出品/mall先生 

撰文/Sonoko

你是不是一個(gè)典型的“大廠白領(lǐng)”？

受過(guò)良好的教育、在商管公司或品牌公司穩(wěn)定地上班，與商業(yè)一線打著交道、也積累了自己的行業(yè)認(rèn)知與圈內(nèi)口碑。

或許是并不溫暖的行業(yè)讓你逐漸意識(shí)到發(fā)展的未知，又或許是過(guò)去幾年甚至十幾年的奮斗，讓你疲于在標(biāo)準(zhǔn)軌道上的限制與重復(fù)？

你看到那些跳脫出來(lái)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店的昔日同伴，是不是也有沖動(dòng)做自己的“老板”？

不是所有創(chuàng)業(yè)都從“天使輪”開(kāi)始，更多是從創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)下行和職業(yè)倦怠中萌生。

下面的案例，不是歌頌追求自我或個(gè)性的故事，而是關(guān)于選擇、現(xiàn)實(shí)與試錯(cuò)的不同路徑。

《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

01

為什么從上班轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)

“去年7月，我離開(kāi)了工作了十幾年的甲方商管公司。之前我做過(guò)投拓，管過(guò)經(jīng)營(yíng)，覆蓋從前期研策到招商開(kāi)業(yè)，再到后期運(yùn)營(yíng)的全流程管理。因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展滯緩，也因?yàn)楣�司�?duì)業(yè)務(wù)板塊的調(diào)整，所以想跳出來(lái)看看其他機(jī)會(huì)。”

離職之后，Michael曾經(jīng)商學(xué)院的校友找到了他，問(wèn)他愿不愿意加盟自己所在的健康養(yǎng)生連鎖品牌。

“這個(gè)品牌已經(jīng)開(kāi)了100多家連鎖店，盈利狀況挺樂(lè)觀的。此前在外地開(kāi)放加盟，幾家店鋪的收益率都不錯(cuò)。所以我那位校友就聯(lián)系我和其他幾個(gè)同學(xué)，看看大家有沒(méi)有在上海合伙開(kāi)店的興趣。”

Michael并不是一個(gè)草率的人，他認(rèn)真花時(shí)間和其他朋友做了探討：“品牌所屬的養(yǎng)生賽道是未來(lái)趨勢(shì)，這個(gè)品牌定位也比較吸引年輕客群；其次，品牌客單價(jià)較低，性價(jià)比較高，綜合了解幾個(gè)已開(kāi)的門(mén)店業(yè)績(jī)表現(xiàn)都不錯(cuò)，平均月銷售可以做到8-10萬(wàn)，一年能回本，合同簽三年，理想情況的投資收益率還蠻樂(lè)觀的。”

Michael的人脈資源與自己的從業(yè)背景，在這個(gè)項(xiàng)目中得到了復(fù)合加強(qiáng)。加上做商業(yè)的人，永遠(yuǎn)有著探索和創(chuàng)新的好奇心，于是他決定選擇入場(chǎng)，開(kāi)啟自己的“第二曲線”。

“Life is like a play, we are all actors”《華爾街之狼》 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

與從業(yè)資深的Michael不同，Anki和AC的打工年限很短，屬于當(dāng)年青壯“牛馬”。Anki做了五年外資品牌選址的工作，她的合伙人AC曾是靜安寺廣告人，兩個(gè)年輕人在高壓力、快節(jié)奏的職場(chǎng)中愈發(fā)感受到——你做的項(xiàng)目越大，你在里面越不重要。

“當(dāng)時(shí)我們合作的是頭部奢侈品牌，那是一個(gè)最真實(shí)感受名利場(chǎng)的環(huán)境。你會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，把平臺(tái)的光環(huán)當(dāng)成自己的能力。而我很擔(dān)心，我還沒(méi)有完全發(fā)育成熟，擁有安身立命能力之前，先被這種表象和虛榮反噬。”

在反復(fù)對(duì)比“光鮮外殼”與“自我價(jià)值”之后，他們決定主動(dòng)走出平臺(tái)，做一個(gè)雖然普通但“完全屬于自己”的項(xiàng)目。

