出品/IT老友記 

作者/韓志鵬

據地歌網獲得的一份京東外賣招商資料顯示，目前京東外賣將重點在39座城市進行推廣，包括北京、上海、沈陽、深圳、中山、珠海、西安、南通、重慶、南寧、廣州、昆明、杭州、哈爾濱、石家莊、南昌、天津、東莞、寧波、武漢、惠州、成都、濟南、大連、佛山、青島、合肥、長沙、蘇州、鄭州、福州、南京、常州、廈門、無錫、貴陽、太原、長春、泉州。

其中，除24座省會及直轄市外，餐飲大省廣東省的城市最多，達到六座，這也是美團外賣的優勢區域；此外，其余城市均為2024年全國GDP前30名的城市，如排名第六的蘇州、排名第十四的無錫等。

當然，并非39城之外的城市不做推廣。據地歌網了解，京東外賣正在全國范圍內招募服務商，由服務商組織BD（地推）進行拓店，而對服務商的要求是公司團隊至少在10人以上，最好是具備地推能力和商家運營能力的本地生活類服務商。

在配送方面，據一位服務商透露，目前餐飲商家與京東外賣合作，可以選擇使用達達專送或商家自配，在二者統一“零費率”的前提下，使用達達騎手會收取每單3元的基礎履約服務費。

對于商家招募，2月11日，京東外賣官宣“0傭金招募餐飲商家”時，該項目全稱為“品質堂食餐飲商家”招募，明確了京東作為品質電商的長期戰略堅持，以及對比純“外賣店”乃至“幽靈外賣”商家，主要拓展有堂食場景的餐廳，確保餐食和服務質量更有保障。

另據地歌網了解，在京東外賣下發給服務商的要求中明確指出，所拓展的餐飲商家，在大眾點評的評分必須為3.8分以上，更加凸顯品質追求。

實際上，京東外賣對品質餐飲的重視，也是市場拓展的一種策略性選擇。

在國內，非連鎖化的中小餐飲商家依然占據大多數，小區樓下的沙縣小吃、蘭州拉面等才是中國餐飲的基本盤，而它們大多已經入駐餓了么、美團外賣多年，甚至深度對接平臺的餐飲CRM系統，商家板結已經成形，京東外賣在短時間內很難撼動。

不過，中國餐飲外賣還并未達到飽和競爭的狀態，餐飲是剛需，幾乎每個人都要吃一日三餐，這意味著京東外賣只要堅持長期投入，總能搶下一定的市場份額。

早在2022年6月，時任京東零售CEO辛立軍就直言，京東已考慮進軍外賣業務。到2024年5月，京東升級即時零售業務，整合“小時達”和京東到家，推出全新品牌“京東秒送”，彼時京東秒送已經接入咖啡奶茶及各類連鎖餐飲品牌。

數據顯示，截至2024年5月，“京東秒送”已覆蓋全國2300余縣區市，合作門店超50萬家，覆蓋全品類商品。

從策略上看，京東外賣短期內通過零傭金和重點地推的策略，算是與頭部外賣平臺拉開一定的差異化優勢，而京東儲備的達達騎手團隊和同城履約經驗，也是相對于抖音外賣的另一優勢。

戰略上，京東也高度重視外賣業務，尤其是看重外賣與其他同城到家業務的協同性。在2024年年初，京東曾提出三大必贏之戰，其中就包括延續自2023年“同城業務”的即時零售之戰。

接下來，就看京東有多強的戰略定力，以及對長期資源投入會下多大的決心。