出品/消費鈦度

作者/劉敏露 

“實現營業收入102億元-108億元，同比增長43.37%-51.80%；凈利潤4.0億元-4.2億元，同比增長81.99%-91.09%。”

1月21日，曾經立下“2024年‘重回百億’”目標的三只松鼠，交出了一份令人滿意的2024年年度業績預告。“高端性價比”總戰略下，當下的三只松鼠堅守“全品類+全渠道”經營方式，堅定“制造型自有品牌零售商”的商業模式，正朝著“制造、品牌、零售”前后一體化的戰略推進全面布局。

在業內人士看來，曾經的“互聯網品牌”三只松鼠已一改往日形象，從零食品牌的身份向整個零食產業鏈的資源整合者做出改變。此外，在年貨市場實現同比增長55%，創下歷史新高的三只松鼠，正在以23億元的年貨銷售額釋放品牌活力。

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營收再超百億

1月21日，三只松鼠發布的2024年業績預告顯示，報告期內三只松鼠實現營業收入102億元-108億元，同比增長43.37%-51.80%；實現凈利潤4.0億元-4.2億元，同比增長81.99%-91.09%；實現扣非凈利潤3.0億元-3.3億元，同比增長195.31%-224.84%。

其中，三只松鼠2024年第四季度實現營業收入30.31億元-36.31億元，同比增長19.68%-43.37%；實現凈利潤0.59億元-0.79億元，同比增長17.21%-57.08%；實現扣非凈利潤0.33億元-0.63億元，同比增長108.52%-295.84%。

營利雙增的2024年業績預告，不僅成為三只松鼠在2024年積極發展的縮影，也是三只松鼠順利實現自身發展目標的最好證明。

據了解，作為休閑零食行業的頭部企業，三只松鼠曾在2019年實現了破百億的營收，但在隨后幾年里逐年下滑。在2023年年報中，三只松鼠定下了2024年“重回百億”的目標。如今，這一目標預計將成功達成。

在三只松鼠看來，在總戰略、經營方式等方面堅持三只松鼠獨有的發展模式成為重回百億的關鍵因素。“2024年度，公司堅決貫徹‘高端性價比’總戰略，堅守‘全品類+全渠道’經營方式，堅定‘制造型自有品牌零售商’的商業模式，并向‘制造、品牌、零售’前后一體化的戰略推進全面布局。”三只松鼠表示。

具體來看，在全品類供應鏈布局下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”供應鏈戰略，持續推進全球原料直采及東區（弋江、無為）、北區（天津）、西南區（簡陽）等地建立全品類集約供應基地與自主制造的滲透，通過此項舉措實現了總成本領先，進一步提升了產品競爭力。

在盤古智庫高級研究員江瀚看來，“高端性價比”戰略對三只松鼠業績提升產生了顯著影響。通過堅持全品類供應鏈布局和全球原料直采，三只松鼠能夠有效控制成本，同時提供高質量的產品，從而滿足消費者對性價比的追求。這一戰略不僅提升了公司的綜合毛利率，還促進了營收和凈利潤的大幅增長。

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全渠道、多品類布局

值得注意的是，當下的三只松鼠正在突破自身邊界，以更多新形象示人。

從渠道方面來看，三只松鼠早已大改“互聯網品牌”的形象，正在進一步提升終端競爭力，更為全面地走近消費者。2024年來，三只松鼠圍繞“D+N”（短視頻+全渠道）全渠道戰略，以短視頻渠道為中心打造一批內容大單品，推動全渠道銷售增長，特別是線下分銷市場獲得了較大幅度的增長，讓全渠道銷售更加均衡的發展。

另一方面，三只松鼠正在積極擁抱新興渠道。在三只松鼠看來，零售行業正迎來一場深刻變革，2025年將從量販零食拓展至全品類折扣超市，而這場變革的主戰場在社區。2024年10月，三只松鼠宣布擬分別以不超過2億元、0.6億元、1億元收購湖南愛零食科技有限公司、未來已來（天津）科技發展有限責任公司、安徽致養食品有限公司控制權或相關業務資產，合計投資額為不超過3.6億元。

公開資料顯示，愛零食成立于2020年，是國內知名量販零食連鎖品牌，目前擁有超1000家量販零食店；愛折扣為線下折扣商超業態，篩選各線下業態頭部品類，以軟折扣、硬折扣模式相結合，通過供應鏈極致壓縮實現終端性價比。按照規劃，在收購完成后，三只松鼠將對前述公司進行品牌、供應鏈、管理賦能，共拓展線下市場，并進入乳飲新賽道。

此外，多品類布局也成了三只松鼠構建多輪驅動的重要途徑。2024年10月，三只松鼠宣布將以增資、借款等方式向子公司投資不超過1億元，加快孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌，分別聚焦方便速食、健康輕食、滋補食養、巧克力等品類。目前，三只松鼠已設立安徽巧可果食品有限公司和安徽圍裙阿姨食品有限公司等兩家全資子公司，培育“巧可果”和“圍裙阿姨”兩個子品牌，布局巧克力和預制菜品類。

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朝著集團體系發展

“在2024年的發展中，三只松鼠出現了幾個根本變化，包括改變了品牌體系，跳出了生產模式而擴展預制菜等等有增長潛質的新產品，以及從零食品牌向整個零食產業鏈的資源整合者做出改變。”中國商業聯合會專家委員會委員、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示。

在賴陽看來，當下的三只松鼠從單一的品牌體系出發尋找更優質的市場機會，以自身為出發點去投資整合市場資源，從而形成集團化的發展體系。同時，三只松鼠也在積極尋找有增長點的藍海商機，去加速實現增長的帶動。

“公司在穿越周期中，充分發揮互聯網認知優勢，沉淀出一套互聯網時代的組織管理，通過持續的組織變革，已經全面落地了去傳統科層制的管理系統，依托于數字化構建出248個小而美經營體，形成了極具扁平化的網絡型組織，進一步夯實了組織能力，為持續規模化發展奠定了管理基礎。”三只松鼠表示。

事實上，新的商機已成為三只松鼠整體業績的有力支撐。據悉，三只松鼠子品牌小鹿藍藍在全新理念的加持下，2024年銷售近10億元并實現較好盈利。

此外，在春節前夕的年貨市場中，三只松鼠也正發揮著休閑零食頭部品牌的實力吸引著更多消費者的青睞。

以年貨節為例，截至2025年1月10日，三只松鼠分銷渠道年貨節累計銷售額突破18億元，同比增長近50%。1月21日，三只松鼠發布年貨首戰數據，三只松鼠年貨累計銷售額狂攬超23億元，實現同比增長55%創下歷史新高。其中，區域經銷同比增長124%；重點商超系統逆勢增長28%并全部實現雙位數增長；禮品大客戶業務持續突破，增長31%……

江瀚認為，三只松鼠在年貨市場擁有強大的品牌影響力。作為知名的休閑食品品牌，三只松鼠在消費者心中樹立了良好的品牌形象和口碑。這使得其在年貨市場上具有更高的認知度和美譽度，能夠吸引更多消費者購買。