出品/消費鈦度 

撰文/賈白雪

近日，奧康國際公布了2024年財報，在這份成績單中，營收、利潤等關鍵數據的表現，反映出這家老牌鞋企正處于轉型的關鍵時期。

盡管業績承壓，奧康國際在2024年展現了對品牌重塑的堅定決心，以“輕生活”理念為核心，推動產品、渠道與生產端的系統性變革。當奧康國際既要承受轉型的陣痛壓力，又要保持創新的輕盈步伐，這家年逾40歲的國民鞋企正在演繹傳統制造業最驚險的進化論。

在業內人士看來，奧康國際轉型成敗已不僅關乎一個品牌，也預示著中國消費產業升級的某種范式轉變。

行業寒冬引發業績承壓

從財報數據來看，奧康國際2024年實現營收25.39億元，同比下降17.74%，歸母凈利潤為-2.16億元，未能扭轉自2022年以來連續虧損的局面，近三年累計虧損已超6億元。

奧康國際的虧損并非偶然，而是多種因素交織的結果。從品牌業務細分來看，作為公司核心收入來源的“奧康”品牌，2024年營收占比67%，但同比下降約16%。這一數據背后，是傳統皮鞋品類市場需求的持續下滑。

傳統皮鞋市場正遭遇運動品牌與消費習慣變遷的雙重沖擊。奧康國際在財報中坦言，近年來，隨著皮鞋行業市場競爭的加劇和消費者習慣的演變，制鞋企業不斷尋求市場空間的拓展并探索新市場。伴隨著國內消費者對鞋類產品關注度的提升，市場上消費分級現象日益明顯。同時，運動趨勢對現代生活方式的深入影響推動了運動休閑鞋在多場景中的應用，對傳統皮鞋品類造成了替代性影響。

“斯凱奇”品牌在奧康國際的業務體系中也占據一定比例，2024年營收占比10%，同比下降18%，且毛利率同比下降4個百分點。回顧2020年-2024年期間，“斯凱奇”品牌貢獻營收分別為2.94億元、3.68億元、2.64億元、3.11億元、2.56億元，對整體收入貢獻基本在10%左右，表現并不穩定。

而“彪馬”品牌營收情況被納入“其他品牌”之中，雖未單列，但從整體“其他品牌”業務發展來看，也未能在業績上起到明顯的拉動作用。

在渠道方面，奧康國際國內直營店數量從2023年的1034家縮減至2024年的869家，閉店數量達294家，創下近五年之最。終端門店的大規模調整，一方面是公司主動貫徹“輕資產、高效率”戰略的體現，關閉低效門店有助于降低固定成本；另一方面，也反映出線下實體門店在當前市場環境下所面臨的經營壓力。

但面向未來發展，奧康國際仍然有清晰的思路。奧康國際表示，將堅定“更舒適的鞋履專家”品牌定位，致力于推進舒適鞋履核心品類的發展。同時，公司將借助先進的數據分析工具，深入評估各門店的運營狀況，制定切實可行的改進方案，全面提升店鋪效益。

轉型路上的積極探索

實際上，奧康國際在2024年也積極采取了一系列轉型舉措，試圖重塑品牌競爭力，尋找新的增長動力。

奧康國際表示，報告期內，公司堅持以消費者為中心的理念，不斷優化資源配置，以創新和持續改進為動力，多維度、更深入地推進品牌煥新策略。公司聚焦奧康主品牌、男鞋主品類，不僅深化“更舒適”專家定位，更通過研發創新、材料精選和工藝提升，筑高品牌勢能，以匠心精神塑造卓越品質，塑造符合新時代、新消費圈層需求的品牌價值。

