來源/青眼號(hào)外 

撰文/青禾

10月17日，青眼號(hào)外最新獲悉，水羊股份在“收購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)展更新溝通”電話會(huì)議上宣布，已正式從美國(guó)私募基金Tengram Capital Partners手中收購(gòu)了高端科技護(hù)膚品牌RéVive Skincare。不過，該交易的具體條款尚未披露。

那么，水羊股份為何會(huì)選擇收購(gòu)RéVive Skincare？在完成收購(gòu)后，水羊股份計(jì)劃如何在中國(guó)市場(chǎng)布局RéVive Skincare？

水羊股份高端品牌矩陣再添一員

事實(shí)上，水羊股份收購(gòu)又一家高端美妝品牌的消息早在幾天前就已傳出。10月14日，水羊股份通過投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表披露該公司收購(gòu)簽約了美國(guó)一家由整形醫(yī)學(xué)博士創(chuàng)立、已有近30年發(fā)展歷史的科技先鋒高檔美妝品牌，預(yù)計(jì)將在未來兩周內(nèi)完成交割。

今日的正式官宣，則標(biāo)志著這筆收購(gòu)已塵埃落定。水羊股份董秘辦相關(guān)人士在電話會(huì)議上表示，“令人欣喜的是，項(xiàng)目交割進(jìn)展比預(yù)期更為順利。截止今日，項(xiàng)目交割已正式完成。”

談及收購(gòu)歷程，她說道，與RéVive Skincare的溝通歷時(shí)約兩年。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的交流，基金管理人員和品牌創(chuàng)始人對(duì)水羊股份在全球高端品牌運(yùn)營(yíng)能力的認(rèn)可度非常高，這也是此次交易順利完成的關(guān)鍵因素。

據(jù)公開資料顯示，RéVive Skincare由整形外科醫(yī)生Gregory Bays Brown博士于1997年創(chuàng)立。起初，Gregory Bays Brown博士開發(fā)產(chǎn)品的目標(biāo)是幫助燒傷患者加速愈合，但他很快意識(shí)到這些產(chǎn)品在護(hù)膚方面具有更廣泛的潛力。Brown曾公開表示：“我想到如果生長(zhǎng)因子可以刺激細(xì)胞更新，使皮膚愈合得更快，那么也許他們可以改變老化的皮膚。”

在產(chǎn)品配方上，RéVive Skincare是首個(gè)將諾貝爾獎(jiǎng)EGF應(yīng)用于護(hù)膚品的品牌，并在1991年獲得相關(guān)美容專利，以此構(gòu)建起自身獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

歷經(jīng)多年發(fā)展，RéVive Skincare目前擁有8條產(chǎn)品線，包括Renewal、Intensité、Fermitif、Perfectif、Supérieur等，產(chǎn)品價(jià)格在300美元（約合人民幣2136元）左右，而最高端單品價(jià)格則超2000美元（約合人民幣14245元）。 ”

據(jù)水羊股份董秘辦相關(guān)人士透露，“RéVive Skincare目前全球GMV約在7000萬-8000萬美元（約合人民幣4.99億元-5.70億元）之間，這一規(guī)模大致相當(dāng)于2022年EDB（水羊股份另一品牌EDB伊菲丹）的水平，但兩者的收入結(jié)構(gòu)截然不同。”

據(jù)悉，RéVive Skincare美國(guó)本土市場(chǎng)貢獻(xiàn)了超60%的營(yíng)收，10%左右是在歐洲市場(chǎng)，其在中國(guó)大陸市場(chǎng)營(yíng)收占比則在10%左右。作為品牌的大本營(yíng)，RéVive Skincare在歐美地區(qū)的線下渠道已進(jìn)入美國(guó)超100家百貨商場(chǎng)；在線上，該品牌則主要通過自營(yíng)官網(wǎng)，以及多個(gè)第三方電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。

