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福建零售之光迭代

來源: 斑馬消費(fèi) 徐霽 2024-10-08 09:13

來源/斑馬消費(fèi)

撰文/徐霽

葉國富抄底永輝超市,福建零售業(yè),再次以另一種姿態(tài),成為市場熱議的焦點(diǎn)。

過去20多年里,福建零售業(yè)誕生了新華都和永輝超市兩面旗幟,前者開創(chuàng)了福建首家一站式購物廣場;后者劍走偏鋒通過生鮮立足。

兩家公司的老板,都是白手起家。陳發(fā)樹早年販賣木材為生;張軒松、張軒寧做了多年啤酒代理生意。

福建規(guī)模最大便利店企業(yè)見福便利店董事長張利,第一桶金不是來自賣啤酒,而是其持有的雪津啤酒原始股。

涉足零售業(yè)后,大家才發(fā)現(xiàn),這個(gè)活兒真不輕松。張利甚至都有點(diǎn)后悔:“誰能想到這么苦呢?”

各有各的苦。新華都遭受內(nèi)外夾擊,不得不剝離零售業(yè)務(wù);永輝超市3年累計(jì)虧損超80億;近幾年才冒頭的即時(shí)零售企業(yè)樸樸超市,至今未有實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的公開消息。

福建零售業(yè),從購物廣場到生鮮超市、便利店、即時(shí)零售和折扣店,多種業(yè)態(tài)并存。新華都由零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)身互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù);大股東易位的永輝超市,能否繼續(xù)扛起福建零售這面大旗?

01

發(fā)端1995

曾是福建首富的陳發(fā)樹,早年從事木材生意發(fā)跡,但他第一桶金,是靠在廈門經(jīng)營日雜百貨。上世紀(jì)90年代初,他在廈門盤下一家行將倒閉的店鋪,掛上了華都百貨的招牌,做起百貨批發(fā)業(yè)務(wù)。

1995年,華都百貨搬到福州市區(qū)最熱鬧的東街口,生意越來越紅火,陳發(fā)樹將其復(fù)制到當(dāng)?shù)氐纳虉龊唾徫镏行睦铩:髞�,陳氏兄弟分道揚(yáng)鑣,陳發(fā)樹成立新華都集團(tuán),以百貨+大賣場的模式,成為福建當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。

陳發(fā)樹繁忙的1995年,是中國百貨、超市消費(fèi)發(fā)端的大年。這一年,家樂福、麥德龍、八佰伴等先后進(jìn)入中國市場同臺(tái)競技。

同年,在福州做了多年啤酒代理的張軒松、張軒寧兄弟,決定試水日漸興起的超市業(yè)態(tài),在福州開出第一家“古樂微利”超市。

1998年,張氏兄弟將超市更名,在福州火車站附近開出第一家永輝超市。永輝兩字,寓意著光明和繁榮,張氏兄弟內(nèi)心的追求躍然紙上。

與陳發(fā)樹的百貨+大賣場模式不同的是,永輝超市(601933.SH)劍走偏鋒,以生鮮類為主,逐漸打造成為以低價(jià)生鮮引流、日用食品盈利的商業(yè)模式。成功避開沃爾瑪?shù)壬坛揞^的鋒芒,形成了自己的護(hù)城河。

不同的商業(yè)模式,決定了新華都、永輝超市不同的發(fā)展路徑,一個(gè)向左,一個(gè)向右。

02

黃金時(shí)代

之后的16年里,中國傳統(tǒng)超市行業(yè),迎來高速發(fā)展時(shí)期。

外資連鎖商超品牌陸續(xù)進(jìn)入中國,市場格局由此前的國資主導(dǎo),演變成國資+外資雙強(qiáng)的市場格局,民營超市整體呈現(xiàn)較弱的狀態(tài)。

起初,張軒松兄弟配合福州當(dāng)?shù)赝茝V農(nóng)改超項(xiàng)目,獲得崛起的機(jī)遇。2005年至2010年,永輝超市一方面錘煉自身經(jīng)營能力,同時(shí)構(gòu)建起強(qiáng)大的生鮮供應(yīng)鏈系統(tǒng)。公司有機(jī)結(jié)合了農(nóng)貿(mào)市場、現(xiàn)代超市的優(yōu)勢,擴(kuò)大生鮮經(jīng)營面積,利用直采減少環(huán)節(jié),門店選址貼近居民區(qū)。

形成了自己的核心優(yōu)勢后,永輝超市逐漸向國內(nèi)超市頭部進(jìn)擊。

新華都一度是福建零售業(yè)的扛把子。1995年夏天,營業(yè)面積5000平方米的華都百貨,在福州市東街口開門迎客,第一天營收就超200萬元。陳發(fā)樹趁熱打鐵,在福州五四路等路段連開3家購物廣場。