年輕人的可貴且幸運(yùn)之處在于，膽子大、顧慮小、無(wú)畏失敗，又有層出不窮的創(chuàng)意和行動(dòng)力。兩人一拍即合后，很快就決定做一個(gè)自己的品牌——開(kāi)家面館。

“我們的創(chuàng)業(yè)是源于一個(gè)非常具體的念頭，在上海始終找不到“家鄉(xiāng)味的潮汕面館”。既然沒(méi)有，就干脆自己開(kāi)一家。而且我們都有品牌工作的經(jīng)驗(yàn)，也很想親手創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的品牌看看，可以做成什么樣子。”

“我們的任性是世界第一”《一兆游戲》| 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

02

當(dāng)老板的初期經(jīng)歷了什么

決定加盟健康養(yǎng)生品牌之后，Michael開(kāi)始親力親為地介入門(mén)店選址。最開(kāi)始的兩家店，選在了上海的兩家社區(qū)型購(gòu)物中心里：一個(gè)在浦東、一個(gè)在寶山。

“一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)業(yè)了，人氣很不錯(cuò)；而另一個(gè)雖然是新項(xiàng)目，但租金條件也足夠理想。而且社區(qū)商業(yè)也更適合我們這種需要老顧客粘性的業(yè)態(tài)。”

前期商管公司的經(jīng)歷和人脈，讓Michael在選址上得心應(yīng)手，兩家店鋪都拿到了不錯(cuò)的位置和租金。

優(yōu)質(zhì)的社區(qū)商業(yè)如今很受歡迎 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

而加盟品牌的另一個(gè)好處則是開(kāi)店的標(biāo)準(zhǔn)化。8月底簽約之后，9月進(jìn)場(chǎng)裝修、到十一國(guó)慶開(kāi)業(yè)，過(guò)程中Michael并沒(méi)有操太多心，只用了短短一個(gè)半月，他就邁出了開(kāi)店第一步。

不同于加盟的穩(wěn)準(zhǔn)狠，自己搭建品牌的這對(duì)年輕人在創(chuàng)業(yè)初期則辛苦的多。“這不是我們第一次自己“挑大梁”，之前已經(jīng)有過(guò)跨境電商、二手奢侈品的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是菜鳥(niǎo)。”

“因?yàn)槠放贫ㄎ辉凇疅熁饸狻⒓亦l(xiāng)味’，所以我們?cè)谶x址考量上不是先看人流，而是看有沒(méi)有生活氣息。我們?cè)谏虾５奈嗤﹨^(qū)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了幾個(gè)月，原本想開(kāi)在襄陽(yáng)南路上，最終因?yàn)閳?zhí)照問(wèn)題，轉(zhuǎn)而選擇現(xiàn)在這家店。”

開(kāi)在進(jìn)賢路204號(hào)的第一家店 | 來(lái)源：主理人

走進(jìn)進(jìn)賢路，時(shí)常能看到沿街服裝店老板娘們一起聊天、吃點(diǎn)心、喝下午茶，不爭(zhēng)不搶地做個(gè)小生意，更多是在經(jīng)營(yíng)人生。正是這種老弄堂透出來(lái)骨子里的松弛感，打動(dòng)了他們。

“敲定選址才是自己開(kāi)店的第一步，還有9999步要走。裝修的時(shí)候，我們想做出一種質(zhì)樸、復(fù)古的老店氛圍，所以省略了很多繁復(fù)的裝飾。” 

但風(fēng)格簡(jiǎn)約并不等于成本簡(jiǎn)約，“之前上班的時(shí)候也做過(guò)類似的項(xiàng)目，門(mén)店或者活動(dòng)需要裝修布置，也會(huì)做預(yù)算和進(jìn)度把控，以為自己的經(jīng)驗(yàn)還算豐富。所以原本計(jì)劃6萬(wàn)元、20天完成，實(shí)際上工時(shí)和費(fèi)用都翻了一番。”

裝修期間的樂(lè)發(fā) | 來(lái)源：主理人

當(dāng)自己變成老板的時(shí)候，每一天的時(shí)間都是肉眼可見(jiàn)的成本，房租、水電、設(shè)備、人工、雜七雜八。“所以在做產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候也很矛盾。我們很清楚顧客對(duì)價(jià)格的敏感，也理解顧客‘在汕頭只賣20元，在上海怎么賣60’的疑問(wèn)。“但我們自己，卻不得不面對(duì)真實(shí)的運(yùn)營(yíng)成本。”

