來源/消費鈦度 

撰文/劉敏露

“2024全年銷售額89.7億美元”，舒適科技公司斯凱奇創歷史最佳的2024年業績再次為行業帶來了新氣象。

事實上，在2024年多個季度業績破紀錄，這家家喻戶曉的運動休閑品牌正展現著巨大的發展潛力。這背后，“舒適”這一核心科技，正在通過在全年齡段消費者、不同消費場景中發揮的核心競爭力，為斯凱奇帶來更多消費者的關注。

此外，“‘中國制造’已經超過斯凱奇在中國銷售產品的90%”，對中國市場高度認可的斯凱奇，還將通過在一、二線城市的特色店鋪，以及在下沉市場更貼近消費者的銷售網絡，在中國市場展現更多潛力。

創歷史最佳

2月7日，斯凱奇公布了2024年第四季度及2024年全年財報。“2024全年銷售額89.7億美元，同比增長12.1%，按固定匯率計算銷售額達90.4億美元，同比增長13.0%。”積極的增長數字下，斯凱奇的發展勢頭令人驚喜。

具體來看，除銷售額的大幅增長外，斯凱奇2024年批發銷售額增長13.2%，2024全年直接面向消費者業務（DTC業務）銷售增長10.7%，2024年銷售額調整后每股攤薄收益4.16美元，同比增長19.2%，按固定匯率計算每股攤薄收益4.40美元，同比增長26.1%……在剛剛過去的2024年里，斯凱奇的多個業績指標均表現良好。

值得注意的是，斯凱奇2024年第四季度尤其表現不俗：銷售額22.1億美元，創歷史第四季度最佳，同比增長12.8%；批發銷售額增長17.5%，直接面向消費者業務（DTC業務）銷售增長8.4%。

“斯凱奇在2024年實現了創紀錄的89.7億美元全年銷售額，這反映出在有效的市場營銷作用下，全球消費者的需求持續強勁。2024歲末的假日季為整個第四季度再創新紀錄作出了巨大貢獻。”斯凱奇全球首席運營官David Weinberg表示。

事實上，作為家喻戶曉的運動休閑品牌，斯凱奇自1992年起便向成人及兒童提供涵蓋專業運動、時尚潮流、生活休閑風格的鞋履、服裝及配件，在超過180個國家及地區開設銷售渠道。

而在此次公布的最新業績前，斯凱奇已憑借包括“銷售額創下了最新季度銷售紀錄”的2024年第三季度業績，以及“21.6億美元銷售額再創新紀錄”的2024年第二季度業績等在內的良好業績，在行業內展現著一家舒適科技公司巨大的發展潛力。

在業內人士看來，斯凱奇不斷推進產品創新，以舒適科技為核心，推出了如印度的 Skechers Cricket 板球鞋、中國春節的蛇年新春系列等產品，滿足了不同地區、不同場景消費者的需求，通過產品創新吸引了更多消費者，推動了銷售增長。

貫徹“舒適”

正如業內評價，斯凱奇核心的舒適科技正在成為其業績不斷“乘勝追擊”的砝碼。

“得益于差異化的市場定位，斯凱奇在全球市場優勢明顯，我們為合作伙伴與消費者提供獨一無二的價值主張，即舒適、創新、時尚、高質價比。”David Weinberg表示。

事實上，將舒適科技充分運用至產品也是斯凱奇一直以來的核心戰略。例如，斯凱奇不用手的Slip-ins閃穿科技就曾在幫助提升大眾對斯凱奇舒適科技認知的同時，積極地推動了斯凱奇的全球增長。而作為斯凱奇的“拿手”技術，Slip-ins閃穿科技已被斯凱奇應用至越來越多的產品品類中，以滿足全年齡段消費者，在室內、通勤、出街、戶外等不同場景中的便捷穿鞋需求。

如今，通過產品創新和舒適科技的加持也幫助斯凱奇不斷緊抓消費者。“斯凱奇不斷推進產品創新，并以舒適科技加持，最新的例子是我們在印度推出的Skechers Cricket板球鞋，以及為中國春節量身定制的蛇年新春系列。”David Weinberg表示。

值得注意的是，“舒適”這一產品特性正在被斯凱奇運用至更多專業運動產品，如技術跑鞋、高爾夫球鞋領域，以及斯凱奇的球場、籃球、足球和釘鞋等團體運動領域或產品。

對舒適科技的深度開發及應用，也助力斯凱奇在關鍵時期獲得更多關注和認可。據悉，在節假日期間，斯凱奇Slip-ins閃穿鞋系列取得了巨大成功。2024年，斯凱奇的精英運動員團隊陣容在歐洲、亞洲和南美洲擴充了多位知名足球運動員，并且引入了NBA和WNBA的籃球運動員，包括費城76人隊的Joel Embiid、洛杉磯火花隊的Rickea Jackson，以及最近加入的夏洛特黃蜂隊的Josh Green。

在斯凱奇全球首席執行官Robert Greenberg，這些運動員選擇斯凱奇，源于斯凱奇產品的舒適性能，斯凱奇將在籃球、足球、高爾夫、跑步和匹克球等專業運動方面展現巨大的增長。

一如既往“為中國”

斯凱奇全球首席財務官John Vandemore表示：“斯凱奇2024年的銷售成績超出了我們的預期，基于品牌創新的舒適科技產品以及極具吸引力的價值主張，斯凱奇的財務業績彰顯了全球多元化布局的實力以及優質產品的魅力。”

從地區來看，美洲地區增長了14%，歐洲、中東和非洲地區增長了25%，亞太地區增長了3%。

多地區均獲得增長的斯凱奇，對中國市場展現著一如既往的重視。斯凱奇中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示：“我們始終堅持‘在中國，為中國’，除了帶給中國消費者高品質的鞋服產品，還將產品制造放在中國，我們將不斷提升斯凱奇在中國的運營、研發、服務等能力，回饋中國消費者對斯凱奇的喜愛和信賴。”

事實上，自2007年以合資模式進入中國市場以來，斯凱奇取得了高速發展，斯凱奇已在中國大陸地區開設近3500家線下門店并在多個電商平臺發展線上銷售業務。在經歷全球經濟的波動與不確定性的發展中，中國作為斯凱奇最大的海外市場，以17年的中國發展經驗推動斯凱奇的全球發展，也為斯凱奇全球業績的增長提供有益支持。

值得一提的是，當下的斯凱奇正在敏銳洞察下沉市場巨大的潛力，通過與當地經銷商、零售商合作，深入了解下沉市場消費者的喜好、消費習慣和購買力，針對性推出產品系列和營銷策略，構建起更貼近消費者的銷售網絡。另一方面。在一、二線重點城市，斯凱奇打造多種類型店鋪，如成都春熙路亞太最大品牌旗艦店、太原 “舒適潮流店”等。這些店鋪依據不同城市特色，融入當地文化元素，提升購物體驗，增強品牌影響力，未來有望在更多重點城市復制成功模式。

“目前，斯凱奇持續加碼中國布局，投資超30億的斯凱奇中國物流中心二期首批結構已正式封頂，‘中國制造’已經超過斯凱奇在中國銷售產品的90%。我持續看好中國發展，也相信中國將成為斯凱奇2026年百億美元銷售目標達成的中堅力量。”陳偉利表示。