出品/消費(fèi)鈦度

作者/劉敏露 

“實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102億元-108億元，同比增長(zhǎng)43.37%-51.80%；凈利潤(rùn)4.0億元-4.2億元，同比增長(zhǎng)81.99%-91.09%。”

1月21日，曾經(jīng)立下“2024年‘重回百億’”目標(biāo)的三只松鼠，交出了一份令人滿(mǎn)意的2024年年度業(yè)績(jī)預(yù)告。“高端性?xún)r(jià)比”總戰(zhàn)略下，當(dāng)下的三只松鼠堅(jiān)守“全品類(lèi)+全渠道”經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)定“制造型自有品牌零售商”的商業(yè)模式，正朝著“制造、品牌、零售”前后一體化的戰(zhàn)略推進(jìn)全面布局。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，曾經(jīng)的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”三只松鼠已一改往日形象，從零食品牌的身份向整個(gè)零食產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合者做出改變。此外，在年貨市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)55%，創(chuàng)下歷史新高的三只松鼠，正在以23億元的年貨銷(xiāo)售額釋放品牌活力。

01

營(yíng)收再超百億

1月21日，三只松鼠發(fā)布的2024年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，報(bào)告期內(nèi)三只松鼠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入102億元-108億元，同比增長(zhǎng)43.37%-51.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.0億元-4.2億元，同比增長(zhǎng)81.99%-91.09%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)3.0億元-3.3億元，同比增長(zhǎng)195.31%-224.84%。

其中，三只松鼠2024年第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.31億元-36.31億元，同比增長(zhǎng)19.68%-43.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)0.59億元-0.79億元，同比增長(zhǎng)17.21%-57.08%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)0.33億元-0.63億元，同比增長(zhǎng)108.52%-295.84%。

營(yíng)利雙增的2024年業(yè)績(jī)預(yù)告，不僅成為三只松鼠在2024年積極發(fā)展的縮影，也是三只松鼠順利實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)的最好證明。

據(jù)了解，作為休閑零食行業(yè)的頭部企業(yè)，三只松鼠曾在2019年實(shí)現(xiàn)了破百億的營(yíng)收，但在隨后幾年里逐年下滑。在2023年年報(bào)中，三只松鼠定下了2024年“重回百億”的目標(biāo)。如今，這一目標(biāo)預(yù)計(jì)將成功達(dá)成。

在三只松鼠看來(lái)，在總戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方式等方面堅(jiān)持三只松鼠獨(dú)有的發(fā)展模式成為重回百億的關(guān)鍵因素。“2024年度，公司堅(jiān)決貫徹‘高端性?xún)r(jià)比’總戰(zhàn)略，堅(jiān)守‘全品類(lèi)+全渠道’經(jīng)營(yíng)方式，堅(jiān)定‘制造型自有品牌零售商’的商業(yè)模式，并向‘制造、品牌、零售’前后一體化的戰(zhàn)略推進(jìn)全面布局。”三只松鼠表示。

具體來(lái)看，在全品類(lèi)供應(yīng)鏈布局下，三只松鼠圍繞“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)全球原料直采及東區(qū)（弋江、無(wú)為）、北區(qū)（天津）、西南區(qū)（簡(jiǎn)陽(yáng)）等地建立全品類(lèi)集約供應(yīng)基地與自主制造的滲透，通過(guò)此項(xiàng)舉措實(shí)現(xiàn)了總成本領(lǐng)先，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

在盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，“高端性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略對(duì)三只松鼠業(yè)績(jī)提升產(chǎn)生了顯著影響。通過(guò)堅(jiān)持全品類(lèi)供應(yīng)鏈布局和全球原料直采，三只松鼠能夠有效控制成本，同時(shí)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求。這一戰(zhàn)略不僅提升了公司的綜合毛利率，還促進(jìn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)。

02

全渠道、多品類(lèi)布局

值得注意的是，當(dāng)下的三只松鼠正在突破自身邊界，以更多新形象示人。

從渠道方面來(lái)看，三只松鼠早已大改“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的形象，正在進(jìn)一步提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，更為全面地走近消費(fèi)者。2024年來(lái)，三只松鼠圍繞“D+N”（短視頻+全渠道）全渠道戰(zhàn)略，以短視頻渠道為中心打造一批內(nèi)容大單品，推動(dòng)全渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)，特別是線下分銷(xiāo)市場(chǎng)獲得了較大幅度的增長(zhǎng)，讓全渠道銷(xiāo)售更加均衡的發(fā)展。