事無(wú)巨細(xì)地籌備了半年多后，屬于他們自己的面館終于開(kāi)張。 “一家小店不可能掙大錢。但我們可以用這一家店，把我們的標(biāo)準(zhǔn)、審美和信任打出去。” 一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的路，寄托著Anki和AC對(duì)未來(lái)的憧憬。

“直面現(xiàn)實(shí)，重整生活”《凪的新生活》 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

03

開(kāi)店之后“冷熱”現(xiàn)實(shí)：

挑戰(zhàn)、收獲、堅(jiān)持

Michael加盟的健康養(yǎng)生門(mén)店于去年10月正式開(kāi)業(yè)。但和開(kāi)店的一帆風(fēng)順形成對(duì)比的，是門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并沒(méi)有達(dá)到幾個(gè)合伙人的期望。

如果說(shuō)第一個(gè)月還是蓄客期，但連著兩個(gè)月都沒(méi)看到能回本的跡象，Michael開(kāi)始著急了。他連著在門(mén)店守了好幾天，觀察店鋪的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，也列出了一系列需要整改的問(wèn)題

“健康體驗(yàn)業(yè)態(tài)非常依賴‘人’的能力，技師要保證硬性水準(zhǔn)，管理人員要保證軟性服務(wù)……另外也要做好營(yíng)銷推廣、線上引流等等；如果自然客流難獲取，那就要在抖音、小紅書(shū)這樣的大流量平臺(tái)上下下功夫……”

健康養(yǎng)生館 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

但品牌方配置的區(qū)域經(jīng)理，卻沒(méi)有能夠把這些整改項(xiàng)一一落實(shí)。當(dāng)時(shí)品牌還有一系列新店要持續(xù)鋪開(kāi)，占據(jù)了區(qū)經(jīng)的大量時(shí)間精力。

“我也做了區(qū)域間的比對(duì)，發(fā)現(xiàn)深圳加盟店業(yè)績(jī)很好，最關(guān)鍵的原因就是當(dāng)?shù)赜幸晃粡?qiáng)管理背景的負(fù)責(zé)人，盯得緊，事事上心。”

當(dāng)品牌方缺位之后，Michael陷入兩難的地步：既不能坐視業(yè)績(jī)的下滑，又似乎也干不了什么。一方面自己作為投資人，但卻沒(méi)有直接介入店鋪管理的足夠權(quán)限，“他們更多還是聽(tīng)品牌方的”；另一方面，管理技師也不像過(guò)去管理自己手下的大學(xué)生，怎么跟他們打交道，Michael也很犯愁。

 “我們有點(diǎn)過(guò)度信任品牌的管理成熟度，所以很多運(yùn)營(yíng)層面的問(wèn)題沒(méi)有做好提前預(yù)設(shè)。比如，開(kāi)業(yè)之后每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)狀況，他們都沒(méi)有主動(dòng)與我們溝通，我也從未拿到過(guò)完整的月度報(bào)表。

后來(lái)我多次跟品牌要求，要每月溝通經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，針對(duì)性地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，哪些是品牌方可以解決的？哪些是投資人可以幫幫忙的？直到今年1月才開(kāi)了第一次的業(yè)績(jī)溝通會(huì)，幾次溝通下來(lái)，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)品牌的數(shù)據(jù)系統(tǒng)都不完整，關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)問(wèn)題都是含糊其辭。”

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)看板示例 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

樂(lè)發(fā)潮汕面館的生意相對(duì)來(lái)說(shuō)樂(lè)觀很多， 開(kāi)業(yè)即迎來(lái)第一波密集的客流，后來(lái)因?yàn)殚T(mén)店位置和品牌調(diào)性，媒體、街道和政府相關(guān)部門(mén)都很感興趣，也陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)采訪宣傳，增加了很多曝光機(jī)會(huì)。

他們還開(kāi)通了樂(lè)發(fā)小紅書(shū)賬號(hào)，剛發(fā)第一篇就有3000+閱讀量，第二篇直接破萬(wàn)，吸引了更多年輕人來(lái)光顧。“新手福利期的我們真的很幸運(yùn)”。