值得關(guān)注的是，2016年，資生堂美國(guó)曾以2.6億美元（約合人民幣18.52億元）從Alticor集團(tuán)收購(gòu)Gurwitch Products LLC，其中即包括RéVive Skincare品牌。不過，僅過了一年，即2017年，資生堂就將RéVive Skincare出售給私募基金Tengram Capital Partners，而此次水羊股份正是從該基金手中進(jìn)行收購(gòu)。

復(fù)用伊菲丹渠道，加速布局中國(guó)市場(chǎng)

據(jù)了解，在中國(guó)市場(chǎng)，RéVive Skincare尚處于起步階段。截至目前，該品牌僅進(jìn)入了北京SKP、西安SKP，以及香港IFS等高端百貨。

水羊股份董秘辦相關(guān)人士在電話會(huì)議上表示，“我們認(rèn)為這個(gè)品牌在中國(guó)的增長(zhǎng)潛力巨大。”接下來，關(guān)鍵在于如何借助RéVive Skincare在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的影響力，積極擴(kuò)展其在中國(guó)的業(yè)務(wù)。為此，水羊股份已制定了相關(guān)規(guī)劃。

青眼號(hào)外 獲悉，在此次收購(gòu)?fù)瓿珊螅琑éVive Skincare的創(chuàng)始人布朗博士以及原有管理團(tuán)隊(duì)將保持不變，他們還將繼續(xù)持有公司少數(shù)股權(quán)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)公司。 水羊股份則將把主要精力放在拓展中國(guó)市場(chǎng)上。

同時(shí)，水羊股份計(jì)劃進(jìn)一步賦能RéVive Skincare在美國(guó)的業(yè)務(wù)，包括強(qiáng)化全球供應(yīng)鏈，以及研發(fā)資源的協(xié)同和復(fù)用。并且，水羊股份還將利用自身在電商運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，助力RéVive Skincare美國(guó)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，RéVive Skincare“一夜回春油”和“口水精華”在中國(guó)市場(chǎng)深受歡迎，并獲得了章小蕙等KOL的推薦。但這些產(chǎn)品大多在美國(guó)生產(chǎn)，對(duì)此，該品牌正在積極推動(dòng)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大貿(mào)備案。截至目前，已有包括“一夜回春油”在內(nèi)的5款產(chǎn)品獲得中國(guó)市場(chǎng)的備案。

據(jù)水羊股份董秘辦相關(guān)人士透露，“今年我們還在陸續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品大貿(mào)備案，預(yù)計(jì)將有更多產(chǎn)品陸續(xù)獲得批準(zhǔn)。”

在渠道方面，RéVive Skincare計(jì)劃未來復(fù)用伊菲丹品牌在中國(guó)高端渠道的部分資源布局。據(jù)公開資料，伊菲丹已入駐深圳老佛爺百貨、北京三里屯太古里等高端百貨渠道，以及絲芙蘭、joyce beauty等美妝集合店和買手店。浙商證券的研報(bào)顯示，2023年，伊菲丹在高端時(shí)尚百貨SKP-S中躋身高端護(hù)膚線TOP2品牌。

另?yè)?jù)水羊股份半年報(bào)顯示，預(yù)計(jì)全年伊菲丹直營(yíng)店（包括快閃店在內(nèi)） 總數(shù)將達(dá)到約10家，入駐絲芙蘭大型門店的總數(shù)超100家，并將持續(xù)拓展如深圳瑞吉酒店、cdf三亞國(guó)際免稅城等高端渠道。

對(duì)于此次收購(gòu)，有資深行業(yè)人士表示，水羊股份收購(gòu)RéVive Skincare具有多重意義。首先，這一收購(gòu)豐富了水羊股份的品牌矩陣，拓展了其從中端品牌如御泥坊、大水滴等，到高端品牌的布局。其次，通過吸納國(guó)際高端美妝品牌，水羊股份能夠借鑒其在研發(fā)、技術(shù)、品牌運(yùn)作方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自身實(shí)力。

