出品/聯商網

撰文/和二

編輯/林平

國家統計局發布的數據顯示，截至2024年底，我國規模以上消費品企業已達到18萬家，占全國工業企業的38%，100多種消費品產量位居世界第一。中國制造業，特別是消費品制造業的持續成長，為國貨“潮品”的崛起提供了堅實基礎。

2024年，我國社會消費品零售總額達48.3萬億元。在龐大的社零總數中，一些數量龐大的中小微品牌迅速成長，它們單一品牌的銷售規模雖然不及知名大牌，但卻以卓越的產品品質贏得了一批穩定的高度忠誠客戶。它們復購率高，對品牌粘性強，線上平臺成為這些“名不見經傳”品牌的重要“生意場”。

在這樣的龐大基數以及消費新趨勢之下，一些脫穎而出的新晉品牌成為“國貨之光”。而新國貨的崛起，年輕消費者對于國貨品牌的支持，對未來而言，形成了巨大的可增長空間。

硬幣的另一面是，一些老國貨品牌，因為不善于運用電商平臺，缺乏線上銷售渠道以及面向新興市場能力構建上的短板等問題，卻始終不能被更多的人發現。

01

讓更多“寶藏”級國貨被發掘

2018年，淘寶推出淘工廠平臺，目的是幫助更多的中小工廠通過這一平臺把產品賣到全國各地。

從模式上看，這是“半托管”的典型實踐。淘工廠的存在讓更多工廠直面消費者，讓工廠在生產制造的同時，更會做生意，從而打造出更有優勢的自主品牌，提升經營效率和經營利潤水平。

淘工廠致力于扶持優質品牌與商家，通過向精準用戶提供高性價比商品，實現平臺、工廠與消費者三方的價值重塑以及新型供應鏈模式的創新。系統化的選品體系，讓那些一直默默無聞的“國貨工廠”能夠從龐大的同類競爭中脫穎而出。與此同時，淘寶平臺上八億多的活躍用戶有了“選好貨”的集中平臺。

對于C端消費者而言，現在的年輕人越來越理性，高品質的國貨往往成為他們消費清單上的“第一品牌”。新生代的消費者更加重視“品質消費”，傳統意義上的炫耀性消費日漸式微。

在這樣的消費觀念轉變之下，對生產端而言，傳統時代在高度同質化競爭態勢下，利用高強度的廣告轟炸以及以強勢的資源優勢搶占優質渠道，從而實現“飽和滲透”的打法，已經被削弱了“護城河”。

淘工廠模式對于消費者的價值意義十分明顯，可以讓更多消費者購買到更高性價比的商品。平臺上的吃穿用全品類，已經覆蓋到消費者日常生活的全場景。年輕消費者和源頭工廠的持續涌入，使得淘工廠正不斷成為高質量、高性價比的核心供給平臺。一些在淘工廠消費的用戶普遍表示，“品質好價格還便宜““質量有保證，量大不吃虧”。

對于很多的中小型高品質國貨品牌工廠而言，卓越的平臺價值十分重要。它們更加需要一個確定性的“被發現窗口”。這樣的窗口可以成為它們良性循環，從中小規模躍上更大發展機會的重要引擎，從“白牌”變成真正意義上具有廣泛認知和認可的“新國貨”。

kavern佳朗是廣州市藍采日用化工有限公司旗下品牌，成立于1997年，是一家專業從事化妝品研發、生產、銷售的大型一體化實業有限公司。1999年，佳朗在香港成立香港佳朗(國際)化妝品有限公司和產品研發中心，并擁有數條國外先進的進口生產線。

2018年公司發展線上電商，并迅速打爆，各平臺都有上百萬+銷量鏈接，每年產品更是銷售幾千萬瓶。比如，佳朗沐浴露每年都能沖上年度熱銷榜單，公司以產品為理念，以顧客為重點，打造出經濟實惠品質好的產品，也為顧客提供了優質服務與售后。

進駐淘工廠之后，佳朗的營銷動作是，把核心貨盤定位為“家庭剛需”，高品質廠貨和高性價比成為其核心賣點，在夏季應季沐浴露以及家庭消耗洗發水方面持續發力。在淘工廠平臺，佳朗以直播+秒殺資源配合商品性價比實現線上的精準破圈，以“質高價優”的囤貨裝優勢持續擴大線上交易額。

