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獨家專訪王填:我與東來哥的20年和步步高的重生

來源: 東來商業評論 劍峰 2025-04-21 10:13

出品/東來商業評論

口述/王填

主筆/劍峰

2025年4月16日,步步高創始人、董事長王填在辦公室接受聯商網獨家專訪。王填回顧了與東來哥近20年的交往歷程,分享與哥同行的心路。

01

早年的交往

我在新鄉胖東來的辦公室看到他們是1995年3月開的第一家店,沒想到我們是同年同月份一起創業的。

和東來哥的緣分很深。鄧小平南巡以后,中國大地上吹起來一股改革開放的風,1995那年,哥29我27,我們相差兩歲。他在許昌開了望月樓胖子店,我在湘潭,開了第一家步步高超市。

1995年到2005年之間,我們還不認識。直到2005年,我們加入了IGA(國際獨立零售商聯盟),拜訪了很多中國的零售企業,當時東來哥他們成立了四方聯采。當時我夫人是擔任IGA中國董事長,她這個董事長有義務發展會員,我們就要到各聯盟企業去拜訪。那次去,是我第一次到河南。走訪一圈后,我發現東來哥這家企業非常特別!

02

特別的企業特別的人

我記得那時候他們就會銷售一些非常不一樣產品,賣的商品跟我們不同。我記得當時他的水果區域有特別大的西瓜,我當時就說我們的超市,不會有想法去賣這樣的西瓜。我就覺得他們選商品很獨特。

另一個感受是,他和員工之間關系非常非常近。那個時候,見面就會擁抱。胖東來的員工很愛東來。我們企業員工,可能看見老板繞著走,他不一樣,員工跟他很親熱,他就開玩笑,說“不就是我比你們多發了幾百塊一個月工資嘛。”他給員工的真的比我們都多。那個年代就已經比行業每個月多三五百了。

東來哥這個人也很特別,對我們這些朋友特別好。記得第一次去許昌,是從信陽西亞老沈那里派了輛車把我們送到許昌高速公路的收費站。他自己親自開車來接,我就坐在他的副駕駛,一路聊天,他對人特別熱情。

到他店里,當時他店里有個俄羅斯進口的高倍望遠鏡,這東西沒見過,我就拿起來望了一下,說這東西挺好,表達了對這個商品的我的贊許。等我吃完晚飯回到房間,我記得當時被安排在許昌最好的酒店,瑞貝卡酒店。那個望遠鏡就放在我房間了。這是第一次。

第二次我又對一個產品發生了興趣,他又給我放房間了。第三次我就給我夫人說,下次當著他們同事的面,千萬不要表現出你覺得哪個東西好,要不他就直接給你打包,放你房間了。

2006年夏天,我們邀請他回訪步步高。當時我們總部在湘潭。我記得邀請他們一家人,在我們家吃了飯。那個年代我們都是帶著孩子一起,他們家兒子寶寶,十來歲吧。我們陪著去韶山玩。他們家兒子寶寶給我和夫人留下他們家教特別深的印象。我們那天有一二十個人,有四方聯采的人。他兒子寶寶去買雪糕,十歲的孩子買雪糕,沒有人跟他說,他自己數了一下人數,給每人買了一支。他們家就是特別愛分享的家風。那天晚上我跟夫人講,我們家的孩子要向他們學習。其實一般孩子會想就自己搞一個得了,你們都是大人。但他就能想到,買了二十支,裝了一袋子,每人發一支。分享,是家庭的習慣。

03

學習的心

我們這么多年就一直交往學習。后來,2008年他開時代廣場,我又去看了時代廣場,開的非常好,超市他一直做的很有品質,我認為確實比我們高幾個段位。還有一些地方給我留下很深的印象。

那天他帶我去看了時代廣場店的垃圾站。我說你這個地方根本看上去不像垃圾站呢。他說你看我的垃圾站沒有一點味道。你感覺不出來。他說,這個地方規定垃圾只能存放多久,每一個小時兩個小時一定要清走,清走以后這個地方要用水沖掉。

胖東來也是我們這個行業里率先做餐飲的,當時他們做了湘菜和日料,我去嘗試了牛扒,我說這個跟我在上海日料店嘗到的牛扒相媲美。他說確實是按照日料店的高標準提供的食材。湘菜做的也很地道。