在消費升級與可持續發展深度融合的當下，奧康國際以“輕生活”理念為戰略核心，通過跨領域資源整合開啟全球化布局新篇章。2024年年初，奧康國際攜手原創時裝設計品牌PRONOUNCE登陸米蘭時裝周，以空氣動力學結構重構鞋履形態，首次將超輕量厚底鞋理念引入公眾視野。同時，通過與意大利設計師Alberto Zambelli在Lineapelle皮革展的戰略合作，進一步拓展國際影響力。

2024年5月，奧康國際推出“地球漫步”系列，倡導輕生活方式，深植環保理念。該系列采用低碳帆布、環保賈卡等材料，替代傳統皮革，鞋底則使用國際知名材料公司XL EXTRALIGHT®的超輕材料，比普通鞋底輕50%，耐磨且抑菌。

2024年9月，奧康國際舉辦的“舒適之履”工廠大秀別具一格，將生產車間改造為沉浸式秀場，打造“即看即買”的體驗式營銷模式，帶動活動期間線上銷量增長230%。

從“地球漫步”系列到“運動皮鞋3.0”，奧康國際嘗試將輕量化、環保與科技元素融入產品設計，不斷探索舒適與時尚的結合點。“‘地球漫步’系列是公司對環保與輕生活理念的一次嘗試，采用低碳材料和超輕鞋底，有望為消費者帶來更輕便的穿著體驗。而‘運動皮鞋3.0’則是公司在功能性與舒適性融合上的又一次探索，通過引入新材料和創新設計，努力讓產品在滿足日常穿著需求的同時，也能提供更好的保護和便利性。”奧康國際在財報中介紹。

不只在產品上下功夫

渠道拓展與優化是奧康國際轉型的重要方向。

奧康國際表示：“報告期內，公司積極應對市場變化，大力推進渠道端升級戰略，通過深度優化低效門店，系統性梳理與優化門店網絡，提升渠道運營效率。在電商領域，公司敏銳洞察消費者需求變化，積極探索差異化競爭路徑，憑借敏銳的市場感知力與創新能力，與外部專業機構深度合作，運用AI等前沿技術，精心制作創意短視頻，并在主流電商平臺及社交網絡上精準投放，吸引年輕消費群體的關注，有效拓寬市場邊界。”

除了對線下門店進行數量和布局的調整外，奧康國際積極擁抱線上渠道，與京東秒送達成深度戰略合作，為消費者提供“線上下單、附近門店發貨、閃送到手”的便捷高效購物體驗和服務。目前，北京、上海、廣州、成都等多個城市的超400家奧康門店已上線京東秒送。

同時，奧康國際通過全渠道數據中臺，實現對2235家門店的實時監控，運用AI外呼、企微社群等手段構建“總部-門店-消費者”的三級觸達網絡，通過企微社群運營、會員積分體系與線下導購協同，構建私域流量閉環，全年電商渠道GMV貢獻占比持續提升。

有市場人士分析認為，這些舉措表明奧康國際正在從粗放擴張向精細化運營轉變，通過數字化手段提升渠道運營效率和消費者服務質量。

驅動品牌煥新與高質量發展的新質生產力，則是奧康國際的另一重要求變思路。2024年，奧康國際堅定以“互聯網+大數據驅動”打造“智能生產”，加速數字化與科技化轉型。

實際上，自2017年起，奧康國際智能工廠持續引入尖端三維設計與研發數控裝備，實現產品表達、制造裝備、制造工藝及制造系統的全面數字化，顯著提升研發創新、產品生產效率及精益管理能力。

為此，奧康國際對甌北制造基地車間進行全面升級，引入3.0版本3D視覺打粗機器人，運用智能算法與3D視覺技術，簡化打粗工藝，實現機器換人；意大利智能真皮切割機自動完成復雜工序；激光打粗、注塑打粗等機器人解決工藝難點；全自動40工位圓盤注塑機與智能電腦羅拉車分別優化注塑與鞋面車縫生產流程。

憑借設備的煥新升級與生產線布局優化，奧康國際進一步實現生產流程的緊湊化與高效化，有效助推產品提質創效。