出品/電商報Pro

作者/青云

01

小楊哥直播落淚，一晚銷售額1.5億

人紅是非多，全網粉絲過億的小楊哥這幾天算是陷入了輿論漩渦，他和辛巴之間引發的爭議以及隨之而來的一系列爆料和質疑，讓他成為了吃瓜群眾關注的焦點。

網上爆料不斷，眾說紛紜。最近，小楊哥直播進行了回應，過程中一度落淚，引發市場熱議。

對于與辛巴的“糾紛”，小楊哥回應稱，“這么大企業，炒這個沒有用。”無論什么時候，兄弟們都非常理性，理性下單、理性看待問題，理性發表評論，無論遇到有利的無利的，大家都沒有卷入到輿論場，而是理性客觀地看待，向兄弟們學習。

對于辛巴指出三只羊沒有售后的問題，他回應稱如果在公司任意直播間，買到的產品有售后問題，可以先聯系對應的店鋪，處理得不滿意，再聯系下單的直播間，若還不行可以聯系三只羊網絡，進行投訴舉報，一定處理到滿意，“一共有三道售后，真的不存在沒有售后，有問題我們一定負責到底，但是沒有問題。”

小楊哥回應 圖源：小楊哥直播間

另外，小楊哥稱可以罵他，可以在直播間罵，但懇請大家不要去罵其同事，他們都勤勤懇懇在工作，不要去網暴他們。說到這，小楊哥一度淚灑直播間。

小楊哥回應 圖源：小楊哥直播間

小楊哥直播落淚，隨即，“小楊哥哭了”的話題就沖上熱搜，截至目前，該話題已經達到2億閱讀量。

“小楊哥哭了” 圖源：微博熱搜

話題下，不少網友表達了自己的看法。有網友表示，“還演上了，人家在你們直播間買到壞的東西，你們應該承擔責任，而不是一直推脫。”還有網友感慨，“小楊哥是狠人啊，離開鏡頭10秒鐘眼睛就紅了，這演技還是不錯的。”還有網友直言，“鱷魚的眼淚，帶貨主播屆的奧斯卡獲得者。”

網友評論 圖源：微博

數據顯示，當晚直播，瘋狂小楊哥直播間迎來了超5000萬的觀眾，賣出了超過50萬單的商品，總GMV突破1億元。

據鞭牛士和三言科技推出的多個平臺達人每日直播帶貨榜單顯示，2024年9月7日，瘋狂小楊哥拿下帶貨榜第一，銷售額超過1.5億。

抖音直播達人帶貨榜 圖源：鞭牛士

值得一提的是，在小楊哥直播間銷售的商品中，有多種商品都在介紹頁面右側用小字標注了“本商品銷售者為購物鏈接所屬的店鋪經營者，而非本直播間/櫥窗”。

在瘋狂小楊哥的櫥窗中，也有不少商品帶了這行小字。

圖源：瘋狂小楊哥的櫥窗

看到這行小字，不禁讓人聯想到此前三只羊陷入的“梅菜扣肉”風波。

對于梅菜扣肉事件，三只羊聯合創始人盧文慶曾發布短視頻聲明稱，此前 315 梅菜扣肉“槽頭肉事件”三只羊沒有受到任何相關部門處罰。

隨后，據媒體報道，合肥市高新區市場監督管理局工作人員表示，截止目前三只羊確實沒有受到處罰。

315 曝光的生產廠家安徽東輝食品科技有限公司是生產者；三只羊只是廣告發布者。目前沒有任何證據顯示，有資金流向三只羊。根據相關法律法規，“槽頭肉事件”消費者只能向銷售者、生產者要求賠償。所以只能追究三只羊廣告宣傳層面的責任，但也沒有掌握到三只羊虛假宣傳的事實，“目前還在收集證據，如果能證明收款方是三只羊，會對三只羊進行追責。”

看到這里，小楊哥直播間加上這行小字似乎也不是沒有原因。

小楊哥哭了后，辛巴也沒閑著，8日凌晨，辛巴回應稱，“我不管你裝的有多深情和多委婉，你的回應難道就是裝可憐和博取大家的同情？關于怎么解決問題的方案你是一點不透露。”

8日早上還發表了標題為“行業的恥辱，企業的悲哀”的小長文。辛巴認為，小楊哥總標榜自己是企業家，但沒有盡到企業家該有的責任，稱“注定這輩子你跟企業家，沒半毛錢關系，網紅一個！”

