出品/開曼4000

作者/呂萌

當傳統電商還在為全國流量廝殺時，抖音和拼多多已悄然在“同省”的棋盤上落下一子。

01

抖音多多次日達，送到家 

在當下瞬息萬變的互聯網商業浪潮中，電商領域的創新步伐從未停歇。近期，抖音以“短視頻+本地生活”為矛，借POI地理定位技術實現商品與用戶的精準匹配。其推出的抖音來客App整合商家資源，支持“到店核銷”與“物流配送”雙模式，形成“內容種草-即時轉化-次日送達”的閉環。2024年，抖音電商售出154億單，同比增長39%。

而拼多多旗下多多買菜在上海率先測試“隔日達+送貨上門”，引入順豐同城運力，39元免運費門檻直擊美團軟肋，更將主站商品接入區域倉，實現SKU從社區團購的5000個向10萬級躍進。

二者共同構筑的區域化商品池+分布式倉儲+短鏈配送體系，標志著電商正式進入“同省時代”。

回顧中國電商史，可以說是一部不斷突破的進化史。

第一次革命社交電商，通過微信生態重構流量邏輯，以百億規模驗證社交裂變的威力；第二次革命社區團購，以“預售+自提”模式突破流量和物流瓶頸，多多買菜、美團優選等玩家實現3000億級市場覆蓋；第三次革命同城電商，借即時配送網絡打破SKU限制，盒馬、樸樸超市等讓“萬物到家”成為可能。

而當下正在發生的第四次革命——“同省電商”，則通過流量去中心化、物流次日達、供應鏈區域化的三重變革，將戰場從全國收縮至省級單元，開辟出10萬億級的新藍海。

02

阿里京東，缺席新賽道

在“同省電商”模式下，美團優選、阿里和京東在流量獲取上存在難題。

相比抖音和多多的大象轉身，美團優選受困于“中心化流量分發”舊范式，用戶使用時長僅12.5分鐘，遠低于抖音的105分鐘。其用戶多源于外賣等業務，對同省特產偏好低，拓展同省電商需高成本買流量，且業務布局分散，難以深耕。

阿里旗下淘菜菜雖有“近場社區電商”概念，但缺乏農產品供應鏈基因，淘寶生態流量衰減也致其增長受限，其品牌形象難契合同省電商，精準推廣需巨額投入且易與現有業務沖突。

京東物流優勢顯著，卻與同省電商強調的本地特色和供應鏈結合不符，開展業務需本地化改造與買流量，運營成本大增且效果難測。

而拼多多靠低價心智積累獨特流量，拓展同省電商能精準推送特色低價商品，實現銷售增長。

抖音憑借短視頻平臺自有流量，通過算法推薦和達人合作，可高效將同省電商內容與商品推給潛在用戶，無需高成本買流量，在競爭中優勢明顯。

03

社區團購到「同省電商」

在巨頭的陰影下跳舞，地方社區團購平臺要做的不是對抗，而是成為生態鏈上的共生體。

首先，可從承接抖音和多多的清尾貨服務切入。抖音和拼多多作為電商行業巨頭，其供應商體系龐大，在商品銷售過程中不可避免地會產生尾貨，地方團購平臺可以捕捉這一商機，主動與這些供應商建立緊密合作關系。這一舉措不僅能幫助供應商快速回籠資金，減少庫存積壓帶來的成本壓力，還能為地方團購平臺積累大量的用戶資源與流量，提升平臺在市場中的知名度與影響力。

其次，打造自有品牌，并全品類推進同省電商業務，加速平臺化進程。自有品牌的建立是提升平臺核心競爭力的關鍵一步。在全品類推廣過程中，充分利用地方團購平臺已有的物流配送網絡與客戶基礎，實現商品一件代發直接寄送到家的便捷服務。這種模式不僅能夠滿足消費者對于一站式購物的需求，還能極大地提升用戶體驗，增強用戶對平臺的忠誠度。

最后，在內網著力打造創始人IP，借助創始人的個人魅力與專業素養親自直播帶貨。創始人通過直播分享品牌故事、產品背后的理念以及使用心得等，拉近與消費者的距離，建立起情感連接。開放平臺流量給頭部團長，讓團長成為核心主播。這些頭部團長在社區團購領域積累了豐富的經驗與龐大的客戶群體，他們的加入能夠為平臺帶來新的活力與流量。

通過融合社區團購、同省電商、私域直播這三大能力，平臺能夠實現線上線下資源的有效整合，拓展銷售渠道，觸達目標客戶，在電商競爭中脫穎而出，實現從地方團購平臺到“同省電商”的轉變。

而同省電商若要打造堅不可摧的護城河，與本省各縣區的特產第一品牌建立深度互信關系乃是重中之重。

憑借本省平臺與本省特產的緊密結合，同省電商可以構建起持續穩固的護城河，“同省電商，贏在特產”這一理念并非空喊口號。

結語

當抖音的算法開始精準推送同城好物，當拼多多的快遞穿梭在省級公路網，這場“同省電商”革命已不可逆轉。

對于地方玩家而言，與其在舊體系中掙扎，不如抓住“區域供應鏈重構+內容電商賦能”的歷史機遇，在巨頭尚未完全滲透的省級單元，書寫屬于自己的商業史詩。