還有就是胖東來做的平價服飾,也做得非常好。

其實,2008年我當時就決定向東來哥學習了。

04

至誠大愛

當時我派了常務副總,選了超市的、平價服飾的、美食的人去許昌學習。我的團隊在湖北大悟縣出了車禍,當時下雨,突然有個拾荒的人穿過馬路,就出了車禍。那位常務副總當場就走了,另外有三位傷勢比較重,就轉到武漢的協和醫院。出了車禍后,東來哥率先到了現場,比我派出去解決問題的副總還早。他自己開車,帶了20萬塊錢,十條中華煙,就去看望他們。東來哥反復給我打電話,他說“我要是多留他們一晚就好了。”他還到太平間,去跟殉難的那位常務副總兄弟鞠躬,跟他說“不好意思,要多留你們多住一 晚就不會發生車禍。”然后又去協和醫院看望三位受傷的同事。所以我就特別感恩他的這種大愛。

這段時間,我們的往來是非常密切的。

05

一個向左一個向右

那幾年的一段時間我們走的很密切。后2013年開始,差不多有十來年沒有往來。為什么沒有往來呢?就是因為2008年步步高上市,我們飛速發展,按照東來哥的說法,我膨脹了。他見一次面,就跟我講一 次,“開這么多店你管不過來。”而且那個時候行業有紅利,只要開店就賺錢,開個店就像地上有錢撿一樣。東來哥說不能發展太快,但當時步步高就是一路狂奔,十頭牛都拉不回來。我們倆沒有任何矛盾,他就是只要見我,就勸我慢一點。胖東來那時候大概有二十幾家店,但已經開始第一輪關店了。

他關店的時候我在拼命的開店。我們倆真的是一個向左一個向右,關鍵他想拉著我跟他一起關店。我就覺得這么好的時候,我應該跑馬圈地。后來,兩個人對這個行業發展的路上,認知不一樣了。我記得那時候他跟我講,他休星期二,休一天,然后春節再放三天假,我說你瘋啦。他就跟我講為什么要這么做,“讓員工幸福”。那個時候我根本聽不進去他的理念。我覺得這么好賺錢的時候,這么好行業紅利的時候,你還在拼命關店,你還在休息。所以那個時候真的是因為理念的差異,我們沒有發生過任何矛盾。就是在一起喝酒,就談論這個事。他說你要關店,我就說你要開店,后來就自然而然,差不多小十年沒有聯系。

06

許昌求援

我是2023年去找東來哥的。這中間有九到十年時間。但是呢,彼此之間都是相互關心著對方的。我們2022年下半年開始出現現金流危機,我是2023年11月 29日,我去拜訪他。我們在時代廣場店6樓見的面。哥一見我,首先就是一個擁抱,然后坐下來就招牌式地壞笑著說了第一句話:“嘿嘿,我就知道你會來找我的。”

然后他說,看到我很多負面的信息,知道我們企業進入破產重組。第二句話,他說“不知道未來步步高這家企業跟你和海霞還有沒有一毛錢關系。”如果沒有一毛錢關系,他跟夫人馬麗已經商量好了,在他們家庭基金里準備了2000萬給我和我夫人以及家庭成員,我們隨時可以去提這個款。當時我聽了這句話,眼淚一下子哐就出來了。

我說“東來哥,我今天不是來找你借錢的,更不是來找你要錢的。”我就跟他講我們的重組進程,“企業的現金流問題解決了,現在進了貨回來,貨賣不掉,銷售只有以前的30%。”我說“我做了二三十年生意了,我突然不知道怎么做生意了,東來哥,這個時候只有你能幫我了。”

07

決定出手

那天用完餐,他就帶著我一下午看他的門店物流,第二天上午又跟我團隊成員做了一半天的互動。2023年12月16日,他就回訪了,在這里住了兩晚(2晚3天)。看了我們門店,看完后他覺得我們的底子在這里。他說你這個網點的基礎還是在這里,而且跟我們團隊也做了一些交流,開了會做了分享。因為接下來就要過年了,他要去趟加拿大,等從加拿大回來,再考慮怎么幫我們。

