來源/電商頭條

作者/電商君

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快手廢止僅退款規則

取消僅退款，快手打響了第一槍。

近日，快手電商發布《關于廢止“快手小店退款不退貨服務規則”服務說明公告》，正式廢止“僅退款”服務。所有開通“退款不退貨服務”的商家，都將于12月2日前和平臺解約。

圖源：快手電商

快手推出僅退款是在兩年前。2022年9月，快手電商正式開始支持退款不退貨服務，買家購買帶有“退款不退貨”服務標識的商品，符合指定條件可自簽收后7日內申請退款不退貨，商家可自行選擇是否開通該服務。

當然，快手不是第一個提出僅退款的平臺。從整個電商行業的發展歷史來看，最早嘗試僅退款服務的平臺是亞馬遜。

2017年，亞馬遜經過多年嘗試，正式將“退款不退貨服務”寫入售后政策中，主要適用范圍是損壞、出現質量問題的商品，理由是這類商品后續也不會再進行銷售，因此沒有必要再花費運力運回倉庫了。

國內最開始跟進僅退款的是拼多多。2021年，拼多多開始在生鮮、白牌小商品等的退貨成本太高的品類上推出僅退款服務，一經上線就獲得消費者一片好評，后被拼多多拓展至全品類。

2023年9月，抖音電商在《商家售后服務管理規范》中更新了一條有關“僅退款”的規則：抖音商家商品好評率低于70%，平臺有權對該商品交易訂單的售后申請采取支持消費者僅退款、退貨退款包運費的措施，商品好評率連續7天恢復到70%以上可解除。

2023年12月，淘寶和京東相繼發布關于僅退款的相關規定，適用范圍進一步擴大。至此，國內五大電商平臺都已支持僅退款，僅退款儼然成為電商行業“標配”。

但今年下半年開始，事情發生了一些變化。2024年7月26日，淘寶宣布將優化“僅退款”策略，依據新版體驗分提升商家售后自主權，對優質店鋪減少或取消售后干預，相關策略于8月9日正式實施。

而快手電商，是第一個明確廢除僅退款規則的電商平臺。消息傳出后，不少商家拍手叫好，稱贊快手為行業開了個好頭。

的確，自僅退款出現以來，其評價一直是兩極分化的，一邊是消費者好評不斷，一邊是商家憤憤不平。為什么會出現這種局面，當下平臺又為何開始停止僅退款呢？

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僅退款是一把雙刃劍

一個很反直覺的事實是，最早要求僅退款的，不是消費者，而是商家。

由于國外人工和物流成本較高，賣家要承擔高昂的退貨成本，一些小金額的商品運費甚至超過了商品本身的價格，于是希望平臺推出僅退款的選項。

除了成本，商家還發現了僅退款的其他好處，比如無需處理退貨商品的入庫、檢查和重新上架等步驟，節約了時間和精力；還有避免了退貨商品重新入庫，減少了庫存管理的壓力；更重要的是快速解決問題，提升了客戶的滿意度和忠誠度，建立了良好的品牌形象。

但要注意的是，這些對商家的利好建立在三個前提之下：第一是退貨成本高；第二是商品單價低；第三是回收價值低。一般同時滿足其中的兩點，僅退款才是有利的。

換句話說，僅退款并不適合所有商家，尤其是客單價高的商家。考慮到國內物流網絡發達，運費成本較低的情況，僅退款的適用范圍就更小了。

所以，當水果生鮮、白牌小商品品類開始推行僅退款時，這些商家還是樂于接受的，畢竟水果保質期短，退貨沒多大意義；走量的小商品賣家，也犯不著為了微薄的利潤跟買家較勁。

但是，當僅退款開始向全品類推廣時，一切都不一樣了。單價稍高一點的商品，多幾單僅退款可能就難以盈利了，而且很多商品可能根本沒有質量問題，純粹是有買家挑刺。

這就是僅退款的濫用問題。有規則，就會有鉆規則空子的人，羊毛黨的存在讓商家如臨大敵。甚至還有羊毛黨靠教人用僅退款“白嫖”賺錢，形成了灰色產業鏈。

流傳在網上的僅退款教程

之所以會形成這種局面，很大程度上是因為缺少一個篩選的流程。哪些商品適合僅退款，買家需要哪種程度的舉證，等等問題都需要一套合理的機制加以規范。試想一下，如果有黑名單機制，能把那些頻發僅退款、惡意僅退款的人拉黑，羊毛黨也不至于那么猖獗。

然而，對于平臺而言這種篩選成本還是太高了，因此選擇了“一刀切”，引發了諸多商家的不滿。或許是意識到僅退款整體上弊大于利，平臺們漸漸地開始給僅退款“松綁”了。

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各讓一步才能共贏

平臺逐漸取消僅退款，其實是改善商家關系的必然要求。

隨著互聯網平臺之間的競爭加劇，平臺之間的壁壘逐漸降低，商家與平臺之間的力量對比也在發生變化。平臺需要通過改善與商家的關系，來吸引和留住商家，尤其是在“二選一”政策終結后，商家有了更多的選擇權，平臺需要提供更好的服務和政策來維持與商家的合作關系。

更重要的是，商家是電商平臺的基石，是支撐平臺規模不斷擴大和形成商業生態的重要力量。平臺商家的健康運營直接關系到平臺的繁榮與發展。如果商家經營不善，平臺的商業生態也會受到影響，因此平臺需要改善與商家的關系，以保持平臺的競爭力和吸引力。

此外，電商平臺開始重視生態的多樣化，意識到不同規模和類型的商家都能為平臺帶來不同的價值。平臺通過改善與商家的關系，可以更好地激發商家的創新和活力，從而豐富平臺的生態。

在這種背景下，僅退款就成為商家和平臺之間最大的芥蒂，不利于商家在平臺上健康獲利。

更何況，如果要在僅退款政策下保持利潤，部分商家就只能降低商品質量，以對沖被僅退款的風險。這種雙輸的局面顯然是平臺不愿意看到的。

所以，平臺只有和商家保持互利共贏的合作關系，為商家提供正向激勵，才能取得長遠發展。至于僅退款這把雙刃劍，如果用得不好，放棄也不失為一種明智的選擇。