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推翻“開放政策”,星巴克真的急了?

來源: 斑馬消費 陳曉京 2025-01-15 09:24

諸振家

來源/斑馬消費 

撰文/陳曉京

星巴克將不再免費開放。“咖啡之王”在北美地區推出的一項新規,一石激起千層浪。

雖然,消費者進店消費才能享受相關服務天經地義,但在很多人看來,推翻“開放政策”后,星巴克第三空間的自身定位,將名存實亡。

面對新的市場競爭環境,星巴克已幾乎陷入增長停滯。去年9月,布萊恩·尼科爾突然接替納思瀚出任星巴克掌門人,身上的壓力可想而知。

如何對美國和中國這前兩大市場做出有效調整,將直接決定星巴克能否重回增長軌道。

01

推翻“開放政策”

星巴克在北美市場的一項“新規”,在市場中引發強烈爭議。

這一項新的行為準則最大的變化是,將不再允許未消費的顧客進入其北美地區的門店。也就是說,在北美地區,要想在星巴克的門店小坐或聊天,必須點咖啡或其他產品。

這一新規,推翻了星巴克自2018年以來推行的“開放政策”。新的顧客準則將于1月27日正式生效,相關規定將同步在星巴克北美地區上萬家門店進行公示。星巴克店員也將接受執行相關準則的培訓,并可要求違反規定者離開,必要時可尋求執法部門的幫助。

對此,星巴克發言人表示,這是大多數零售商已有的準則,這樣有助于優先考慮那些想在店里坐坐、享受咖啡或在到訪期間需要使用洗手間的付費顧客。

星巴克北美區域總裁薩拉·特里林在近期的一封信中表示,“有必要重新設定對我們的空間使用方式和使用對象的期望”。

這一新規是否會在星巴克中國門店實施?有媒體致電星巴克中國官方客服,得到的答復是,目前星巴克中國門店各自管理運營,具體情況由門店自行決定,并沒有強制要求不免費對外開放。

而在社交平臺和媒體的相關報道中,中國的部分星巴克門店,“不消費趕人”的現象已屢見不鮮,爭議不斷。

支持者認為,星巴克作為一個經營場所,品牌方承擔了高額的租金和運營成本,顧客在享受店內服務的同時,理應用消費來為服務買單。免費開放的策略,已導致部分星巴克門店人滿為患,真正的付費顧客因此未能享受到應有的服務。

反對者則認為,星巴克創始人霍華德·舒爾茨曾說過,其開辦星巴克,并非只賣咖啡,還想為人們提供一個交流集會的場所,以此打造“第三空間”。因此,星巴克理應對顧客采取更加包容的態度。

02

競爭壓力懸頂

50多年前,星巴克在美國創立。后來,在霍華德·舒爾茨的帶領下,星巴克以精品咖啡的定位和第三空間的概念,貼著咖啡文化傳播者的標簽,開啟了市場擴張。

1992年,公司成功登陸納斯達克,以巨額募資作為后盾,舒爾茨對星巴克全球化的設想,終于有了實現的可能。

1999年1月,星巴克在北京國貿中心落子,正式開啟了在中國內地市場的征程。

彼時,絕大多數中國人對咖啡的印象還停留在速溶階段,星巴克的精品現磨產品和空間營造,迅速俘獲了一大批中國精英階層。

可以這么說,是星巴克培養了中國早期的咖啡用戶。曾經在很長一段時間,星巴克在中國就是咖啡的代名詞。

進入中國市場十余年,星巴克在中國各大城市遍地開花,期間,幾乎沒有遇到任何強有力的對手。

直到2017年,瑞幸咖啡橫空出世,中國咖啡市場最大的變數出現了。

瑞幸作為中國人創立的咖啡品牌,顯然更了解中國市場。它以“星巴克平替”的身份低價入局,打出了品牌知名度。借助互聯網補貼式的打法,瑞幸迅速崛起,與星巴克在中國市場分庭抗禮。

目前,瑞幸的門店數量已達2萬+,是星巴克中國門店數量的兩倍多。2023年,瑞幸在中國市場的銷售額首次超過星巴克,登頂中國咖啡之王。

近兩年,瑞幸和庫迪掀起的“9.9元”咖啡價格戰,讓堅持高端的星巴克有些措手不及。盡管,舒爾茨明確表示,星巴克沒有興趣加入價格戰,但星巴克在中國的各種促銷,已事實上持續擊穿其價格底線。

多種因素共同作用之下,星巴克的增長已幾乎陷入停滯。

截至2024年9月29日的2024財年,公司營業收入362億美元,同比增長僅1%;歸屬上市公司的凈利潤37.61億美元,同比減少8.82%。其中,星巴克中國營業收入29.58億美元,同比下降1.4%。該財年,星巴克中國雖然同店交易量與去年持平,但受頻繁促銷環境影響,平均客單價同比下降8%,導致同店銷售額同步下降。

公司大本營所在的美國和北美市場表現,同樣慘烈。可比商店銷售額下降2%,客單價增長4%,可比交易量下降5%。

其中,第四季度的降幅尤為突出,全球同店銷售額下降7%;北美和美國同店下降6%;中國市場的銷售額降幅高達14%。

鑒于公司CEO過渡以及當前業務狀況,星巴克在披露年度財報后,甚至已暫停發布2025財年業績指引。

03

新CEO動手術

在目前的市場環境之下,星巴克急需對美國和中國市場拿出強有力的動作,這是星巴克在全球范圍內的兩大重點。

納思瀚掌舵星巴克的一年多時間里,公司的業績表現未能達到投資者的期望,公司股價更是大幅下跌。

于是,星巴克果斷換帥,選擇了曾帶領多個連鎖餐飲品牌力挽狂瀾的布萊恩·尼科爾。

事實上,2024年年中,星巴克就已在著重考慮其中國業務問題。在2024財年三季度業績會上,時任CEO納思瀚就公開提出,在中國探索戰略合作關系。在他看來,星巴克在中國市場還有更高的增長和利潤機會,借助戰略合作關系的建立,可進一步增強市場競爭力,并取得在中國市場的長期勝利。

他的突然去職,這一設想,只能留給后來人來完成。

尼科爾剛剛走馬上任,就面臨著來自各方的壓力。尤其是激進投資機構、公司重要股東埃利奧特。該機構已明確提出,要求星巴克承諾對其中國業務進行審視。

去年11月,就有消息稱,星巴克已就中國業務非正式評估了潛在投資者興趣,評估的對象有中國的私募股權公司、感興趣的中國企業集團以及有行業經驗的本土公司。至于對中國業務如何調整,目前尚未定論,據稱出售股權、引入中國本土合作伙伴等方式,都在星巴克的考慮范圍內。

此前,尼科爾在接受媒體采訪時表示,自己將在2024年12月擇時走訪中國市場,以便更好了解業務。但截至目前,尚沒有他出訪中國市場的消息。或許,當前其“重返星巴克”計劃的重點,仍然是美國本土。

本文為聯商網經斑馬消費授權轉載,版權歸斑馬消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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