出品/FBIF食品飲料創(chuàng)新 

撰文/FBIF創(chuàng)始人Mote莫特 

Alimentation Couche-Tard Inc.，簡稱Couche-Tard，是一家總部位于加拿大魁北克省拉瓦爾市的跨國便利店運(yùn)營商。由Alain Bouchard于1980年創(chuàng)立，Couche-Tard現(xiàn)已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的便利店連鎖企業(yè)，在31個(gè)國家運(yùn)營16,740家門店，雇傭約149,000名員工。公司在多倫多證券交易所上市，市值穩(wěn)步增長，是加拿大最大的此類企業(yè)，并且在北美排名第二。

Couche-Tard旗下?lián)碛卸鄠�(gè)品牌，包括加拿大的Mac's、歐洲的Statoil以及美國和其他地區(qū)廣泛運(yùn)營的Circle K（OK便利店）。這些品牌共同構(gòu)成了Couche-Tard龐大的市場網(wǎng)絡(luò)，使其在全球便利店行業(yè)中占據(jù)重要地位。憑借獨(dú)特的貓頭鷹標(biāo)志和品牌識(shí)別，Couche-Tard不僅在銷售產(chǎn)品上表現(xiàn)出色，還在客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量方面樹立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2024年，Couche-Tard嘗試收購7-Eleven，以鞏固其全球便利店行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，但因估值分歧和監(jiān)管阻礙進(jìn)展受限。2024財(cái)年，Couche-Tard年?duì)I收達(dá)693億美元，全球門店總數(shù)超過16,700家，分布于31個(gè)國家和地區(qū)。

歷史沿革：從魁北克到全球

Couche-Tard的成長歷程始于1990年代，憑借一系列戰(zhàn)略性的收購，逐步整合了多個(gè)便利店連鎖品牌，奠定了其全國領(lǐng)先的市場地位。1993年，公司收購了Silcorp Limited的60家Mac's和La Maisonnée便利店，隨后在1997年又收購了Provigo旗下的245家Provi-Soir門店。1999年，Couche-Tard完成了對(duì)Silcorp Limited其他加拿大業(yè)務(wù)的收購，進(jìn)一步鞏固了Mac's品牌在全國的影響力。

進(jìn)入21世紀(jì)，Couche-Tard繼續(xù)其擴(kuò)張戰(zhàn)略。2003年，公司以11.2億加元從ConocoPhillips手中收購了Circle K連鎖店，此舉使Couche-Tard躍升為北美第四大便利店運(yùn)營商。隨后幾年，公司在美國、歐洲及其他地區(qū)持續(xù)收購并整合更多門店，迅速擴(kuò)大其國際市場份額。2012年，Couche-Tard以28億美元收購了挪威的Statoil Fuel & Retail，進(jìn)一步加強(qiáng)了其在歐洲市場的布局。

主要品牌與國際布局

Couche-Tard運(yùn)營的主要品牌包括Circle K、Mac's、Statoil、Kangaroo Express、Topaz及本土品牌Couche-Tard和7 jours。Circle K作為公司的旗艦品牌，廣泛分布于北美、歐洲、亞洲和中東地區(qū)，成為全球最具識(shí)別度的便利店品牌之一。在加拿大，Mac's品牌主要存在于魁北克以外的地區(qū)，而Statoil則在北歐和波羅的海國家繼續(xù)運(yùn)營，盡管許多Statoil門店已被Circle K取代。

除了上述品牌，Couche-Tard還運(yùn)營Ingo品牌，主要集中在瑞典和丹麥。通過多品牌策略，Couche-Tard能夠更好地適應(yīng)不同市場的文化和消費(fèi)者需求，提升品牌滲透率和市場競爭力。此外，Couche-Tard在香港、越南和其他亞洲國家也擁有Circle K門店，通過本地化運(yùn)營策略，成功拓展了其全球業(yè)務(wù)版圖。

旗下主要品牌詳解

Circle K（OK便利店）：全球旗艦品牌

2003年，Couche-Tard以11.2億加元收購了Circle K（OK便利店）連鎖店，這是其歷史上最大規(guī)模的并購交易之一。此次收購不僅使Couche-Tard成為北美第四大便利店運(yùn)營商，還為其進(jìn)入全球市場鋪平了道路。Circle K品牌的廣泛認(rèn)知度和成熟的運(yùn)營體系，使得Couche-Tard能夠迅速在美國和其他國際市場站穩(wěn)腳跟。

