出品/電商報Pro

作者/趙云合

01

辛巴回歸首播，賣了64個億

這屆雙11，辛巴又來創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的神話了。

10月19日上午10點，賬號直播功能被封了近一個月的辛巴，終于開啟了其解封后的首場直播帶貨，可謂聲勢浩大。

開播前一天，這場直播的預約人數(shù)就超過了3300萬人。直播開始一分鐘，直播間的觀看人數(shù)就破了100萬，可見辛巴復播所受的關(guān)注度之高。

直播到18點半左右，辛巴暫時停播稍作休息和調(diào)整。而這持續(xù)了8小時的上半場直播，有6900多萬人次觀看，最高在線人數(shù)400多萬。更夸張的是，GMV突破了50億。

后續(xù)，辛巴一直直播到24點，整場直播也到此結(jié)束。辛巴用手機展示了這場長達13個小時直播的帶貨戰(zhàn)報，GMV停在了64.1086億元。

圖源：快手

其中，辛巴帶貨的一款產(chǎn)品“天氣丹”套盒，銷售額就突破了14億元。這款產(chǎn)品套盒的線下專柜售價為2080元，而在辛巴直播間只需1360元就能拿到手。

在一個大套盒之外，還送了7個小樣套裝。辛巴還表示，自己會出資“贈送”一套價值79.9元的水云套盒小樣。在種種優(yōu)惠操作的疊加下，“天氣丹”套盒售出了超過100萬套。

另外，辛巴在售賣榮耀X60手機時也很給力。訂書機釘手機屏幕、手機砸核桃、洗衣液洗手機、開法拉利碾壓手機等操作連番上陣。

手機卻依舊完好，直播效果拉滿。截至當天直播下午1點，榮耀X60售賣32萬件，折合4.5億元。

圖源：快手

消費者們似乎很信賴辛巴，辛巴也給消費者帶了很多優(yōu)惠。辛巴還表示，本場直播給了消費者2億的補貼。    

一場直播的GMV就達到了64億，這個成績在全平臺主播的帶貨成績中，也是當之無愧的佼佼者。

只是，辛巴卻稍顯遺憾。因為開播時，辛巴就宣布：想沖一把銷售額100億的目標。現(xiàn)在GMV停在了64億，離目標還有一段距離。

辛巴能說出銷售額100億的目標，也表明了他的野心。辛巴在直播時還表示：我不屑于直播，辛巴的時代過了，但是過了時代的辛巴仍然是這個互聯(lián)網(wǎng)的王。

目前，辛巴確實是快手當之無愧的“一哥”。每當辛巴被封，大眾以為他可能不行了的時候，他會用直播帶貨的銷售額，一次又一次證明自己。

02

多次被封又解封的辛巴，賺麻了

估計沒有那個主播能像辛巴這樣，直播間多次被封，每次解封回歸卻是熱度不減，甚至變得更火。

久而久之，有不少網(wǎng)友懷疑，辛巴直播間被封，其實不是懲罰，而是一種營銷手段，為的就是保持辛巴直播間的熱度。不過，這也只是一種猜測。

據(jù)統(tǒng)計，辛巴直播間前前后后被封禁了6次，封禁時長從短暫的2天到長達20天不等。不過，辛巴每次解封后的首播，熱度會出現(xiàn)一定程度的上升。