樂(lè)發(fā)外擺的夜晚 | 來(lái)源：客人拍攝

但直到去年12月，態(tài)勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。 “不知道為什么生意特別差，每天只能有二三十個(gè)客人。有想過(guò)天氣原因、菜品原因，或者周圍是不是有競(jìng)品開(kāi)業(yè)，調(diào)研一圈又復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)之后，全都一一排除了。后來(lái)又想過(guò)，是不是可以增加晚上的經(jīng)營(yíng)品類，比如小吃、酒水之類。但因?yàn)榫�力有限，也沒(méi)有挖掘到問(wèn)題根本，就不敢輕舉妄動(dòng)，怕破壞了原來(lái)的基調(diào)。”

歲末凜冬，兩個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)人的心和寒風(fēng)一起瑟瑟發(fā)抖。

《小森林 冬春篇》 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

“后來(lái)通過(guò)時(shí)間的磨礪，也與很多主理人交流取經(jīng)之后，我們逐漸意識(shí)到，這就是一個(gè)餐飲需要慢慢裂變的一個(gè)過(guò)程，前3個(gè)月新手光環(huán)消失之后，就要耐住性子沉淀好產(chǎn)品，做出口碑，才能避免流量斷檔。我們需要時(shí)間去積累人氣，讓一個(gè)人變兩個(gè)人，變四個(gè)人。”

Slow is fast. 創(chuàng)業(yè)者要保持清醒的堅(jiān)持，不能在下滑時(shí)破壞原有的節(jié)奏。經(jīng)歷過(guò)這段不足為外人道也的落寞之后，樂(lè)發(fā)潮汕面館的客流逐漸回暖。

“今年1月之后，業(yè)績(jī)?cè)谝徊揭徊酵�上走，也打破了很多單日客單記錄。一路以�?lái)，最寶藏的收獲是很多老顧客變成了很好的朋友。有一位來(lái)自香港的客人，之前在英國(guó)開(kāi)過(guò)面館，跟樂(lè)發(fā)店面的風(fēng)格很相似，所以也跟我們很共情。” 

客人為樂(lè)發(fā)設(shè)計(jì)圣誕裝飾 | 來(lái)源：主理人

有時(shí)候最支撐創(chuàng)業(yè)者的，不只有堅(jiān)定的信念，更有那些被發(fā)揮出來(lái)，也被更多人看見(jiàn)的“情懷落地”。這更是做自己品牌的價(jià)值所在。

04

創(chuàng)業(yè)者最真實(shí)的體會(huì)

與最真誠(chéng)的建議

Michael的兩家門(mén)店已經(jīng)開(kāi)業(yè)半年有余，品牌也逐漸意識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)化程度不足和制度執(zhí)行松散帶來(lái)的后果，正努力補(bǔ)救對(duì)上海門(mén)店加碼監(jiān)管。

但觀察了上個(gè)月的業(yè)績(jī)，Michael發(fā)現(xiàn)還是不溫不火的狀態(tài)，并沒(méi)有顯著回升。“我覺(jué)得品牌對(duì)于數(shù)據(jù)和問(wèn)題的反應(yīng)嚴(yán)重滯后，錯(cuò)失了開(kāi)業(yè)前三個(gè)月的最佳經(jīng)營(yíng)調(diào)整時(shí)機(jī)。”。

作為加盟商和投資人，雖然前期的選址層面很順利，但經(jīng)營(yíng)層面的復(fù)雜程度確實(shí)超過(guò)了他的預(yù)期。 “一家具體門(mén)店的運(yùn)營(yíng)太細(xì)節(jié)了，原來(lái)做商管是基于整個(gè)項(xiàng)目的大框架，對(duì)于細(xì)節(jié)沒(méi)有那么深入，無(wú)法在品牌推廣、服務(wù)培訓(xùn)、引流策略上提供實(shí)質(zhì)支持。”

“整體總結(jié)下來(lái)，問(wèn)題并非出在品牌定位，而在于具體門(mén)店開(kāi)業(yè)期‘起勢(shì)失敗’ 。前期三板斧沒(méi)打好，后期再想翻身就很被動(dòng)。”Michael總結(jié)道：