后來他2024年元月出去二月回來,接著要搞完超市周才能走,所以時間就到了2024年3月28日。他說要清明節后才帶隊過來。當時3月31號我剛出差到深圳,高鐵剛進深圳,相民就給我打電話,他說“填哥,你在長沙嗎?”“我說我剛到深圳。”“他說,哥已經通知我們買票了就要趕到長沙來了。第一批可能有20幾個人。”我本來約了一摞的人,一摞的事,后來我在深圳只見了一個朋友,把后面的都推掉了,當天晚上七點就趕回長沙接待東來哥。

08

調改

所以去年3月31號,東來哥就開始在我們這里開展幫扶工作。后來最多的時候他們團隊來了60幾個人,20幾臺車,整個團隊在這里待了半年多,他本人在這里前前后后待了兩個多月。其中有一次去上海,有一次去泰國,都從長沙 飛出去,直接回到長沙,許昌都沒有回。大禹治水,過家門不入。

而且他們幫扶我們產生了超過3000萬元的費用,都是他們自己承擔,包括在步步高的酒店吃飯,東來哥也堅持一定要買單,我不讓他買都不行。整個幫助我們的過程中,東來哥和胖東來團隊那種大愛、無私、真誠真的很令人感動,從來不把我們當外人,都是視為自己家人一樣,而且全身心地、沒有任何保留地幫助我們。我們那個時候其實正處在一個撥亂反正、百廢待興的狀態,企業就像在ICU里面。我們也是大病初愈,很多東西都是在重建的過程,重新開始。

當時東來哥3月31號來的,4月1號我們就開了核心管理層的會議。那天晚上,他就跟我講“來了,就有要求。”那就是調改的事情,要完完全全按照他的來。這一點我說,東來哥,你說咋整就咋整。這是第一個。第二個,我的超市總經理鄧靜,就變成副總。東來哥的超市總經理申紅麗,當我的超市總經理。所有崗位,步步高的員工都做副手。首先調改的是梅溪湖店,這個項目搞得很快,人員是4月1號陸續抵達,第二天就開始調改。邊調改邊發聲,慢慢的對外發聲了,胖東來的貨也來了,僅僅兩周時間,第一個調改店就初步成型。東來哥的團隊日夜兼程,夜以繼日地調改,生死時速。

調改結果非常好。調改后我們這個店的商品,跟胖東來的重復率達到93%,現在他們跟我們每個月都會有個商品配置表,該淘汰淘汰該引進引進新的。調改后的結果,銷售增加了、客流增加了、客單價增加了,而且員工的收入、休假、工作時長、工作環境等福利大幅度提升,幸福感增強了很多。

東來哥來了,第一個調改店梅溪湖店工資先從2500元加到4500元。實際上梅溪湖店最基層員工,在今年2025年前三個月扣除五險一金之后平均到手已經5000出頭了。目前跟胖東來的員工收入還完全不能比,但跟梅溪湖店之前比,是翻了一倍的。而且工作時間縮短了,慢慢地也把員工休息的地方“員工之家”這些工作環境都搞好了。

要重點說下中央廚房,我們的烘焙工廠。也是東來哥說,步步高不能夠老是從許昌拖東西過來,要按照胖東來的標準建設一個中央廚房。所以,我們現在的中央廚房所有的配方、原材料、工藝和流程,包括我們的員工都是派到胖東來學習,產品上線的時候請胖東來的伙伴再過來幫一下我們,一來就是一周。所有的費用仍然還是胖東來自己承擔。所以,胖東來的幫扶是一直在線的、從來沒有停過。昨天中央廚房的負責人跟我講,我們馬上計劃上線7個新品,胖東來的伙伴還會過來指導幫助。等我們穩定了、相對成熟了一點點,他們再回去。

09

覺醒和反思

步步高是處在危難之際,是一個非常的轉型十字路口。我們跟別的企業不一 樣,我們正處在重整的過程中,企業在ICU里面,生死難料的時候。在這種情況下,東來哥這種情義擔當,這種義無反顧,兩個多月親自守在這里幫我們。很多人都來問我,東來哥幫你,他入了多少股啊,怎么支付回報酬金啊?我當時給每個人的回復都是:“以這種眼光去看東來哥,就是侮辱了東來哥。”哥就是在我們整個行業都迷茫的時候,他真得像黑暗的夜里的一盞燈、一道光,照亮的是整個行業!全行業都在興起調改風潮,這個行業在覺醒。

東來哥給我們帶來的是行業的覺醒。

我反思我自己,東來哥做對了什么,我們做錯了什么?

