出品/茶咖觀察

作者/蒙嘉怡

滬咖要來分瑞幸的一杯羹。

近日，茶咖觀察獲悉，滬上阿姨子品牌“滬咖”正式獨立運營，并在1個月以前開始小范圍試水放開加盟，目前至少有2位加盟商成功加盟。

滬咖這一品牌在2023年3月正式官宣成立，主要以店中店的形式呈現，開在滬上阿姨店內，雖然沒有獨立的裝修、門頭，但擁有兩個點餐系統，消費者如果想喝咖啡，要通過滬咖的點餐系統進入。產品以咖啡飲品為主，同時售賣少量包裝零食。

窄門餐眼數據顯示，截至2024年7月，滬咖門店數已超1800家，但僅有1家是以獨立門店形式運營，即位于上海市金融街的滬咖·東方拿鐵門店，該門店于今年1月正式開出，為公司直營，除了普通門店售賣的產品，還上架了烘焙產品與甜點，相較而言產品更加豐富。

值得一提的是，不論是店中店的滬咖，還是獨立門店的滬咖·東方拿鐵，產品價格都經歷過下調。以店中店形式運營的滬咖，一開始的定價在12-18元，目前價格在6.6元-13.9元；測試門店一開始的價格集中16-23元，目前飲品價格整體下移到15元以下。

現在，滬咖準備脫離滬上阿姨，以獨立的咖啡品牌形式運營。滬上阿姨招商部經理告訴茶咖觀察，滬咖將主打咖啡+小食，小食主要包括歐包、甜點、中式早餐，客單價在10-15元，門店面積在20平方米左右。

開店主要收取以下費用：2.98萬的加盟費、6萬的設備、3萬的首批物料費、9600元的管理費（每年），其中，在前期有免加盟費的名額。按此計算，現在加盟最低只需10萬元，加上裝修、門店租金等費用，預計不到20萬。

那么，為什么滬上阿姨在成立滬咖1年多以后，才將其獨立運營？

一方面，此前滬咖主要依托于主品牌門店進行鋪開，雖然可以降低成本并轉化老客戶，但是長遠來看，達到的效果和“在奶茶菜單中加入咖啡”類似，缺乏獨立的品牌形象與市場定位，限制了其進一步發展的潛力。造成的結果就是，體量鋪開了，聲量卻尚未形成。因此，將其獨立出來是必然選擇。

另一方面，從店中店過渡到獨立店，在品牌認知度、運營方式等方面具備一定挑戰。經過一年多的市場試水與內部打磨，再加上獨立門店開業也有7個多月了，足以讓滬上阿姨看到滬咖是否能夠進行推廣。僅從其即將獨立滬咖這一舉措來看，滬咖或許已展現出良好的運營能力和市場前景，內部可能也依托于金融街店，打磨好可以應用的開店模型。

當然，想要在咖啡賽道里分一杯羹的茶飲品牌不止滬上阿姨，激烈的競爭讓品牌們開始尋找屬于自身的第二曲線，毗鄰賽道成為茶飲品牌們的首選。據壹覽商業不完全統計，茶飲賽道中至少有7家品牌擁有自家咖啡業務線。其中6家茶飲品牌推出了旗下咖啡子品牌。

蜜雪冰城是最早推出咖啡子品牌的企業，早在2017年便推出了咖啡子品牌幸運咖，截至8月，全國已擁有2890家門店；茶顏悅色的咖啡子品牌鴛央咖啡在2022年8月推出，截至8月，鴛央咖啡門店數為102家；在去年年底，茶百道推出了首個咖啡子品牌“咖灰”。

值得注意的是，盡管眾多茶飲品牌紛紛試水咖啡市場，但除了幸運咖外，大多數品牌尚未能在咖啡領域建立起強有力的品牌影響力，更難以談及成為新的增長點。以喜茶為例，盡管通過投資Seesaw、烏鴉咖啡、KUDDO COFFEE、少數派等咖啡品牌入局咖啡賽道，但實際效果卻不盡如人意，部分品牌面臨新店開設停滯、門店數量減少的困境。壹覽商業數據顯示，Seesaw至少連續兩個月未開出新店，且現存門店數量還在不斷下降，半年至少閉店20家。

而且，咖啡市場的競爭并不比茶飲小，據壹覽商業不完全統計，23家連鎖咖啡品牌7月份新開門店1193家，同比2023年7月下降48.69%，此外，最近一年閉店數量達43189家，閉店率超50%。

這對進軍茶咖兩重賽道的滬上阿姨來說，困難不小。福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪指出，滬咖需要建立獨立的供應鏈、運營體系和市場營銷策略，這需要時間和資源的投入。同時，如何在保持與滬上阿姨品牌關聯性的同時，塑造獨特的品牌形象，也是滬咖需要解決的問題。

除此以外，在滬咖鎖定的10-15元價格區間內，有瑞幸、庫迪等品牌在虎視眈眈，滬咖不僅要與這些品牌爭奪消費者，還要與所有茶咖品牌搶奪加盟商。而且，多品牌運作策略也是一把雙刃劍，運用得當，能夠開辟出全新的增長點，為企業的持續發展注入強勁動力；然而，若管理不善，則可能導致資源分散，在某些時刻甚至會成為企業發展的沉重負擔。

總之，滬上阿姨面臨的挑戰不容小覷。