這次，辛巴因為牽扯到了小楊哥的負面事件中，后續(xù)因“不明原因”賬號的直播功能被封。

在雙11的這個時間節(jié)點，辛巴得以解封，解封后的首場直播，銷售額直接干到了64億。

在今年的4月20日，辛巴在直播間怒斥快手不作為，稱“快手只需要劇本和情感主播”。還表示：你敢把我所有主播都封了，我敢搞到你平臺沒有現(xiàn)金流。

隨后，辛巴本人和辛選旗下多位主播的直播間被封。此后，辛巴的賬后一直處于封禁狀態(tài)。5月19日，辛選集團向快手發(fā)布了道歉聲明。

5月20日，辛巴的快手賬號已經(jīng)沒有顯示封禁，辛選旗下主播也能正常直播了。   

圖源：微博

當時，辛巴解封的消息傳出。不少網(wǎng)友猜測，是因為618大促要開始了，快手需要辛巴出來抗GMV。

辛巴沒有讓快手失望，5月25日，辛巴開啟了解封后的首場直播。據(jù)辛選方面統(tǒng)計，整場直播總帶貨銷量超過850萬件，總銷售額14.27億元。

即使近一個月沒有直播，辛巴的熱度還在，消費群體還在。只要辛巴回歸，就還是會有大批消費者買單。

辛巴以上的這兩次被封，是基于個人的主觀原因，和平臺發(fā)生摩擦，并沒有涉及消費群體，因此消費者還是愿意相信辛巴。

只是，就算辛巴在直播帶貨上出現(xiàn)了本質(zhì)問題而被封。解封后的辛巴仍舊能強勢回歸，殺回直播帶貨，坐穩(wěn)在快手的位置。

2020年12月底，因為假燕窩事件，辛巴和涉事主播“時大漂亮”被封停賬號60天，辛巴方也向用戶賠付了幾千萬。

這件事的影響還是比較惡劣的，如果按照現(xiàn)在輿論環(huán)境，辛巴很有可能遭到網(wǎng)友的強烈抵制而無法復播。

但是，當時辛巴方的認錯態(tài)度比較誠懇，也做出了賠付行為，處理方式得當，得到了大多數(shù)消費者的諒解。

2021年3月22日，在賬號得到解封后，辛巴就發(fā)視頻宣布自己的回歸。視頻中，辛巴帶著妻子和全體員工向所有用戶道歉，其本人更是直接單膝下跪。

圖源：快手

3月27日中午12點，辛巴開啟了解封后的首播。當辛巴出現(xiàn)在直播間時，瞬間吸引了400萬粉絲同時在線。    

據(jù)第三方平臺統(tǒng)計，全場直播，共帶貨91件商品，總銷量高達1625.7萬，客單價達到125.6元，總銷售額近20億。復播一夜之后，辛巴的粉絲漲了4.24萬。

雖然還是有部分網(wǎng)友對辛巴繼續(xù)直播帶貨表示不滿，但辛巴有自己的消費群體。這場直播的帶貨成績，表明辛巴是從假貨事件中熬過來了的。

辛巴身上或許是有點帶貨玄學在的，一次次被封，一次次解封后復播，帶貨成績依舊亮眼。

這不僅僅是因為辛巴懂得造勢，懂得處理負面事件，也是因為其多年帶貨積累下來的口碑的支撐，總有一點是讓他的消費群體所信賴的。

辛巴本就是大主播之一，自帶流量。在被封、解封情節(jié)的多次上演中，大多數(shù)網(wǎng)友秉持著吃瓜的態(tài)度，對辛巴給予關(guān)注。

辛巴也懂得利用好這種關(guān)注，為自己的直播帶貨服務，實現(xiàn)利益的最大化。

只是，現(xiàn)在電商直播的管理越來越嚴格，消費者的要求越來越高。不論以什么樣的方式吸引消費者下單，都需要遵守規(guī)則，也要對消費者負責。這樣，才能走得更長遠。

03

辛巴無心帶貨，要專心開超市？

不可否認，現(xiàn)在電商直播沒有以前好做了，大環(huán)境對主播也沒有這么友好了。

這次，在辛巴被封期間，小楊哥和東北雨姐兩位主播，就因為帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量問題，遭到了不同程度的處罰，兩人的口碑和形象也是一落千丈。

在直播帶貨中，主播需要承擔的責任更多了。并且，電商直播走到下半場，紅利見底，不少主播都去開展了其他的業(yè)務，尋找新的增長曲線。

辛巴不止一次在直播中表示，自己的直播快要“干到頭了”。現(xiàn)在的辛巴，雖然不至于放棄直播帶貨，但似乎是有了新的工作重心，那就是開超市。

圖源：視頻號

辛巴曾在直播間表示：“我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面。”其實，早在2022年，辛巴就豪擲20億元在廣州白云區(qū)打造了一家“辛選超市”。    

現(xiàn)在，辛巴舊事重提，想要在超市上干出一番新事業(yè)。辛巴表示，在老百姓心里，辛巴搞科技是遙遙無期，但辛巴開超市，絕對靠譜。

據(jù)辛巴介紹，目前辛選國內(nèi)已有10家倉庫，實現(xiàn)了次日達，未來將在國內(nèi)開設(shè)30家甚至50家倉庫。

為了學習如何經(jīng)營超市，辛巴更是在10月2日親自前往許昌，與胖東來董事長于東來共同參與胖東來時代廣場店，并作深入交流。這一次，辛巴似乎是認真的。

只是，開超市并非易事。在超市選址、門店員工、供應鏈、經(jīng)營模式的探索上，需要耗費大量的時間，也需要大量資金的支持。品牌和口碑的積累，也不是短時間內(nèi)就能完成的。

辛巴在直播帶貨上已經(jīng)取得了一定的成績，現(xiàn)如今要從一個競技場跑向另一個競技場，機遇和挑戰(zhàn)并存。