當(dāng)前國內(nèi)最值得注意的網(wǎng)上書店，我想主要就是席殊的“旌旗網(wǎng)”、科利華的“全國購書網(wǎng)”和科文的“當(dāng)當(dāng)”。
席殊將會發(fā)揮已有的三大優(yōu)勢“會員制經(jīng)驗(yàn)、長期書業(yè)關(guān)系、連鎖店”，雖然這些優(yōu)勢時效性有限，而且在巨大的資金面前，顯得比較單薄和底氣不足，但他穩(wěn)扎穩(wěn)打，并且與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)模式緊密結(jié)合，因此即使發(fā)展得慢些，相信一定會在圖書電子商務(wù)領(lǐng)域取得長久而重要的份額，何況按照席殊現(xiàn)有的“講故事”素材，盡一步大量融資是指日可待的事情。
科文當(dāng)初做網(wǎng)上書店的思想準(zhǔn)備本來就不足，融了大錢回來后，不免有點(diǎn)茫然無措。“當(dāng)當(dāng)”如果不在商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)上下工夫，而寄希望于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的改善，先聲奪人的優(yōu)勢可能很快會喪失。
“全國購書網(wǎng)”走的是非常取巧的路線，面世雖然晚了一點(diǎn)，時機(jī)仍然很好。由于各方媒體的鼓吹，中小型書店目前對上網(wǎng)的興趣很大，但多沒有能力和精力自己去搞。“全國購書網(wǎng)”通過免費(fèi)幫助書店上網(wǎng)，相信能夠吸引很多書店經(jīng)營者的興趣，把一批中小型書店籠絡(luò)在自己周圍。以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步海外融資也好，通過BtoB通道發(fā)展一個虛擬書業(yè)集團(tuán)也好，都有了很好的前提。
值得擔(dān)憂的是科利華能不能建立一個良性循環(huán)。鼓動書店的熱情，建立由上千家獨(dú)立書店組成的“網(wǎng)上超級連鎖書店 ”，并不是難事，難的是能不能使書店真正從中得益，如果書店不能長期得益，熱情會很快冷卻，大廈之傾是一陣風(fēng)的事，后面的BtoB，也就不必談了。
按目前網(wǎng)站的架構(gòu)，“全國購書網(wǎng)”對讀者提供的獨(dú)特好處是有限的，因?yàn)榛局皇乾F(xiàn)實(shí)書店的網(wǎng)上展所和查詢站而已，在品種（這些中小書店經(jīng)營的圖書是主流圖書，品種有限而少獨(dú)特性，并且暫時難以實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營、互通有無）和地域（在加盟書店無法到達(dá)的地區(qū)，“全國購書網(wǎng)”沒有優(yōu)勢）上都沒有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)。“全國購書網(wǎng)”的概念在這些領(lǐng)域相比其他競爭者，完全沒有優(yōu)勢。在這種架構(gòu)上，再考慮現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購買力，“全國購書網(wǎng)”現(xiàn)階段讓加盟書店獲利的可能性是很小的，如果不在其他方面補(bǔ)償，“全國購書網(wǎng)”在熱鬧一陣之后，從讀者和加盟店兩方面（尤其是后者）都有可能發(fā)生迅速的流失，讓位給其他功能類似的、定位更精巧的、利益聯(lián)鎖機(jī)制更緊密的新生力量。 配送和結(jié)算方面是“全國購書網(wǎng)”有機(jī)會從概念上領(lǐng)先一步的，發(fā)展速度也許快過“旌旗”和“當(dāng)當(dāng)”，除非后面兩家利用資金資源大力發(fā)展加盟連鎖店——如果這樣的話，鹿死誰手就無法預(yù)料了，也許最大的可能是三家聯(lián)盟起來？！ 我向來佩服科利華的量子精神以及經(jīng)營謀略。看到他走出了極其高明而危險的一步棋，忍不住發(fā)幾句議論，莫怪莫怪。（讀書論壇）