Circle K（OK便利店）在全球擁有廣泛的影響力。Circle K不僅是北美第二大便利店品牌，也是全球最具知名度的便利店品牌之一。在北美，Circle K在加拿大、美國、墨西哥、洪都拉斯和哥斯達(dá)黎加等國家運(yùn)營，歐洲市場則涵蓋挪威、瑞典、丹麥、俄羅斯、愛沙尼亞、愛爾蘭、拉脫維亞、立陶宛和波蘭等國。此外，Circle K在中國（包括香港和澳門）、越南、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓和關(guān)島等亞洲地區(qū)也有大量門店。

Circle K在全球范圍內(nèi)以其高效的運(yùn)營管理和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)著稱。2015年，Couche-Tard宣布將Circle K品牌全球化，統(tǒng)一所有旗下便利店的品牌形象和運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)。這一舉措不僅提升了品牌的國際認(rèn)知度，也促進(jìn)了各地區(qū)門店的協(xié)同效應(yīng)。2023年，Couche-Tard進(jìn)一步收購了美國的GetGo門店，計(jì)劃將其全部轉(zhuǎn)為Circle K品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大在美國市場的份額。

Mac's：加拿大市場的強(qiáng)勁品牌

Mac's是Couche-Tard在加拿大的主要品牌，主要分布在魁北克以外的地區(qū)。截至2019年，加拿大共有約800家Mac's門店，這些門店遍布安大略、曼尼托巴、薩斯喀徹溫、阿爾伯塔和不列顛哥倫比亞等省份。Mac's以其便捷的地理位置和多樣化的產(chǎn)品線贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。雖然近年來多數(shù)Mac's門店已逐步轉(zhuǎn)為Circle K品牌，但在某些地區(qū)仍保留Mac's標(biāo)識(shí)，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

Mac's門店不僅提供傳統(tǒng)的便利商品和服務(wù)，還注重健康食品和本地特色產(chǎn)品的供應(yīng)。例如，部分門店設(shè)有新鮮食品區(qū)，提供新鮮烘焙的面包、沙拉和即食餐點(diǎn)，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，Mac's在激烈的市場競爭中保持了穩(wěn)固的市場地位。

Statoil Fuel & Retail：歐洲的重要品牌

Statoil Fuel & Retail 圖片來源：維基百科 作者：Bearas

2012年，Couche-Tard以28億美元收購了挪威的Statoil Fuel & Retail公司，獲得了2300家便利店及加油站的運(yùn)營權(quán)。這一收購使Couche-Tard成為斯堪的納維亞地區(qū)最大的便利店連鎖，并顯著增強(qiáng)了其在歐洲市場的競爭力。通過這一戰(zhàn)略性收購，Couche-Tard不僅擴(kuò)大了其地理覆蓋范圍，還獲得了先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為未來的國際擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Statoil Fuel & Retail旗下的門店主要分布在挪威、瑞典、丹麥、愛沙尼亞、拉脫維亞、立陶宛、波蘭和俄羅斯等國。盡管多數(shù)Statoil門店已于2016年轉(zhuǎn)為Circle K品牌，但在部分國家仍保留Statoil標(biāo)識(shí)，以保持品牌的地域特色和消費(fèi)者認(rèn)同度。通過這一戰(zhàn)略性收購，Couche-Tard不僅擴(kuò)大了其地理覆蓋范圍，還獲得了先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為未來在歐洲市場的進(jìn)一步擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Kangaroo Express：美國的地區(qū)性品牌

Kangaroo Express是Couche-Tard在美國的一個(gè)便利店品牌，主要分布在美國南部和西部地區(qū)。該品牌在2010年代初期通過一系列收購迅速擴(kuò)展，尤其是在德克薩斯州和其他南部州份。截至2016年，Couche-Tard已收購了CST Brands公司，新增了約2000家Kangaroo Express門店，使其在美國市場的門店總數(shù)迅速增加。

Kangaroo Express以其高效的運(yùn)營模式和多樣化的產(chǎn)品線吸引了大量消費(fèi)者。門店內(nèi)不僅提供傳統(tǒng)的便利商品和服務(wù)，還設(shè)有快餐區(qū)，供應(yīng)新鮮制作的熱食和飲品。此外，Kangaroo Express還積極引入自有品牌產(chǎn)品，以提高利潤率和品牌忠誠度。通過不斷優(yōu)化運(yùn)營管理，Kangaroo Express在美國競爭激烈的便利店市場中占據(jù)了一席之地。