他做對的是,他對初心的堅持。他真正地以品質為中心,初心沒變,一直沒變。以品質為中心,反復強調,就是品質。而且,以真誠作為做人做事的第一性原理。對企業,處理所有事情的第一性原理是真誠。第二,對于商品的第一性原理,是以品質為中心。所以他因為有兩個維度的價值觀,從來沒有變過,所以,我覺得,造就了今天現象級的胖東來。

反觀我們,因為欲望超出了自身能力。我們掉入到深坑里。“如果不是東來哥拔一下,步步高這個企業就沒了。”所以他是我們最最難的時候來幫我們的。他不止一次跟我講,就這次超市周,還跟我講:你要是缺錢,你就跟我說,我這里拿一個億去用。我說,哥,我們企業通過重組,引入了戰略投資25億,所以我們現金流的問題肯定已經解決了,我說謝謝你,我現在就是需要你,已經把我們從坑里拔出來了,再送一程。

以前我們門店有320多家,我們關了很多,重組后還有84家。東來哥3月31號來的時候,他就跟我講,84家太多了,你這個現狀沒有能力管84家,他建議我不要超過30家。

這意味著我才把貨引起來,才把人招進來,就還要收縮,去年我們又關掉了50家。現在我們在營業的超市門店只有24家。我跟東來哥說,您讓我們關到30家,我們現在只有24家了,確實步步高現在的能力能做24家就已經不錯了。關鍵是我們要有品質呈現出來。

既然胖東來的團隊這么幫我們,我們希望胖東來的DNA、理念文化價值觀,能夠在長沙、在湖南的其他城市,能夠比較好的呈現出來。所以東來哥在幫扶我們的問題上,我永遠都是這句話:如果沒有他,就沒有今天的步步高,哥確實就是我們的貴人。

有朋友說過一句很有道理的話,什么是貴人?被需要為貴。我說我們都不會做生意了,以前我們只要做營銷活動,銷售就有大幅增長,現在什么活動都做了,生意還是起不來。

后來我發現,是因為步步高在經歷了兩到三年的至暗時刻,步步高的品牌、信譽受到了傷害,大家不再相信我們。所以修復品牌的信任、品質的信賴,需要一個過程。就更需要像東來哥本人和胖東來品牌的幫助和加持。

東來哥和胖東來團隊的幫扶,讓我們湖南的消費者,快速了解到涅槃重生之后的步步高跟以前的步步高,完全不一樣。現在的步步高堅定的跟著東來哥的文化理念,堅定的走品質零售之路,堅定的用真誠對人對事。我知道我們現在還不成熟,但我是發自內心的要跟著哥走。在我看來,東來哥是在幫助我們企業覺醒,也是在幫助整個行業覺醒,更是在幫助整個中國的商業文明上一個大的臺階。

所以我認為,許昌兩千年出了個曹孟德,使許昌聞名于世。現在兩千年以后肯定就是胖東來讓許昌這個城市偉大。東來哥有對城市的貢獻,對行業的貢獻,對商業文明的貢獻,是巨大的,是根植于內心的貢獻。

10

活自己

回到我自己的狀態,東來哥講過一句話,“放下面子即重生。”以前的我,確實太追求、也太在乎名利了,導致最后自己給自己背上了一個很大的負擔,會占用掉自己很多的時間和精力。所以去年6月份,我辭任了全國政協委員,8月份辭掉了全國工商聯中國民間商會副會長,所有社會職務,都辭掉了。

我現在覺醒了,我要活自己了,我不再追求活在光鮮亮麗的環境中。

我跟著東來哥還有一個重大的變化,我以前很少穿圓領衫,現在我太太說,一柜子襯衫,就留幾件白襯衣應對下一些場合,其他襯衣都送人。我現在已經不習慣穿有領子的衣服了,圓領衫舒服。怎么舒服怎么來,自由·愛!

