出品/Vista氫商業

上周我去聚餐，正當結束大家買好滿減券結賬的正要時候，一位朋友大喝一聲“等一下”，隨后用閑魚買一頓操作，三分鐘后拿著比正常價格便宜兩三百的團購券、走向前臺，瞬間她的形象都偉岸起來。其他人眼神都變了，三分的驚訝三分的崇拜再帶著四分的求知欲——都是消費者，花出去的錢差距咋這么大呢？

比價學，又名羊毛學，或許是繼數理化之后又一外出旅行居家必備生存技能。這門學問的最高境界在于：在錯綜復雜的價格體系、各種優惠里找到“最優性價比”。就拿博主@灰池魚 演繹的買奶茶場景舉例吧——請問到店點單攏共分幾步？

以前買奶茶：直接在門店點單就行。

現在買奶茶：下單前先搜小程序發現原價太貴，再比對某團9塊9、某音6塊8……搜索半小時后選個最便宜的喜滋滋下單，然后被評論區暴擊——你難道不知道在某魚只用5塊嗎？

評論區：“所以只有我這個小丑用原價買嗎？”

今年雙11，消費者把閑魚用成了“比價工具”？

每到雙11又是個購物大神們的炫技舞臺。一千個讀者有一千個哈姆雷特，一千個消費者能買出一千種到手價。諸神的價格之戰，已經打到魔高一尺、道高一丈的程度。

于是各種省錢筆記和羊毛攻略百家爭鳴，看得你眼花繚亂，夢回當年上高數課的那個朦朧的午后。

好不容易學會了各種券怎么用，省錢攻略已經進入next level，花唄分期免息、領政府補貼、銀行卡滿減等各種渠道有待開辟：只要眼界夠開闊，世界處處是羊毛。

圖源：小紅書@QAQ-V

刷了一天海量羊毛攻略和省錢筆記結果啥也沒記住，消費者開始琢磨有沒有更高效便捷的比價技巧。要不說這屆網友會另辟蹊徑，最近越來越多的人涌進了閑魚，一個閑置交易平臺被硬生生用成了“購物省錢的武林秘籍”。

最近流行的省錢新姿勢是，先閑魚搜搜市場價和行情，再對比平臺價格，聽說這樣雙11價格是高是低心里就有數了。“如果比閑魚便宜的，基本可以直接無腦下單；比閑魚貴太多的，大概率溢價高不少，說明還有降價空間。”

由于最近平臺上來了太多的人搜價格，閑魚也就順水推舟出了個雙11期間限定“省錢寶典”功能。在搜索框輸入“省”+ 商品，從7天內的成交均價、到近半年的成交價趨勢變化，市場行情一覽無余。這幾天搜了搜還掉落了紅包彩蛋，擁有豐富價格樣本閑魚，反而成了這次雙11“最可靠”的價格錨點。

一個閑置交易平臺，為啥能成為雙11價格大混戰里的“省錢標尺”？

一方面是渠道越多價格體系越復雜，另一方面閑魚能被消費者玩出“比價”，打的就是“信息差”。信息差值多少錢？就是自從知道在閑魚上買電影票最多能打對折的“秘密”后，仿佛瞬間痛失的1個億。

這次為什么選中的是閑魚，還是因為“信息”，無論是社交平臺各有道理的羊毛筆記、還是“什么值得買”聚焦熱門商品的比價渠道，有各自的局限性，容納了龐大的商品體量和真實交易數據的閑魚，信息之豐富和客觀，是天生的比價圣體。

閑置轉賣市場本身就是一個有效衡量商品價值的平臺。舉個最簡單的例子，奢侈品鄙視鏈的形式標準很大程度要參考品牌在二級市場的表現，比如金字塔尖的愛馬仕放在蘇富比、佳士得拍賣價格是往上喊的。愛馬仕包袋的保值率常年穩居轉賣平臺第一，鋪天蓋地的廣告營銷造勢不靠譜，但閑置平臺總能相對客觀地清晰反映當前市場火熱程度，比如最近風頭正盛的狗牙包在二手平臺排位上升。

圖源：蘇富比官網

幾年前，就有網友通過閑魚觀察閑置物品的市場行情。比如最近幾年ccd數碼相機因為拍照的復古感被炒得火熱，市場價格魚龍混雜水又深，但只要在閑魚上，點開賣閑置、輸入相機型號，就會顯示閑魚官方的建議定價，點進去還能看到其他人賣多少，通過比對近一兩個月的賣出價，最后得出比較靠譜的市場價。避免遇到亂要價的商家再當冤大頭。

2023年閑魚就上線了“搜索行情”功能，大到山地自行車、數碼相機等商品，都有自己專屬的“行情看板”，商品的熱度、保值程度、銷量情況、成交價趨勢一目了然。

閑魚作為一個C2C交易平臺，天然形成了龐大的市場交易數據庫，消費者可以根據近期的成交均價、和賣家討價還價中錨定市場對商品的估價。不僅是閑置物品，包括每年大促期間像3C產品、貴婦護膚、小家電等電商標品，閑魚也有更符合市場規律的“價格體系”。

于是今年雙11，閑魚才有潛力被開發出“比價標尺”功能，不僅可以考察二級市場，還能錨定全新標品的價格。官方順勢推出的“搜索商品查看行情價”功能，也就水到渠成、千呼萬喚。

下單前先去閑魚看看市場行情，消費者在用一種價值回歸的投資思路來輔助自己的消費決策。

今天的消費者不光要低價，還要一塊錢最好能花出100塊的效果，《2024中國青年消費趨勢報告》的調查顯示，41.0%受訪年輕人在購物時經常有比價行為，19.3%受訪年輕人買任何商品都會進行比價。所謂比價就是在茫茫信息差里找到最優選擇。

無論是官方的還是非官方的各式優惠組合都能被神通廣大的網友扒出來。吃飯有團購券買東西有優惠券住酒店有升房券早餐券，萬物皆有券。商家靠不定時推出超低團券在“降級消費”的浪潮里掀起水花，精明的消費者也學會定期巡視各大app看到優惠券先囤著，成為“一種存錢理財方式”。

在省錢的江湖，早已流傳著閑魚的傳說。用完閑魚買電影票，從此貓眼是路人，原價80的萬達電影票找閑魚代購直接水靈靈的變成40元。6折買星巴克、7折吃火鍋，在閑魚買過吃喝卡券后瘋狂星期四都沒那么瘋狂了。消費者分兩種，用過閑魚的還沒用過閑魚的，后者打開省錢新世界的大門——“便宜得我都感覺有點對不起商家了”。

如今閑魚的省錢場景，已經拓展到包括但不限會員卡券、停車券、電影票、連鎖咖啡餐廳團購券、機場貴賓室體驗券。

從閑置交易平臺到消費者自己的“行情看板”和“決策智庫”，閑魚“萬能屬性”的含金量還在上升。“商家可以跟我玩套路，但閑魚上的交易大數據不會說謊”。