Topaz：愛爾蘭的便利店品牌

Topaz是Couche-Tard在愛爾蘭的主要品牌，主要分布在愛爾蘭全國各地。2016年，Couche-Tard以數(shù)億美元收購了愛爾蘭的Topaz連鎖店，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在歐洲市場的影響力。截至2023年，愛爾蘭約有500家Topaz門店，這些門店主要位于城市中心和交通樞紐，便于消費(fèi)者隨時(shí)隨地獲取所需商品和服務(wù)。

Topaz門店以其優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和豐富的產(chǎn)品選擇著稱。除了傳統(tǒng)的便利商品外，Topaz還提供新鮮食品、熱飲和本地特色產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。通過持續(xù)的品牌升級(jí)和門店改造，Topaz在愛爾蘭市場建立了良好的品牌形象和忠實(shí)的客戶群體。

Ingo：北歐的便利店品牌

Ingo是Couche-Tard在瑞典和丹麥運(yùn)營的自動(dòng)化便利店品牌。Ingo門店主要分布在城市中心和交通樞紐，采用先進(jìn)的自動(dòng)化技術(shù)，提供24小時(shí)全天候服務(wù)。截至2023年，瑞典和丹麥共有約300家Ingo門店，這些門店以其高效的運(yùn)營模式和智能化服務(wù)系統(tǒng)贏得了消費(fèi)者的青睞。

Ingo門店通過智能貨架、自動(dòng)結(jié)賬系統(tǒng)和移動(dòng)支付等技術(shù)，提升了購物體驗(yàn)和運(yùn)營效率。消費(fèi)者可以通過手機(jī)應(yīng)用程序快速找到附近的Ingo門店，查看商品庫存和價(jià)格，并進(jìn)行在線下單和支付。此外，Ingo還引入了智能庫存管理系統(tǒng)，確保商品的新鮮度和供應(yīng)的及時(shí)性。通過技術(shù)創(chuàng)新，Ingo在自動(dòng)化便利店領(lǐng)域樹立了行業(yè)標(biāo)桿。

Couche-Tard：魁北克的本土品牌

Couche-Tard是公司的本土品牌，主要在魁北克省運(yùn)營。截至2019年，魁北克地區(qū)共有約1,900家Couche-Tard門店，這些門店主要分布在城市和鄉(xiāng)村地區(qū)，提供全面的便利商品和服務(wù)。Couche-Tard門店以其便捷的地理位置和多樣化的產(chǎn)品線，成為當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｉ畹闹匾M成部分。

在魁北克，Couche-Tard不僅銷售傳統(tǒng)的便利商品，還注重健康食品和本地特色產(chǎn)品的供應(yīng)。例如，部分門店設(shè)有新鮮食品區(qū)，提供新鮮烘焙的面包、沙拉和即食餐點(diǎn)，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。此外，Couche-Tard還積極參與社區(qū)活動(dòng)和公益事業(yè)，提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和公眾形象。

7 jours：魁北克的便利店品牌

7 jours是Couche-Tard在魁北克運(yùn)營的另一重要品牌，主要分布在魁北克省的各大城市和鄉(xiāng)村地區(qū)。截止2019年，7 jours在魁北克擁有約500家門店，這些門店以其便捷的地理位置和多樣化的產(chǎn)品線，滿足了當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｐ枨蟆? jours門店不僅提供傳統(tǒng)的便利商品和服務(wù)，還注重健康食品和本地特色產(chǎn)品的供應(yīng)。

7 jours門店內(nèi)設(shè)有新鮮食品區(qū)，提供新鮮烘焙的面包、沙拉和即食餐點(diǎn)，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。此外，7 jours還引入了本地特色產(chǎn)品和季節(jié)性商品，提升了門店的吸引力和客戶滿意度。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)質(zhì)量，7 jours在魁北克市場建立了良好的品牌形象和忠實(shí)的客戶群體。

Provi-Soir：魁北克的經(jīng)典品牌

Provi-Soir是Couche-Tard在魁北克的另一個(gè)主要品牌，主要分布在魁北克省的各大城市和鄉(xiāng)村地區(qū)。截至2019年，Provi-Soir在魁北克擁有約600家門店，這些門店以其便捷的地理位置和多樣化的產(chǎn)品線，滿足了當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｐ枨�。Provi-Soir門店不僅提供傳統(tǒng)的便利商品和服務(wù)，還注重健康食品和本地特色產(chǎn)品的供應(yīng)。