我也少了很多應酬,我多了很多和自己、和員工在一起的時間了,不飄在外頭了。

我跟我同事說,我想給大家創造一個環境,以真誠成就團隊,讓更多步步高人活出陽光和幸福的樣子!我就是圍繞這個主題。我覺得東來哥也是,我這么多年認識他,他們就是真誠,沒有變過。

我覺得東來哥最好玩的地方是他那種童心,他那種野性。一方面他的童心未泯,一方面他有那種原始的狀態,二十多年一直保持這種狀態。

野性也是一種率真,是骨子里的那種野性,不受約束,自由。

東來哥說過,每次見到我,我們遇見那么大的困難,可是我也從沒有愁眉苦臉過。東來哥說為什么幫助我,他說我為行業勤勤懇懇做了很多工作,沒有干過什么壞事,人也是很真誠、陽光的。但我深知,其實都是政府和社會各界對我們的包容和成就。我會跟我的伙伴們一起繼續釋放我們的能量,堅定真誠,創造美好、傳播美好、分享美好!

11

美好之路

東來哥當時壞笑著說“我知道你會來找我”的時候,也是在笑我以前的嘚瑟(哈哈),用北方話說,我以前在行業里比較嘚瑟,經歷過很多高光時刻。其實,當時我去找他的時候,心里是有忐忑的。

目前步步高還不成熟,還在不斷學習做得更好一點。我和東來哥兩人,有9年的時間沒有往來,一個向左一個向右,我追求規模、名利和企業的排名等等去了。而東來哥是扎扎實實、認認真真地做商品,以真誠來做服務,發自內心地對員工好,哥做這個事情做了30年,才有今天這個結果。我們的學,僅僅只是剛剛起步,我們接下來從存量里做增量,不是靠開店,也不靠規模擴張,而是通過堅持認真地做好商品和服務,去獲得顧客對我們的認可來做增量。堅定真誠,走向美好!

我跟東來哥承諾,我就是空杯心態,誠心地學習胖東來這個標桿!

東來哥安慰我說這三年的至暗時刻其實沒什么,哥的意思是我比他幸運很多。東來哥人生的頭30年,吃了很多苦,30歲以后立志成為天使,要自由,要人格獨立。我覺得他做到了。而我經歷了人生的至暗時刻,經歷了風雨,看到彩虹。

學習東來哥,只要用心去學,認真去學,沉下心來去學,放下名利去學,沒有學不好的!

采訪手記:

2025年4月17日步步高摘帽。2025年4月21日,步步高恢復交易。自2024年3月底4月初至今,歷時一年,步步高在王填的帶領下,交出了一張答卷,所不同的是,這一次答卷中有胖東來持續的輔導。這一歷程,在胖東來稱之為幫扶,在聯商網稱之為調改,而對于步步高則意味著重生。

“接下來30年,我們學習胖東來,扎扎實實做商品,以真誠做服務,從存量中做增量,不靠開店、不搞規模擴張,認真做好商品和服務,靠消費者、顧客對我們的認可來做增量。堅持美好、堅持真誠。”步步高董事長王填說。

胖東來在整個行業陷入迷茫和困局的時候,旗幟鮮明地給出了解決方案,“我們走在了正確的路上。”一位步步高中央廚房的新員工說到。這條正確的道路,是整個步步高上下一心的共識。

這位被親切的稱為“東來哥”的人,他輕聲慢語地對陷入迷茫中的步步高團隊的伙伴們說過的話,一直被傳頌著。“哥讓我們不著急,放輕松。照顧好人、照顧好商品、照顧好環境。”步步高超市事業部運營總鄧文輝說。

如今的王填,也被同事親切的稱為“填哥”,不再西服領帶,換上了褐色圓領衫,百衲底的布鞋,辭去了社會職務,減少了應酬,有了更多時間跟自己和員工在一起了。填哥說,“我要活自己了。”這是東來哥來了之后的改變。

“等明年這個時候,我愿意接受你的視頻采訪。”填哥說,他邀請筆者在心無掛礙四個字下合影,“學習東來哥,心無掛礙。”

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