類似佳朗這樣的案例在淘工廠平臺上不勝枚舉。自主生產+自主銷售的直供模式，讓更多具有卓越品質的國貨被看到、被試用，并在持續積累的過程中被更廣泛地認可。

02

工廠無需開店也能高效開賣

早在2014年，淘寶發起“千縣萬村計劃”，在全國打造“農村淘寶”，全國各地的農產品、土特產有了更為直接的上行通道。村淘在某種意義上，成就了“萬能的淘寶”，突破地理限制，打破交易雙方的信息不對稱，讓上海的消費者能夠品嘗到新疆的吊干杏，讓南京的用戶輕松買到湖南的醬板鴨。

而淘工廠平臺正在進一步擴大新范式下萬能淘寶的邊界，進一步豐富淘寶品類規模。從農產品到工業制造品，從曾經海量的商品所造成的品質良莠不齊，到如今以精細化、標準化體系規范選品范圍，淘寶在賦能農業農產品生產之后，再次助力中國龐大的工業生產制造向高品質創新演化。

淘工廠以“半托管”模式，讓新型工業生產與線上商業零售實現無縫連接。所謂半托管，是指廠商可以根據自身發展的需求，選擇適合和需要的銷售模塊由淘工廠提供服務，助力產品在短時間內打爆。而廠商通過入駐淘工廠，不需要自己開店就能觸達淘寶消費者，這也能夠讓廠商能夠將更多的精力放在生產好的產品上。

工廠無需開店，省去了繁瑣入駐流程。淘工廠可以提供爆品畫像，錨定賽道機會，精準上品，減少測品成本，加速打爆商品。通過精準定位用戶需求，精準觸達手淘全量優質用戶。

在淘工廠，有超過100名產業帶小二駐扎進行運營指導，提供深度生意協同服務，包括選品建議、定價策略、營銷報名、廣告投放等，快速響應商家運營問題。更重要的是，淘工廠還為優質商家提供啟動流量支持、平臺傭金激勵及系統化培訓資源，億級營銷補貼助力商家快速起量。

“半托管”不得不說是一個頗具前瞻性的商業模式創新。工廠可以根據自身的能力特長和短板所在，可以選擇性地做自己擅長的部分，而將不擅長的譬如引流、營銷、物流、選品、店鋪出樣等這些偏市場端的任務交給淘工廠負責。

在這樣“雙向優勢能力互相疊加強化”的模式之下，平臺可以幫助這些中小產業帶商家不用開店就能輕松做生意，工廠不僅僅得到了銷售的機會，而且整個過程中更便捷、更容易、更輕便。

對于工廠而言，更大的意義在于，在半托管模式下，其后端還擁有從市場向工廠的信息反饋機制，這樣就形成了良性的信息流閉環。在線上大數據智能化的算法加持之下，工廠什么樣的產品暢銷，在不同的地區，不同的季節以及面對差異化的市場，不同的產品必然有著不一樣的表現。為了對應個性化偏好的消費人群，工廠在淘寶平臺上可以得到更精準的銷售指導，市場信息的有效回流，也可以讓工廠更有針對性地優化自己的產品和價格體系。

在廣東汕頭，有一家老牌玩具代工廠，生產能力強，品控良好，但無奈缺乏自有品牌知名度，也沒有線上銷售經驗，所以長期依賴海外訂單做代工，難以形成面向零售終端的市場溢價，利潤率不足8%。

接入淘工廠后，利用平臺數智化信息獲取，開發兒童顯微鏡玩具，首批3000臺產品48小時售罄，自主品牌銷售額占比三個月提升到60%，客單價翻倍。而這樣的案例在全國1800多個產業帶，正上演著同樣的蛻變，淘工廠正幫助產業帶構建起從“代工”到“質造”的躍遷之路。

03

國貨自強尤其需要模式創新

近年來，國貨品牌憑借產品創新、文化賦能和高性價比策略，非常顯著地贏得了廣大年輕消費者，特別是Z世代人群的接受和認可?。護膚美妝、服飾、電子消費品、日常生活用品等賽道國貨品牌不斷翻紅。

對于更多“名不見經傳”但具有優良生產能力水平的國貨而言，需要形成穩定的市場消費，不僅僅需要生產端的自強，更需要加大渠道、平臺、業務模式等多個維度的創新與協助。

比如在數智化大舉滲透的千行萬業創新浪潮之下，國貨品牌需要借助成熟的平臺優勢，在彰顯工廠品質?、消費者信任標簽、平臺運營?、流量沉淀?等多個維度形成自己的全新業務方式體系。

淘工廠作為鏈接工廠與消費者的獨特平臺，在工廠、平臺、消費者三種共生的利益鏈條中創造價值，尤其當生產端與需求端的對接越來越無縫，越來越創造1+1>N的價值時，淘工廠的“雪球效應”將會越來越明顯。