2007年,新華都已擁有32家超市,資產(chǎn)規(guī)模近13億元,年利潤1.3億元以上。次年,公司登陸資本市場,成為福建上市最早的零售企業(yè)。上市首日股價(jià)大漲160%,抒寫了當(dāng)?shù)亓闶坌袠I(yè)的奇跡。

2010年,永輝超市登陸A股,以每年新增門店超60家的速度,向全國擴(kuò)張,迎來了高光時(shí)刻。

03

浮浮沉沉

2012年之后,外資、內(nèi)資超市夾擊,電商崛起,新華都(002264.SZ)的危機(jī)浮現(xiàn)。

2013年,公司遭遇上市以來首次虧損,歸母凈利潤虧損約2.36億元。此后的7年間,公司陷入虧損、扭虧的反復(fù)之中。

當(dāng)時(shí),陳發(fā)樹的新華都集團(tuán),早已多元化,上市公司新華都的業(yè)務(wù)交由職業(yè)經(jīng)理人打理。在競爭對手、新模式的沖擊下,新華都略顯乏力。

期間,新華都做過很多努力。2013年、2014年先后與阿里巴巴和騰訊微信平臺(tái)展開合作,連接移動(dòng)端;2017年還曾與阿里巴巴共同設(shè)立福建新盒網(wǎng)絡(luò),涉足新零售業(yè)務(wù),不過一年后退出。

2018年,新華都行至高峰,勢力范圍覆蓋江西、江蘇、上海和福建,門店143家,但難掩頹勢。

2021年11月,公司公開征集買家,甩賣零售業(yè)務(wù)的所有資產(chǎn)和負(fù)債。當(dāng)時(shí),所涉11家全資子公司中已有10家虧損,僅泉州新華都購物廣場尚有盈利。

曾經(jīng)的福建零售之光,儼然一塊雞肋。最終,母公司新華都集團(tuán)出手接盤,新華都轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷。

憑借早年錘煉的生鮮護(hù)城河,永輝超市一路高歌猛進(jìn),獲得了資本的厚愛。2014年牛奶國際入股永輝超市,成為單一第一大股東;2016年京東系參與定增。

借助資本優(yōu)勢,永輝超市在上下游頻頻出手,僅幾年時(shí)間衍生出“永輝系”。

2020年,公司營業(yè)收入突破900億元,轉(zhuǎn)折的伏筆也就此埋下。2021年起,公司營業(yè)收入不斷下行,去年僅實(shí)現(xiàn)786.4億元。3年間,公司歸母凈利潤合計(jì)虧損80.36億元。

今年以來,公司經(jīng)營狀況也未能得到好轉(zhuǎn),不得不關(guān)店止損。前8個(gè)月,關(guān)閉門店總量達(dá)到136家。危急之中,永輝超市找到超市“神醫(yī)”胖東來開藥方調(diào)改。

不過,近兩年來,永輝超市仍是中國超市TOP100榜單上的�?停瑑H次于排名第一的沃爾瑪。

04

新業(yè)態(tài)冒頭

福建人愛拼,也善于捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)。在孕育了新華都和永輝超市的土壤中,不斷有零售的新業(yè)態(tài)冒頭。

2016年,陳木旺創(chuàng)立樸樸超市,主打生鮮即時(shí)配送。前置倉+線上電商的模式,30分鐘送達(dá),樸樸超市APP下載注冊用戶超過1.7億人。

前置倉老玩家,叮咚買菜、每日優(yōu)鮮,已先后上市,分別布局37座、16座城市,規(guī)模上對樸樸超市實(shí)現(xiàn)壓制,還有小象超市,緊貼著后腳跟而來。

叮咚買菜、每日優(yōu)鮮得以做大,主要是特殊三年時(shí)期,生鮮賽道的興起,社區(qū)團(tuán)購的剛性需求,催生了這批生鮮電商崛起。

樸樸超市的發(fā)展并沒有這么順利,線上到家業(yè)務(wù),單是在大本營福州,就打磨了4年。據(jù)公開數(shù)據(jù),2020年,樸樸超市在福州市場日單量16到20萬單,秒殺永輝到家的5到6萬單。陳木旺這才有了走出福州擴(kuò)張的信心。

不過,陳木旺對擴(kuò)張仍然相當(dāng)謹(jǐn)慎。2021年,樸樸超市才陸續(xù)進(jìn)入南京、武漢、長沙、成都、重慶及合肥等城市,全國性擴(kuò)張并未大范圍鋪開。

樸樸超市之外,福建本土崛起了大量便利店。2023年中國便利店百強(qiáng)榜單中,福建共有7家上榜,見福、萬嘉、匯寧、易太、六意、文獻(xiàn)和新南豐,合計(jì)門店規(guī)模5818家。

其中,見福便利店位列第12位,閩系便利店品牌之首,門店規(guī)模2521家,較上年增加108家。其門店主要分布在福建、江西和四川三地。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)斑馬消費(fèi)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸斑馬消費(fèi)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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