7月12日，優衣庫母公司迅銷集團發布財報，2024財年前三季度(2023年9月-2024年5月)，該集團在全球綜合收益總額為23665億日圓，較上年度同期增長10.4%；利潤大幅提升，達到4018億日圓，同比增長21.5%。其中，優衣庫在北美、歐洲、東南亞和日本的業績表現尤佳，拉動了集團業績的增長。

但是，優衣庫在中國內地和香港的營收下降，利潤大幅下滑，同店銷售額萎縮。數據顯示，該財季內，優衣庫大中華地區的營收為5224.69億日元(約合人民幣240億元)，在總營收中占比22.1%。

聯商網顧問厲玲認為，十年以上的品牌，有下降全屬正常，關鍵是優衣庫對全球市場的平衡，希望這些品牌能夠看好中國市場。

以下為全文實錄：

優衣庫最近報道蠻多的，在中國的銷售額下降，而且很多人是講“意外下降”，或者說是“大幅下降”。

我覺得下降是正常的，在目前情況下，任何品牌，或者是任何老的品牌，就是10年以上的品牌，有下降全屬正常。至于銷售下降，利潤怎么樣，這個是企業內部要掌握的。由于財務報表調整，臨時利潤下降，那無所謂，但是由于成本惡性增長，而導致的利潤下降，這個在經濟方面是要認真考慮的，這個我們就不加評論。

那我為什么說優衣庫銷售有所下降全屬正常？第一個原因，當然是整體都下降，所以你有幾個點的下降，不稀奇。

第二，優衣庫相對來講，它的價格是偏高了一些。優衣庫其實這幾年都在漲價，就說優衣庫的價格有調整空間，一旦它價格下來一點，下來10%-15%，那么，我覺得在市場的競爭力又是非常非常有優勢的。如果你還堅持這個價位，還不斷地要有點上升，那你的品質、服務都還要再提升上去。

我不覺得銷售下降有什么大驚小怪，但是一定會影響他的開店速度，一定會影響到他開店面積。新品出現的時間，打折的速度它都會下去，這個對中國消費者來講，是有利有弊。

我在美國也到了一家比較大型的優衣庫，那店有點大了，銷售非常好。其中我問到一個店員，是一個白人男性老頭，一臉陽光。我和他交流，他就講優衣庫在這個店的銷售非常好，在整個洛杉磯市場銷售非常好，據說近期在整個加州還要增加50間店。

我當時就很詫異，就覺得一個日本品牌，在美國有這么大的發展，那么中國市場，就他的平衡，如果能夠平衡的好。中國也好，美國也好，全球市場都很好，因為優衣庫在日本就很好，如果說是不能平衡，中國市場的分量就是會減輕，一減輕投入就會下降，投入下降，中國消費者的滿意度就會打折。

我心里是希望這些品牌，能夠看好中國市場，看好中國的消費者，然后仍舊回到這塊，保持全世界的份額。他說是大中華地區的占20%，那么仍舊能夠占這個比例，就是大中華地區占個 1/4市場，日本1/4，北美1/4，其他地方1/4就好了。就怕變變變變，大中華區下降下降下降，那么會引起一些其他的副反應。

就優衣庫來講，其實國內和它能夠有競爭的品牌，目前還是少。所以如果我們的品牌上不去，還是優衣庫一牌獨大的話，那么消費者的滿意度肯定是要下降，這是蠻遺憾的。

因為我近半年跑了幾家優衣庫店，我覺得都在進行面積調整，就是杭州的店，面積好像調整往小里調，不是往大里調，真的還是蠻遺憾的。

反過來，在洛杉磯的那家店就很大，然后東西很多，生意也不錯，整個場就看到兩個店員，從店員那種接待人的那種陽光程度看，他對這個場子是非常滿意的，那肯定他的薪水和收入也都不錯了。