Provi-Soir門店內(nèi)設(shè)有新鮮食品區(qū)，提供新鮮烘焙的面包、沙拉和即食餐點(diǎn)，以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求。此外，Provi-Soir還引入了本地特色產(chǎn)品和季節(jié)性商品，提升了門店的吸引力和客戶滿意度。通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合和服務(wù)質(zhì)量，Provi-Soir在魁北克市場建立了良好的品牌形象和忠實(shí)的客戶群體。

CST Brands并購

2016年，Couche-Tard以44億美元收購了美國德克薩斯州的CST Brands，這一交易成為其歷史上最大規(guī)模的并購案。

CST Brands擁有約2000家門店，涵蓋了德克薩斯州及其他南部州份，顯著提升了Couche-Tard在美國市場的份額。此次收購不僅擴(kuò)展了Couche-Tard的地理覆蓋范圍，還增強(qiáng)了其在燃油零售市場的競爭力。為遵守反壟斷法規(guī)，Couche-Tard隨后出售了部分CST Brands的資產(chǎn)，總價(jià)值達(dá)7.5億美元。

戰(zhàn)略并購：擴(kuò)張的引擎

全球分布

戰(zhàn)略并購是Couche-Tard快速擴(kuò)張的重要驅(qū)動(dòng)力。1990年代至今，公司通過收購多個(gè)便利店連鎖，迅速擴(kuò)大了市場覆蓋范圍。例如，1997年收購Provigo旗下的Provi-Soir和Winks門店，使Couche-Tard在加拿大市場的影響力大幅提升。2003年對(duì)Circle K的收購，不僅增強(qiáng)了Couche-Tard在美國市場的地位，還為其全球擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

近年來，Couche-Tard繼續(xù)通過大規(guī)模并購鞏固和擴(kuò)展其業(yè)務(wù)。例如，2016年公司以17億美元收購了Imperial Oil旗下的279家Esso加油站，隨后又以44億美元收購了CST Brands，這些收購使Couche-Tard在美國南部市場的份額顯著增加。此外，2023年，公司收購了德國和荷蘭的1600家TotalEnergies加油站，并在比利時(shí)和盧森堡與TotalEnergies成立合資企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在歐洲的市場份額。

近期發(fā)展：收購7-Eleven的嘗試

2024年，Couche-Tard宣布了對(duì)全球最大的便利店連鎖7-Eleven的收購嘗試，這一舉動(dòng)標(biāo)志著公司進(jìn)一步鞏固其全球領(lǐng)導(dǎo)地位的雄心。7-Eleven由日本公司Seven & i Holdings運(yùn)營，全球擁有超過85,000家門店，主要分布在美國、加拿大、日本和其他國家。Couche-Tard的收購提議引起了廣泛關(guān)注，因其將使公司成為全球最大的便利店運(yùn)營商。

然而，這一收購提議面臨重重挑戰(zhàn)。7-Eleven的董事會(huì)認(rèn)為Couche-Tard的報(bào)價(jià)嚴(yán)重低估了公司的實(shí)際價(jià)值，尤其是在考慮到7-Eleven在日本市場的戰(zhàn)略地位和其在美國市場的強(qiáng)大影響力。盡管Couche-Tard表示愿意通過出售部分門店來應(yīng)對(duì)反壟斷問題，但此次收購仍然因監(jiān)管障礙和雙方估值分歧而難以達(dá)成一致。2024年11月，隨著Seven & i Holdings的股價(jià)因收購消息大幅上漲，Couche-Tard的收購提議是否能成功仍充滿不確定性。

11月15日，Couche-Tard收購7-Eleven交易再次遇阻，7-Eleven創(chuàng)始人之子提出價(jià)值約580億美元的私有化提案，高出Couche-Tard報(bào)價(jià)23%，目前，一個(gè)特別委員會(huì)正評(píng)估此提案。

