出品/聯(lián)商專欄

撰文/和二

編輯/蔡建楨

有人這樣認(rèn)為，娃哈哈在宗慶后時代，是企業(yè)，但更是一套基于對宗慶后個人魅力誠服的人情體系。而如今宗馥莉接手，被視為拋棄了宗慶后式的娃哈哈企業(yè)文化。她希望將娃哈哈打造成一個以效率為導(dǎo)向，充分引入競爭機制，以業(yè)績結(jié)果為優(yōu)先的科學(xué)管理運行的現(xiàn)代化企業(yè)。宗馥莉執(zhí)掌300多天，娃哈哈一再被推上風(fēng)口浪尖，而更多的聲音，來自于娃哈哈內(nèi)部的質(zhì)疑甚至反抗與抵制。

在本文正式展開之前，我們不妨先做一個假設(shè)性的思考，如果依然是宗慶后在世，娃哈哈維持原來的模式，它還能走多遠？或者說，娃哈哈如果不改革，是否還會有市場競爭力，又能堅持多久？

01

娃哈哈關(guān)停18家工廠的背后

5月15日，娃哈哈飲用水由今麥郎代工的新聞上了微博熱搜。吃瓜群眾疑惑的是，娃哈哈作為飲料賽道的王者，飲用水怎么還需要今麥郎代工？當(dāng)日上午，娃哈哈集團發(fā)布的一則聲明稱：“我司和今麥郎確存在委托代工關(guān)系，代工期間我司自查發(fā)現(xiàn)個別批次純凈水產(chǎn)品未通過出廠抽樣檢測。自2025年4月起，我司已終止與相關(guān)代工方的合作。”

可見這事被曝出來的原因是娃哈哈發(fā)現(xiàn)今麥郎代工的產(chǎn)品有個別批次不合格，兩家鬧掰，所以“露餡”。而媒體想知道的是，娃哈哈的產(chǎn)能產(chǎn)線哪去了，為什么需要代工？如果娃哈哈的水是今麥郎生產(chǎn)，那消費者干嘛不選擇更便宜的今麥郎？

娃哈哈集團回應(yīng)稱，“去年因水產(chǎn)品市場需求快速增長，故產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對應(yīng)調(diào)整，導(dǎo)致公司出現(xiàn)產(chǎn)能緊張，我們迅速啟動了應(yīng)對措施，委托代工廠生產(chǎn)同時進行自有設(shè)備改造與投資新建工廠。目前，我們已完成18條高速產(chǎn)線的布局，并新建落成多個現(xiàn)代化工廠，現(xiàn)階段公司產(chǎn)能會隨著新產(chǎn)線的投產(chǎn)穩(wěn)定供應(yīng)，完全實現(xiàn)自主生產(chǎn)”。

6月3日，21世紀(jì)經(jīng)濟報道披露，導(dǎo)致產(chǎn)能不足的，是因為從今年年初以來，娃哈哈已關(guān)停了18家分廠的生產(chǎn)線，涉及深圳、重慶、天津、陜西咸陽、浙江衢州、沈陽等地分廠。而其中頗為暗藏玄機的是，這些被關(guān)的18家工廠，都并非由宗馥莉百分百控股。

信息顯示，以黑龍江雙城娃哈哈乳品有限公司為例，公司兩大股東分別為榮泰企業(yè)有限公司(英屬維爾京群島)持股60%、浙江啟力投資有限公司(宗馥莉100%實控)持股40%。除了宗馥莉本人，雙城娃哈哈主要成員還有宏勝飲料的“關(guān)鍵人物”祝麗丹、嚴(yán)學(xué)峰、丁秀娟，兩位董事分別為杜建英、宗繼昌。

類似的，沈陽娃哈哈榮泰食品有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，同樣為榮泰企業(yè)有限公司(英屬維爾京群島)持股60%，浙江啟力投資有限公司(宗馥莉100%實控)持股40%。該公司主要成員中，除了宗馥莉、嚴(yán)學(xué)峰，三位董事分別為杜建英、宗繼昌、宗婕莉。

