSEC商學院畢業。2006年便加入科蒂，前期一直在多個關鍵市場的一線崗位任職，曾擔任中東地區經理、國際貿易市場經理、全球貿易市場總監。2014年，Mathieu升任為亞洲、中東市場副總裁（包括旅游零售）。

2016年-2018年期間，Mathieu擔任全球貿易市場營銷副總裁兼商業并購主管，領導了Burberry Beauty業務與Coty Luxury的收購后整合工作。

2019年，Mathieu擔任科蒂當時的奢侈品部門總經理，并在2021年升為科蒂法國總經理，領導并加快在法國這一活躍美妝市場的業務發展，并為科蒂在法國Euronext雙重上市提供了支持。

可以看出，Mathieu在近20年來一直在深耕美妝行業，擁有在成熟和新興的不同市場內發展香水、彩妝、護膚和身體護理等多元美妝品類的豐富經驗，在打造科蒂廣泛的品牌陣容、與授權合作伙伴和時裝品牌建立牢固關系方面發揮了關鍵作用，且在加速科蒂在主要美妝品類和全球主要市場的增長和擴張方面擔任了重要角色。

科蒂對Mathieu的中國管理進展抱有很高的期待值。

Caroline Andreotti表示，“相信他將把握高端美妝在中國市場的需求與機遇，尤其是將他在高端香水、彩妝和護膚領域的多元經驗帶入中國市場，推動科蒂在中國的發展，開創科蒂中國的新篇章�！�

“Mathieu被任命為科蒂中國總經理的這個時間點，正值科蒂加速在中國市場的戰略布局和增長之際。”陳立乙也表示，“我期待著與Mathieu帶領的中國團隊以及我們亞太地區的團隊繼續密切合作，鞏固我們在中國市場已建立的堅實基礎，延續并增強我們在整個中國和亞太地區的發展勢頭。”

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四年人事波動不斷

科蒂中國已構建涵蓋三大品類的業務模型

“盡管中國總經理人事波動頻繁，但這幾年科蒂在中國的策略卻相對平穩，沒有大起大落，這其中的關鍵在于，科蒂集團的發展靈魂人物是CEOSue Nabi蘇·納比，她的穩定性起到了‘穩定軍心’的作用”。有接近科蒂的行業人士直言，不過新領導的上任也意味著，接下來這位有著豐富法國“本土”管理經驗的高管，除了有在高端市場深挖的經驗優勢，更為直接的是有助于更高效地與總部進行交流，為中國區的發展帶來更多利好落地策略。

自設立中國總經理職位以來，科蒂中國一共經歷過四位總經理：Guilhem Souche（以下稱“蘇格安”）、陳旻、陳立乙和Mathieu Dufresne。而這四個人，在中國市場所做的貢獻和承擔的使命各有不同。

首先，具有歐萊雅工作經驗的蘇格安，為科蒂構建了中國市場“三缸”驅動的一個不錯基本盤。

科蒂2021財年第二季度財報顯示，集團整體銷售額下降16%，但營業利潤同比增長7%。彼時剛上任不久的科蒂集團首席執行官Sue Nabi蘇·納比表示，這得益于報告期內集團高端美妝業務在中國市場的強勁表現�？吹街袊�市場的巨大增長潛力，2021年，蘇·納比為科蒂集團制定了新中長期戰略，并發布六大方針，將中國市場提到極其重要的戰略性地位。

在當時的中國市場，科蒂的“舒適區”主要是香水品類。蘇格安的重要任務之一，便是從0開始引入高端護膚品牌。

2021年開始，科蒂旗下旗艦護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀、超高端護膚品牌Orveda奧薇達逐步在中國亮相，蘇格安此前在接受《FBeauty未來跡》專訪時曾表示，會堅持以“不求速度，只求質量”的營銷原則，一步步樹立品牌的高端形象。

與此同時，古馳、博柏利等奢侈品牌也在擴充彩妝產品組合。在蘇格安的帶領下，科蒂在中國市場打造了香水、彩妝和護膚的多品類業務模式，并且在渠道布局和品牌建設上獲得不錯成果，開拓了中國市場的空白領域。

在2023年5月后，科蒂開始在中國進一步實現公司策略的“落地”。

2023年，Lancaster蘭嘉絲汀全新系列發布，Orveda奧薇達也正式面市，針對兩大品牌的特點，科蒂中國當時制定了完全不同的傳播體系。同時在成熟的香水、彩妝業務中尋找新增長點，例如進一步完善品牌矩陣、開發更具貼近性的產品等。