財(cái)務(wù)表現(xiàn)與市場地位

2024財(cái)年，Couche-Tard年?duì)I收達(dá)693億美元，全球門店總數(shù)超過16,700家，分布于31個(gè)國家和地區(qū)。其中，北美擁有9,273家門店（8,211家提供加油服務(wù)），歐洲4,883家，亞洲389家，另有2,200家以Circle K品牌在其他16個(gè)國家以許可形式運(yùn)營。公司員工總數(shù)約149,000人，其中北美約99,000人，歐洲和其他地區(qū)約50,000人，亞洲約4,000人，展現(xiàn)出其在全球零售市場的強(qiáng)大影響力。

這些數(shù)字反映了Couche-Tard在全球便利店市場中的強(qiáng)勁表現(xiàn)和穩(wěn)固地位。公司通過持續(xù)的并購和優(yōu)化運(yùn)營，保持了健康的利潤率和增長勢(shì)頭。

Couche-Tard在北美市場占據(jù)主導(dǎo)地位，特別是在加拿大和美國。其在美國的市場份額隨著對(duì)CST Brands和其他連鎖店的收購不斷擴(kuò)大，使其成為僅次于7-Eleven的第二大便利店運(yùn)營商。在歐洲，Couche-Tard通過收購Statoil Fuel & Retail，穩(wěn)固了其在斯堪的納維亞和波羅的海地區(qū)的市場地位。此外，公司在亞洲市場的擴(kuò)展也顯示出其全球化戰(zhàn)略的成功。

財(cái)務(wù)健康方面，Couche-Tard展現(xiàn)了強(qiáng)勁的盈利能力和穩(wěn)健的資產(chǎn)負(fù)債表。其通過高效的運(yùn)營管理和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了較高的利潤率和良好的現(xiàn)金流。公司在并購過程中保持了合理的財(cái)務(wù)杠桿，確保了長期的可持續(xù)增長。

挑戰(zhàn)與爭議：勞工與市場競爭

盡管Couche-Tard在全球市場取得了顯著成功，但公司也面臨著一些挑戰(zhàn)和爭議。尤其是在加拿大的魁北克和蒙特利爾地區(qū)，Couche-Tard曾因員工試圖進(jìn)行工會(huì)化而遭遇抵制。2009年至2011年期間，多家門店因員工申請(qǐng)工會(huì)化而被Couche-Tard關(guān)閉，引發(fā)了工會(huì)和社會(huì)團(tuán)體的強(qiáng)烈抗議。這些事件不僅損害了公司的公眾形象，也引發(fā)了對(duì)其勞工政策的廣泛討論。

此外，Couche-Tard在全球擴(kuò)張過程中也面臨著激烈的市場競爭。尤其是在美國市場，隨著7-Eleven和其他本土品牌的競爭加劇，Couche-Tard需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化運(yùn)營，以保持其市場份額。同時(shí)，反壟斷法規(guī)和監(jiān)管壓力也是公司在大規(guī)模并購過程中必須面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。2024年對(duì)7-Eleven的收購嘗試即為一個(gè)典型案例，顯示出在全球化進(jìn)程中，如何平衡擴(kuò)張與合規(guī)是Couche-Tard需要持續(xù)關(guān)注的問題。

相關(guān)文章：

[1] Story | Couche-Tard（Couche-Tard官網(wǎng)）

[2] Alimentation Couche-Tard - Wikipedia

[3] Alimenta tion Couche-Tard — Wikipédia （法文）

[4] On the Run (convenience store) - Wikipedia

[5] OK便利店 - 維基百科，自由的百科全書

[6] Circle K - Wikipedia

[7] Alain Bouchard - Wikipedia

[8] A Brief History of Alimentation Couche-Tard, inc （2024年10月2日，CBM）

[9] History and Timeline | Circle K （Circle K）

[10] 加拿大Couche-Tard收購7-Eleven遇阻 創(chuàng)始人之子提出更高私有化報(bào)價(jià) （2024年11月15日，百度）

[11] 日本7-11請(qǐng)全家共同對(duì)抗“惡意收購”-FoodTalks全球食品資訊 （2024年11月22日，鈦媒體APP）

[12]厲害！魁省便利店巨頭Couche-Tard 要收購日本 7-Eleven連鎖店 （2024年8月20日，魁北克蒙特利爾華人）

[13] A Look at Couche-Tard’s Recent Acquisitions as It Bids for 7-Eleven （2024年8月19日，CSP）

[14] From Texas to Tokyo: What Couche-Tard’s Pursuit of 7-Eleven Means for the Industry – BSIC | Bocconi Students Investment Club （2024年9月29日，BSIC）