而杜建英、宗繼昌作為宗慶后時代的元老，有媒體披露他們與宗慶后關(guān)系深厚，卻與宗馥莉存在重大意見分歧。

另一方面，在今年1月份，宗馥莉還試圖將娃哈哈商標(biāo)所有權(quán)從娃哈哈集團有限公司轉(zhuǎn)移到杭州娃哈哈食品有限公司。據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局官網(wǎng)顯示，娃哈哈集團正對“娃哈哈”系列商標(biāo)進行轉(zhuǎn)讓，目前“申請收文”環(huán)節(jié)已結(jié)束，申請日期為2025年1月21日，涉及“娃哈哈”系列商標(biāo)共計387件。

據(jù)企查查顯示，娃哈哈集團有三大股東，第一大股東為國資杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司，持股46%，第二大股東為宗馥莉，持股比例為29.4%，第三大股東為杭州娃哈哈集團有限公司基層工會聯(lián)合委員會(職工持股會)，持股比例為24.6%。

而杭州娃哈哈食品公司法定代表人是宗馥莉，公司同樣也有三大股東，但股權(quán)結(jié)構(gòu)與娃哈哈集團完全不同。其中杭州娃哈哈宏振投資有限公司持股51%，娃哈哈集團持股比例為39%，而宗馥莉100%持股杭州娃哈哈宏振投資有限公司，疊加宗馥莉在娃哈哈集團29.4%的持股，穿透下來，宗馥莉持有杭州娃哈哈食品公司的股權(quán)比例超過60%。也就是說，杭州娃哈哈才是宗馥莉絕對控股的。

新華社旗下的經(jīng)濟參考報在6月6日發(fā)表文章認(rèn)為，國資雖為娃哈哈集團第一大股東，但國有股東的權(quán)益被“懸空”：改制時國有股權(quán)轉(zhuǎn)讓款未實質(zhì)性收取，此后國有股權(quán)分紅也沒有取得。

一些分析人士認(rèn)為，娃哈哈品牌以及整個企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模由宗慶后做大做強，在娃哈哈體系中，國資的參與向來很少，所以，從既成事實角度看，娃哈哈是否屬于宗家私產(chǎn)，值得探究。宗馥莉接手之前，在娃哈哈集團之外，就已經(jīng)形成了大量由宗慶后百分百持股的“體外公司”，包括遍布各地的工廠、銷售公司等等。據(jù)此可見，早在宗慶后時代，娃哈哈就已經(jīng)在某種程度上在去國資化，只不過宗慶后礙于情懷未能如此明顯且激烈。

02

宗馥莉的改革“得罪”很多人？

觀察者網(wǎng)的文章言辭激烈地稱，“(宗馥莉)對原有企業(yè)價值觀和管理文化的改造，幾乎等同于背叛�！惫P者認(rèn)為，拋開宗馥莉?qū)ν薰�哈股�?quán)的一系列操作在法律及情理意義上的對錯不論，單就企業(yè)經(jīng)營管理層面的改革，對娃哈哈這樣的老企業(yè)來說，是必須的，只不過宗馥莉的行動比較激進。

宗馥莉最“得罪人”的地方，可能是對他父親那些曾經(jīng)的老臣、以及娃哈哈的老員工開刀。

宗馥莉

在2024年，宗馥莉?qū)ν薰�哈集團人員進行了大規(guī)模調(diào)整。高管層面，娃哈哈集團的管理層基本被替換成了宏勝集團的高管，涉常務(wù)副總、銷售公司總經(jīng)理、行政總監(jiān)、供應(yīng)部部長、企劃辦主任、財務(wù)部長、基建部長等。員工層面，自2024年開始，娃哈哈集團(包括有股權(quán)關(guān)系的成員公司)大部分員工被要求轉(zhuǎn)簽合同到宏勝集團。

