當(dāng)前國(guó)內(nèi)最值得注意的網(wǎng)上書(shū)店，我想主要就是席殊的“旌旗網(wǎng)”、科利華的“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”和科文的“當(dāng)當(dāng)”。
席殊將會(huì)發(fā)揮已有的三大優(yōu)勢(shì)“會(huì)員制經(jīng)驗(yàn)、長(zhǎng)期書(shū)業(yè)關(guān)系、連鎖店”，雖然這些優(yōu)勢(shì)時(shí)效性有限，而且在巨大的資金面前，顯得比較單薄和底氣不足，但他穩(wěn)扎穩(wěn)打，并且與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)模式緊密結(jié)合，因此即使發(fā)展得慢些，相信一定會(huì)在圖書(shū)電子商務(wù)領(lǐng)域取得長(zhǎng)久而重要的份額，何況按照席殊現(xiàn)有的“講故事”素材，盡一步大量融資是指日可待的事情。
科文當(dāng)初做網(wǎng)上書(shū)店的思想準(zhǔn)備本來(lái)就不足，融了大錢(qián)回來(lái)后，不免有點(diǎn)茫然無(wú)措。“當(dāng)當(dāng)”如果不在商業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)上下工夫，而寄希望于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的改善，先聲奪人的優(yōu)勢(shì)可能很快會(huì)喪失。
“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”走的是非常取巧的路線，面世雖然晚了一點(diǎn)，時(shí)機(jī)仍然很好。由于各方媒體的鼓吹，中小型書(shū)店目前對(duì)上網(wǎng)的興趣很大，但多沒(méi)有能力和精力自己去搞。“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”通過(guò)免費(fèi)幫助書(shū)店上網(wǎng)，相信能夠吸引很多書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的興趣，把一批中小型書(shū)店籠絡(luò)在自己周?chē)Ｒ源藶榛A(chǔ)，進(jìn)一步海外融資也好，通過(guò)BtoB通道發(fā)展一個(gè)虛擬書(shū)業(yè)集團(tuán)也好，都有了很好的前提。
值得擔(dān)憂的是科利華能不能建立一個(gè)良性循環(huán)。鼓動(dòng)書(shū)店的熱情，建立由上千家獨(dú)立書(shū)店組成的“網(wǎng)上超級(jí)連鎖書(shū)店 ”，并不是難事，難的是能不能使書(shū)店真正從中得益，如果書(shū)店不能長(zhǎng)期得益，熱情會(huì)很快冷卻，大廈之傾是一陣風(fēng)的事，后面的BtoB，也就不必談了。
按目前網(wǎng)站的架構(gòu)，“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”對(duì)讀者提供的獨(dú)特好處是有限的，因?yàn)榛局皇乾F(xiàn)實(shí)書(shū)店的網(wǎng)上展所和查詢站而已，在品種（這些中小書(shū)店經(jīng)營(yíng)的圖書(shū)是主流圖書(shū)，品種有限而少獨(dú)特性，并且暫時(shí)難以實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)、互通有無(wú)）和地域（在加盟書(shū)店無(wú)法到達(dá)的地區(qū)，“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”沒(méi)有優(yōu)勢(shì)）上都沒(méi)有發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)。“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”的概念在這些領(lǐng)域相比其他競(jìng)爭(zhēng)者，完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。在這種架構(gòu)上，再考慮現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)力，“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”現(xiàn)階段讓加盟書(shū)店獲利的可能性是很小的，如果不在其他方面補(bǔ)償，“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”在熱鬧一陣之后，從讀者和加盟店兩方面（尤其是后者）都有可能發(fā)生迅速的流失，讓位給其他功能類似的、定位更精巧的、利益聯(lián)鎖機(jī)制更緊密的新生力量。 配送和結(jié)算方面是“全國(guó)購(gòu)書(shū)網(wǎng)”有機(jī)會(huì)從概念上領(lǐng)先一步的，發(fā)展速度也許快過(guò)“旌旗”和“當(dāng)當(dāng)”，除非后面兩家利用資金資源大力發(fā)展加盟連鎖店——如果這樣的話，鹿死誰(shuí)手就無(wú)法預(yù)料了，也許最大的可能是三家聯(lián)盟起來(lái)？！ 我向來(lái)佩服科利華的量子精神以及經(jīng)營(yíng)謀略。看到他走出了極其高明而危險(xiǎn)的一步棋，忍不住發(fā)幾句議論，莫怪莫怪。（讀書(shū)論壇）