不過，目前，辛巴賬號已不顯示這篇文章。9月9日，有網友發現，辛巴出現在了蛋蛋直播間連麥，鼓勵蛋蛋感謝用戶。接下來，小楊哥辛巴事件還會有什么新的進展，我們將持續關注。

02

行業洗牌，頭部主播時代要落幕了？

辛巴和小楊哥之爭，還真是你方唱罷我登場，好不熱鬧。

對于這兩位頭部主播的糾紛，有業內人士解讀為是面對流量與銷售額的一種焦慮。無論這場爭議背后的真相是什么，不可否認，他們在這場風波中都收獲了更多的關注與流量。

從現實情況來看，除了流量焦慮，頭部主播還面臨著更多挑戰。

人怕出名豬怕壯，李佳琦、小楊哥、董宇輝等頭部主播受到了市場的高度關注，相應的也極其容易陷入輿情漩渦。

去年李佳琦的花西子事件，一句“哪里貴了”讓他的形象大打折扣，最后他在直播間也是哭著向網友道歉。從帶貨能力來看，據媒體報道，今年618，李佳琦的首場直播美妝類目GMV超過了26億。這個數據看著還可以，但與李佳琦過去的帶貨表現相比，還是差了一截。

李佳琦之外，不少頭部美妝博主的帶貨表現似乎也有所下滑。數據顯示，今年618初期，抖音頭部美妝達人潘雨潤交易額674.8萬元，同比下跌77%；琦兒交易額1292.3萬元，同比下跌88.46%。

大促GMV的下滑，某種程度上顯示了消費者對頭部主播的信任、依賴正在被瓦解。

在潑天的流量和熱度下，董宇輝也沒逃開輿論的審視。一個月前，董宇輝離職事件就鬧得沸沸揚揚，前不久，董宇輝采訪李娟一事也引發了爭議。

另外，還有不少超級主播透露了“遠離直播間”的想法，并開啟了跨界布局。

初代網紅羅永浩早早減少了直播的次數，據交個朋友副總裁崔東升透露，“目前，羅永浩一個月內只做兩場直播，在整個公司的收入占比已經降到3%以下，甚至更低。”

小楊哥明確表示會減少賣貨直播，專注其他工作。今年以來，小楊哥相繼涉足電音節、短劇、文旅直播、直播培訓大課堂等領域。前不久，三只羊香港分公司也已經開業，小楊哥步子可謂越邁越大。辛巴也提到自己播了六年，也撥不動了，開始倒計時。

李佳琦這邊也是動作不斷，在不少領域都進行了嘗試。今年，李佳琦背后的美腕開了線下咖啡店、做起了自有品牌，他本人也錄制了不少綜藝節目，還參加了《披荊斬棘的哥哥4》進行唱跳表演，“勇闖娛樂圈”。

03

直播帶貨風向變了

頭部主播淡出直播間并開啟跨界布局正在成為一種趨勢，不難看出，直播電商行業正在發生變化，迎來新的風向。

頭部主播的聲量漸小，相應的，中腰部主播及店播正在迎來崛起。據抖音發布的《2024抖音電商達人成長報告》顯示，今年上半年，抖音頭部帶貨達人為3000余人，而中小主播群體與腰部帶貨達人則顯著增長，分別達到56萬人和17萬人。

與此同時，抖音、快手等平臺也在加快去頭部化，加大扶持中腰部主播，鼓勵品牌自播。

從行業整體來看，如今直播帶貨行業監管趨嚴，也對市場各方提出了更高的要求。

7月1日，最新頒布的《消費者權益保護法實施條例》正式施行。新規針對直播電商作出了多方面規范，不僅清晰地劃分了各個環節主體的責任，還嚴格地給出了違規直播行為將受到的各種處罰。

8月9日，北京市市場監督管理局制定的《北京市直播帶貨合規指引》（簡稱《指引》）正式發布并開始實施。《指引》對直播帶貨平臺經營者、直播帶貨直播間運營者、直播帶貨人員和直播帶貨服務機構逐一提出具體合規要求，共計四章三十一條。

其中提到，直播帶貨不得以“全網最低價”等不實表述誤導消費者，反對流量至上、畸形審美、“飯圈”亂象、拜金主義、食物浪費、泛娛樂化等不良現象。

總的來說，市場唯一不變的就是變化本身。面對新風向，從業者只有持續加強自身的競爭力，不斷滿足消費者需求，才能在市場上站穩腳跟。