“就好比我之前做購(gòu)物中心，開(kāi)業(yè)前招商率不達(dá)標(biāo)，即使開(kāi)業(yè)了客流和銷售的表現(xiàn)都會(huì)不盡人意，影響了商業(yè)的口碑，就更難招到品牌、吸引到人。”

商業(yè)運(yùn)營(yíng)日常場(chǎng)景 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

同時(shí)，Michael對(duì)于加盟這件生意也有了更多看法。他發(fā)現(xiàn)不是每個(gè)品牌，都像自己之前的管理機(jī)制那么成熟的。“尚未完善的溝通體系和數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建，導(dǎo)致品牌總部、區(qū)域管理、加盟商三方信息不透明，嚴(yán)重影響了反應(yīng)問(wèn)題的時(shí)效性，最后導(dǎo)致生意滑鐵盧。”

“目前市面上的品牌沒(méi)有什么差異化打法，只是單純追形勢(shì)，看到別人開(kāi)奶茶店賺錢就去開(kāi)奶茶店的話，最后只能變成等待被割的韭菜。”

創(chuàng)業(yè)需要拿的起放得下，就目前業(yè)績(jī)來(lái)看，Michael已經(jīng)準(zhǔn)備退出其中一家門(mén)店，及時(shí)止損。未來(lái)對(duì)于品牌投資或加盟的選擇，Michael也從積極嘗試，變成了先行觀望的態(tài)度。

品牌的獨(dú)特感讓商業(yè)街區(qū)具有探索欲和生命力 下北澤Bonus Track，日本 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

在進(jìn)賢路上，樂(lè)發(fā)雖然生意好，但對(duì)于主理人而言，每一天都是真實(shí)的疲憊和責(zé)任感。

“當(dāng)老板之后，就沒(méi)有“下班”的概念了。所有的節(jié)奏都在圍繞著店鋪從早到晚連軸轉(zhuǎn)，打烊之后才是一天中最關(guān)鍵的時(shí)刻，要管理、復(fù)盤(pán)、調(diào)整細(xì)節(jié)，身體和腦子都是停不下來(lái)的，一直在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，非常辛苦。”

兩位年輕人甚至偶爾會(huì)懷念上班的日子，一周7天做5休2，每年2月趕上春節(jié)的話，上半個(gè)月休半個(gè)月，簡(jiǎn)直是神仙生活。“只有開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己生意的時(shí)候，你才能意識(shí)到一個(gè)月28天是多么可怕，營(yíng)業(yè)天數(shù)少了1/10，但成本并不打折，相當(dāng)于缺少的流水都是自己在扛。所以現(xiàn)在，希望每個(gè)月都是31天。”

樂(lè)發(fā)店內(nèi)裝飾 | 來(lái)源：主理人

他們發(fā)自肺腑地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)不能孤注一擲：“有50萬(wàn)預(yù)算，就只干30萬(wàn)的事。創(chuàng)業(yè)不能把所有都賭上。” 每一個(gè)人都必須誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己的資金、精力和情緒底線，創(chuàng)業(yè)不是熱血，是策略。

Michael也有著類似的觀點(diǎn)：“現(xiàn)在很多年輕人被社交媒體裹挾，裸辭創(chuàng)業(yè)、追求自我之風(fēng)盛行。但盲目跟風(fēng)并不可取。不如嘗試從周末兼職做起，先把做生意的門(mén)道摸清楚，看看一家門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣、供應(yīng)鏈管控都怎么做的。”

不管是加盟，還是自己創(chuàng)業(yè)，世界上從不存在輕松“躺賺”的生意。

05

關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的未來(lái)

Michael已經(jīng)在重回職場(chǎng)的路上，在專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域里還有很多事情可以發(fā)光發(fā)熱。“雖然有過(guò)一段短暫的生意經(jīng)歷，但目前我還不考慮自創(chuàng)一個(gè)品牌或全職開(kāi)店，人要做能力及認(rèn)知范圍內(nèi)的事情，所以未來(lái)如果還有入局機(jī)會(huì)的話，我應(yīng)該會(huì)選擇小額投資為主，找熟悉的品牌或主理人的項(xiàng)目進(jìn)行參與。”