娃哈哈集團對外稱，這是為了建立更加高效、合規(guī)的現(xiàn)代化企業(yè)。

另一方面，是宗馥莉?qū)ν薰�哈曾�?jīng)賴以為勝的“聯(lián)銷體系”的改革。宗慶后建立的聯(lián)銷體系是娃哈哈層層分化的銷售體系，形成從總部、省區(qū)分公司、特約一級批發(fā)商到三級批發(fā)商，最終到達零售終端?的網(wǎng)絡(luò)，確保娃哈哈的產(chǎn)品滲透到“村鎮(zhèn)市場”。

在業(yè)績目標(biāo)的控制上，宗慶后曾指出，聯(lián)銷體系的關(guān)鍵在于保持甲乙雙方的利益平衡。娃哈哈通過合理的價格體系進行利潤分配，確保每級經(jīng)銷商都有適當(dāng)?shù)挠�利空間。同時，娃哈哈還通過收取保證金、承諾高利息等方式，進一步激發(fā)經(jīng)銷商的銷售積極性。這種利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的機制，使得娃哈哈與經(jīng)銷商之間形成了一種緊密的合作關(guān)系，共同推動市場的拓展。

在宗慶后時代，娃哈哈的經(jīng)銷商是層級制，與公司成為命運共同體，經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間不存在競爭關(guān)系，但宗馥莉引入了“競爭機制”，讓經(jīng)銷商之間展開競爭，靠效率和銷售規(guī)模享受不一樣的政策待遇。宗馥莉逐步淘汰中小經(jīng)銷商，利用“競標(biāo)制”篩選大型經(jīng)銷商，同時積極與電商渠道合作，試圖重構(gòu)經(jīng)銷商體系。

競爭、目標(biāo)考核、差異化對待，必然導(dǎo)致曾經(jīng)那些那些忠誠于宗慶后幾十年的老經(jīng)銷商感受不佳。

03

宗馥莉迫切需要一場勝仗

即使在宗慶后時代，娃哈哈老化，缺乏核心爆款新產(chǎn)品的趨勢已經(jīng)十分明顯。目前娃哈哈賴以生存的拳頭產(chǎn)品包括飲用水、八寶粥、營養(yǎng)快線、AD鈣奶等產(chǎn)品，幾乎都面臨著市場萎縮的窘境。數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至2025年1月，娃哈哈包裝水的份額經(jīng)歷10個月的突然猛漲，尤其是2024年3月漲至17.9%，最高至5月的20.04%。此后逐步回落，到2025年1月已至16.79%。

圖源：娃哈哈微博

宗馥莉接手后的一年里，娃哈哈積極推出了蘇打水、保健品、無糖茶飲料等創(chuàng)新品類，推動品牌年輕化，但目前從市場反響來看，似乎并未激起太大的浪花。

5月12日，娃哈哈公眾號“娃哈哈家園”，出現(xiàn)了一款名為“娃小宗”的無糖茶飲料。工商信息顯示，“娃小宗”商標(biāo)申請人為宏勝集團，商標(biāo)分類為啤酒飲料、方便食品、食品與醫(yī)藥。

另一方面，在2024年，娃哈哈還嘗試進入純果汁及功能性飲料賽道，推出雙柚汁復(fù)合果汁?及100%蘋果汁、晶睛葉黃素維生素A飲料?等。

?在娃哈哈集團2024年銷售會議上，宗馥莉宣布，2024年，娃哈哈“成功拉齊了10年前的業(yè)績規(guī)�！薄Ｄ繕�(biāo)是目標(biāo)，行動是行動，對娃哈哈來說，獨創(chuàng)性的產(chǎn)品、強勢的營銷以及與經(jīng)銷商命運與共的共贏機制是宗馥莉依然需要重點思考的三大維度。宗馥莉帶領(lǐng)下的新娃哈哈，迫切需要以新爆款產(chǎn)品為核心的一場巨大勝利。