在這一階段，科蒂中國組建了一支更本土化的中國團隊，以期加快市場反應速度，通過更高效的打法實現“落地”。

但三個月之后的2023年7月，科蒂宣布亞太區執行副總裁陳立乙暫代科蒂中國業務負責人一職。在這一時期，和很多在中國市場的外企一樣，科蒂開始面臨多維度的挑戰。

據公司2023財年第四季度及全年財報顯示，高端美容業務在中國，尤其是海南旅游零售市場增長強勁，消費者美容業務在中國也獲得了增長。但當高端美容領域和香水領域的市場競爭越發激烈，疊加當前消費市場的理性回歸和注重性價比等趨勢，科蒂在中國市場的增長也壓力重重。

不過，總的來看，盡管人事波動頻繁，但此前近5年的布局，已經為科蒂中國在組織架構、品牌布局等方面打下了扎實基礎。因此，對于內部培養的高管Mathieu Dufresne來說，首當其沖的任務是，進一步鞏固科蒂的市場基礎和優勢業務，獲得更多市場份額并實現可持續的增長。

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集團看好中國市場未來

Mathieu核心在于驅動增長“三駕馬車”

不久前，科蒂發布了2024財年最新財報。報告期內，科蒂實現凈收入61.18億美元（約合人民幣435.63億），同比增長10%。所有地區和每個核心品類均實現平衡的凈收入增長。但第四季度中，中國所在的亞太地區凈收入出現下滑�？频僦�重提��，除中國和旅游零售渠道以外的亞洲地區，實現中個位數到兩位數增長。

這其中，中國化妝品市場進入存量競爭階段是主要原因之一。蘇·納比在2024財年財報會議上表示，中國市場短期內可能出現負增長，而且這種趨勢可能會在未來幾個季度持續。

雖然目前科蒂的中國業務規模僅占2024財年全公司收入的3%，對整體業績影響較小。但蘇·納比再三表現出對中國市場的重視和看好：“我們堅信，中國是或將成為最大的美妝市場之一，甚至可能是中長期發展中最大的美妝市場。這實際上是 一個與高端市場強相關的結構性問題，高端市場植根于中國文化，我認為這一市場勢必將繼續增長�！�

此外，蘇·納比還透露，從Lancaster蘭嘉絲汀為代表的高端護膚品類著手，科蒂正在為中國護膚市場的預期復蘇做準備。并且她十分看好中國地區的香水業務，科蒂也正在重新分配資源和投資，發力中國高端香水市場。

而在Mathieu的任命公告上，科蒂中國將最新的“三駕馬車”策略也和盤托出：繼續在香水業務的領先、謀求彩妝業務的進一步增長，并基于科蒂的護膚科技和傳承發展護膚業務。帶領科蒂全新高端香水品牌INFINIMENT COTY PARIS開拓中國市場的同時，引領高端護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀、高奢護膚品牌Orveda奧薇達擴張。

據《FBeauty未來跡》不完全統計，迄今為止，科蒂在中國市場的品牌布局共達到近三十個，包括超高端、高端、大眾定位品牌，形成了強大且均衡的品牌矩陣。

2024年，這些品牌在中國市場渠道端、產品上新的動作頻繁。例如今年4月，INFINIMENT COTY PARIS在英國上線，將逐步向全球發布；6月，高端香水品牌莫杰與絲芙蘭中國達成全新獨家零售戰略合作，奠定品牌穩固的渠道戰略；6月，Orveda奧薇達在位于上海的全球首家品牌之家舉辦“煥光內外”藝術展。此外，科蒂旗下品牌也在相繼推出彩妝、香水新品。

Caroline Andreotti在今年上半年接受《FBeauty未來跡》獨家專訪時表達了對于“INFINIMENT COTY PARIS ”的殷切希望，認為“科學+藝術+可持續”三大熱門標簽下，這個位于集團金字塔尖的品牌將“引領高端香水的全新時代”。并指出，打造“差異化的專長”也是兩大高端護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀和Orveda奧薇達在中國市場的優勢。

不過，在當前整體市場環境充滿挑戰的背景下，如何執行好集團策略，引領科蒂中國利用好現有資源，加速高端與大眾美妝業務的發展，促進多品類、多渠道的穩健增長，順利渡過這一周期階段，是中國“一把手”Mathieu的課題。

綜合來看，站在120周年的重要節點，科蒂告別空降“歐萊雅系”高管的模式，啟用內部20年工齡的“自有”資深高管執掌中國市場，足見對于中國的重視和進一步發力的決心。隨著這位擅長“增長”的老將上任，科蒂在中國市場的業務尤其是高端業務的發展動向備受關注。