樂(lè)發(fā)的兩位年輕人不否認(rèn)創(chuàng)業(yè)的疲憊，但更珍惜“自己當(dāng)老板”的意義和價(jià)值，也已經(jīng)馬不停蹄地開(kāi)始籌備第二家店，想要構(gòu)建更可持續(xù)的“潮汕餐飲品牌”。

“無(wú)論是心酸還是痛苦，都是心境”《四重奏》| 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

而創(chuàng)業(yè)的這條路上，曾在商管和品牌界都多年實(shí)踐的李總，有著豐富的體會(huì)。

“有幸在第一批港資企業(yè)服務(wù)受訓(xùn)，不覺(jué)回眸已幾十年，最后做到集團(tuán)高管 ，經(jīng)歷了幾個(gè)優(yōu)質(zhì)集團(tuán)公司完整的周期和?色。提前退休后，為了找點(diǎn)有趣的事情做，我選擇成為餐飲品牌的投資合伙人。”

對(duì)于采訪的話題，李總的態(tài)度非常鮮明: “首先我不支持邊上班邊創(chuàng)業(yè)，人的精力是有限的，公司的事務(wù)需要非常專注，一心不能二用，要保證基本的職業(yè)操守與職業(yè)品德。所以我是退休之后，才選擇適當(dāng)參與一些屬于自己的項(xiàng)目。

其次，對(duì)于加盟，我始終抱持非常謹(jǐn)慎甚至否定的態(tài)度。很多加盟項(xiàng)目看似紅火，實(shí)則邏輯漏洞百出，投資回報(bào)周期不明確，標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行不嚴(yán)，大多是表面繁榮，是一種投資產(chǎn)品。曾接觸過(guò)某個(gè)以加盟為主的品牌，區(qū)域代理劃分混亂，渠道選擇也不明確。即使品牌本身好，市場(chǎng)打法依然存在結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。

加盟是一種模式化復(fù)制，但市場(chǎng)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，無(wú)法“一圖走天下”。究其本源還是管理問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)歷優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)發(fā)展期的人，很難做好創(chuàng)業(yè)公司，更難帶領(lǐng)好管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展好代理商。”

連鎖店客流絡(luò)繹不絕 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

而對(duì)于本文我們想討論的，商業(yè)地產(chǎn)的甲方下場(chǎng)開(kāi)店，是否算個(gè)好選擇。李總的觀點(diǎn)，帶著鋒利也帶著溫度：

“我接觸了很多商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者，他們誤以為自己熟悉招商、了解品牌邏輯，可以無(wú)縫轉(zhuǎn)向乙方做生意。但事實(shí)上，無(wú)商不“尖"，而非無(wú)商不奸，沒(méi)有頂尖的智慧，不要輕易經(jīng)商。

甲方與乙方的專業(yè)跨度極大，一個(gè)生意能不能做，不只是看商場(chǎng)是否成熟，更要真正理解供應(yīng)鏈、成本結(jié)構(gòu)、客群偏好等多方面的硬性標(biāo)準(zhǔn)，以及優(yōu)質(zhì)的合伙人團(tuán)隊(duì)等軟性條件。

小富靠勤，大富靠命，創(chuàng)業(yè)者是要有能力、有機(jī)遇、有準(zhǔn)備地承擔(dān)得起一個(gè)項(xiàng)目的完整生命周期。”

《中國(guó)合伙人》 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)前地產(chǎn)環(huán)境類似一些已“崩盤(pán)”的行業(yè)，未來(lái)一定會(huì)仍有大量地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型。但許多年輕人還沒(méi)學(xué)到真東? ，若貿(mào)然轉(zhuǎn)行，輸?shù)母怕蕰?huì)很大。我希望更多的讀者看到這篇文章，能認(rèn)識(shí)到“創(chuàng)業(yè)不易”，希望給到準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人一些參考，至少能幫助他們減少一點(diǎn)虧損的概率。

在商業(yè)地產(chǎn)飛速發(fā)展的二十年，我們既是創(chuàng)造者，也是見(jiàn)證者，更是思考者。 在當(dāng)下的十字路口，希望年輕人不會(huì)迷失方向，未辜負(fù)時(shí)代的我們，都能走好下一段的人生之路。”

一切都好，亦會(huì)更好。

“人生是如此精彩，所以你一定要堅(jiān)持啊”《我的事說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)》 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)