此外，引入國(guó)際高端品牌還有助于水羊股份快速打開中國(guó)市場(chǎng)，提高公司的營(yíng)收和毛利率。此前，逸仙集團(tuán)通過收購(gòu)科蘭黎（GALENIC）、EVE LOM等國(guó)際高端品牌，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，即為成功案例。

毫無疑問，RéVive Skincare的加入，將進(jìn)一步豐富水羊股份的高端美妝品牌矩陣。同時(shí)，水羊股份顯然已為RéVive Skincare的未來發(fā)展制定了較為清晰的規(guī)劃，憑借此前運(yùn)營(yíng)高端品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，水羊股份在此次品牌打造中顯得駕輕就熟。

高端化、全球化戰(zhàn)略初見成效

據(jù)公開資料顯示，水羊股份是一家“自有品牌與CP品牌雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”的美妝企業(yè)，不僅培育了御泥坊、大水滴、小迷糊等多個(gè)自有品牌，還代理了KIKO、ZELENS、LUMENE等50+國(guó)際知名品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌矩陣的多元化與國(guó)際化。

近年來，水羊股份將重心轉(zhuǎn)向高端美妝市場(chǎng)，通過收購(gòu)擴(kuò)展其高端美妝品牌組合。其中，高端抗衰品牌伊菲丹、高端院線品牌佩爾赫喬PA分別于2022年、2024年以先代理后收購(gòu)的模式，納入水羊股份的自主品牌矩陣。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，水羊股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約22.93億元，同比增長(zhǎng)0.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.06億元，同比下降25.74%。不過，水羊股份的高端化策略已有一定成效。數(shù)據(jù)顯示，伊菲丹今年上半年在國(guó)內(nèi)保持了較高的增速，其中線下渠道增速超過100%，線上抖音平臺(tái)亦表現(xiàn)出色，二季度抖音平臺(tái)同比增長(zhǎng)71%。在今年雙11大促首日，水羊股份時(shí)隔幾年后，再度現(xiàn)身李佳琦雙11首場(chǎng)直播，帶來品牌伊菲丹，足見其對(duì)該品牌的高度重視。

而對(duì)于另一高端品牌佩爾赫喬PA，水羊股份則預(yù)計(jì)其2024年在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收將同比增長(zhǎng)超700%。無疑，這兩大高端品牌的成功，意味著水羊股份在高端美妝市場(chǎng)掌握了一套獨(dú)特的“秘籍”，并為后續(xù)高端品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而這種優(yōu)勢(shì)是其他國(guó)內(nèi)化妝品公司難以企及的。

對(duì)于此次收購(gòu)，水羊股份董秘辦相關(guān)人士表示，“這進(jìn)一步強(qiáng)化了公司高端化、全球化的戰(zhàn)略方向。雙業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不僅促進(jìn)了水羊自有品牌業(yè)務(wù)的高檔化，也推動(dòng)公司初步實(shí)現(xiàn)了在品牌、研發(fā)與供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、渠道，以及組織能力等方面的全球化。”

據(jù)悉，水羊股份在研發(fā)方面已在美國(guó)、法國(guó)、日本和中國(guó)設(shè)立了差異化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并具備本地化的生產(chǎn)能力。此外，在全球市場(chǎng)布局上，公司已在英國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、加拿大、中國(guó)等主要國(guó)家的城市建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)和旗艦店。另在全球十大國(guó)際化大都市中，紐約、倫敦、巴黎、香港、上海、北京、新加坡、洛杉磯這8大城市均已開設(shè)水羊旗下品牌的門店和銷售點(diǎn)。

不難發(fā)現(xiàn)，水羊股份正向著全球化、高端化進(jìn)軍，并已初見成效。這也正如水羊股份董秘辦相關(guān)人士在電話會(huì)議上所言，“這幾年間，我們主動(dòng)或被動(dòng)地迎接了國(guó)際化和高端化的趨勢(shì)。如今，水羊股份已初步建立起作為一家全球化新興高端美妝品牌管理集團(tuán)的全新形象。”