另一方面，三只松鼠正在積極擁抱新興渠道。在三只松鼠看來(lái)，零售行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)深刻變革，2025年將從量販零食拓展至全品類(lèi)折扣超市，而這場(chǎng)變革的主戰(zhàn)場(chǎng)在社區(qū)。2024年10月，三只松鼠宣布擬分別以不超過(guò)2億元、0.6億元、1億元收購(gòu)湖南愛(ài)零食科技有限公司、未來(lái)已來(lái)（天津）科技發(fā)展有限責(zé)任公司、安徽致養(yǎng)食品有限公司控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)，合計(jì)投資額為不超過(guò)3.6億元。

公開(kāi)資料顯示，愛(ài)零食成立于2020年，是國(guó)內(nèi)知名量販零食連鎖品牌，目前擁有超1000家量販零食店；愛(ài)折扣為線下折扣商超業(yè)態(tài)，篩選各線下業(yè)態(tài)頭部品類(lèi)，以軟折扣、硬折扣模式相結(jié)合，通過(guò)供應(yīng)鏈極致壓縮實(shí)現(xiàn)終端性?xún)r(jià)比。按照規(guī)劃，在收購(gòu)?fù)瓿珊螅�三只松鼠將�?duì)前述公司進(jìn)行品牌、供應(yīng)鏈、管理賦能，共拓展線下市場(chǎng)，并進(jìn)入乳飲新賽道。

此外，多品類(lèi)布局也成了三只松鼠構(gòu)建多輪驅(qū)動(dòng)的重要途徑。2024年10月，三只松鼠宣布將以增資、借款等方式向子公司投資不超過(guò)1億元，加快孵化超大腕、蜻蜓教練、東方顏究生、巧可果等新子品牌，分別聚焦方便速食、健康輕食、滋補(bǔ)食養(yǎng)、巧克力等品類(lèi)。目前，三只松鼠已設(shè)立安徽巧可果食品有限公司和安徽圍裙阿姨食品有限公司等兩家全資子公司，培育“巧可果”和“圍裙阿姨”兩個(gè)子品牌，布局巧克力和預(yù)制菜品類(lèi)。

03

朝著集團(tuán)體系發(fā)展

“在2024年的發(fā)展中，三只松鼠出現(xiàn)了幾個(gè)根本變化，包括改變了品牌體系，跳出了生產(chǎn)模式而擴(kuò)展預(yù)制菜等等有增長(zhǎng)潛質(zhì)的新產(chǎn)品，以及從零食品牌向整個(gè)零食產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合者做出改變。”中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)表示。

在賴(lài)陽(yáng)看來(lái)，當(dāng)下的三只松鼠從單一的品牌體系出發(fā)尋找更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以自身為出發(fā)點(diǎn)去投資整合市場(chǎng)資源，從而形成集團(tuán)化的發(fā)展體系。同時(shí)，三只松鼠也在積極尋找有增長(zhǎng)點(diǎn)的藍(lán)海商機(jī)，去加速實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的帶動(dòng)。

“公司在穿越周期中，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，沉淀出一套互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織管理，通過(guò)持續(xù)的組織變革，已經(jīng)全面落地了去傳統(tǒng)科層制的管理系統(tǒng)，依托于數(shù)字化構(gòu)建出248個(gè)小而美經(jīng)營(yíng)體，形成了極具扁平化的網(wǎng)絡(luò)型組織，進(jìn)一步夯實(shí)了組織能力，為持續(xù)規(guī)模化發(fā)展奠定了管理基礎(chǔ)。”三只松鼠表示。

事實(shí)上，新的商機(jī)已成為三只松鼠整體業(yè)績(jī)的有力支撐。據(jù)悉，三只松鼠子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)在全新理念的加持下，2024年銷(xiāo)售近10億元并實(shí)現(xiàn)較好盈利。

此外，在春節(jié)前夕的年貨市場(chǎng)中，三只松鼠也正發(fā)揮著休閑零食頭部品牌的實(shí)力吸引著更多消費(fèi)者的青睞。

以年貨節(jié)為例，截至2025年1月10日，三只松鼠分銷(xiāo)渠道年貨節(jié)累計(jì)銷(xiāo)售額突破18億元，同比增長(zhǎng)近50%。1月21日，三只松鼠發(fā)布年貨首戰(zhàn)數(shù)據(jù)，三只松鼠年貨累計(jì)銷(xiāo)售額狂攬超23億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)55%創(chuàng)下歷史新高。其中，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)124%；重點(diǎn)商超系統(tǒng)逆勢(shì)增長(zhǎng)28%并全部實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)；禮品大客戶(hù)業(yè)務(wù)持續(xù)突破，增長(zhǎng)31%……

江瀚認(rèn)為，三只松鼠在年貨市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的品牌影響力。作為知名的休閑食品品牌，三只松鼠在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象和口碑。這使得其在年貨市場(chǎng)上具有更高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，能夠吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。