一幢大樓內(nèi)開出兩家大型的平價藥店，而且都開在醫(yī)院的對面，這是杭州有史以來第一回。九洲大藥房兼并泰和藥店昨天在浙醫(yī)二院對面重新開張，并在金錢大廈的正中央，即“老百姓”的招牌上掛出了一面巨幅橫幅：“老百姓用的藥，九洲更便宜”。在這飄揚的橫幅下，一場平價藥店大戰(zhàn)正在上演。
價格戰(zhàn)“角角”為營低到不能低
從2月6日“老百姓”解放路分店開業(yè)起，敏銳的業(yè)內(nèi)和媒體同行就已嗅出一股火藥味。隨著兩家藥店的開張，一場杭城最激烈的價格戰(zhàn)展開了。據(jù)藥店經(jīng)營者表示，這將是一場持久戰(zhàn)。
開業(yè)前，對手之間已暗暗較量。最具競爭力的當然是市民最關(guān)心的價格。于是自“老百姓”開業(yè)以來，兩家平價藥店便開始你來我往、比拼價格。常規(guī)藥品成了這次價格戰(zhàn)的前線。為了在價格上顯現(xiàn)優(yōu)勢，連日來，“老百姓”和“九洲”皆處于緊張的狀態(tài)中，對手一有風吹草動，就立刻把價格下調(diào)。
記者從“九洲”了解到，由于平價藥店的藥價下降空間已經(jīng)很小，所以在價格調(diào)整上只能微微調(diào)整，只能以一角錢的幅度步步下調(diào)。如九洲大藥房泰和分店，21金維他僅售14.7元/瓶，海王銀得菲從8.1元下調(diào)到7.9元，來益17.5元下調(diào)到17元，維生素B2從0.7元調(diào)至0.6元，上海互邦輪椅HBG5和輪椅Y460只售500元。“九洲”一采購員向記者透露，現(xiàn)在已有部分常規(guī)產(chǎn)品價格已調(diào)到不能再下調(diào)，也就是他們的進價。
為爭風水寶地不惜頭破血流
如今，藥店把醫(yī)院周圍看成“黃金商圈”、“風水寶地”。據(jù)市藥監(jiān)局不完全統(tǒng)計，開在醫(yī)院附近的藥店已有二三十家。而最近，平價藥店選擇在醫(yī)院周圍開分店的也越開越多。去年12月至今，浙醫(yī)一院、二院周圍已開出大紅鷹寶豐藥品總匯、老百姓大藥房、九洲大藥房三家大型平價賣場。
藥店選擇醫(yī)院附近開業(yè)，歸根結(jié)底是看中醫(yī)院那85％的藥品市場，挑戰(zhàn)醫(yī)院口中的大塊蛋糕。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的規(guī)定，從2004年7月1日起，全國未列入非處方藥藥品目錄的各種抗生素，在全國范圍內(nèi)所有零售藥店必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師處方才能銷售。日子越來越近，解決抗生素憑處方購買的問題已成為藥店的頭等大事。
藥店經(jīng)營者期望醫(yī)院的處方外流時，患者會因為藥店與醫(yī)院近在咫尺的位置，而選擇在醫(yī)院看病到藥店買藥，圖方便、圖省錢。雖然目前藥店獲得醫(yī)院處方數(shù)量并不理想，甚至拿醫(yī)院幾千人的門診量與藥店收到的幾十張?zhí)幏奖容^，藥店收到的處方只是醫(yī)院的九牛一毛。但藥店經(jīng)營者對此仍然信心十足，因為他們感到已經(jīng)有越來越多的市民漸漸養(yǎng)成了醫(yī)院看病，藥房買藥的習(xí)慣，他們獲得的處方也從最早的幾張，增加到幾十張，甚至100多張。從長遠看，醫(yī)藥終會分家，藥店開到醫(yī)院門口也是給患者帶來便利。
雙方都稱硬拼不是長久之計
看著如此激烈的競爭，也擔憂著戰(zhàn)場無情可能使雙方兩敗俱傷。“老百姓”和“九洲”在記者采訪中一致表示，如此激烈的競爭尚屬杭州首次，但彼此并不想打擊同行擠垮同行。
“九洲”總經(jīng)理齊麗表示，如果兩家共同生存，就要發(fā)揮各自的特色，錯位經(jīng)營。比如，泰和藥店有幾十種獨家經(jīng)營的藥品，平時銷量占總銷量的10％，他們將拓展獨家藥品的經(jīng)營，并將開拓新品種的引進。另外，九洲大藥房泰和分店的開業(yè)，將意味著杭州開設(shè)第一家24小時營業(yè)的藥店超市，所有經(jīng)營服務(wù)與日常相同。她說，與“老百姓”的競爭會持久，但價格不是競爭的主要手段，他們將用“五星級”的特色服務(wù)吸引顧客。
而“老百姓”解放路分店范店長也表示，降低價格是希望能再次使杭州（主要是醫(yī)院）的藥品降價，但服務(wù)仍要繼續(xù)加強，他們將增設(shè)免費測試、社區(qū)義診等內(nèi)容吸引患者。
平價藥店市場漸趨飽和
“老百姓”、“九洲”、“大紅鷹”、“天天好”等平價大賣場陸陸續(xù)續(xù)開出分店，并且把競爭范圍縮小到了醫(yī)院周圍。業(yè)內(nèi)人士認為，加上新開的分店，杭州規(guī)模較大的平價藥店已超出10家，在杭州平價藥店已經(jīng)飽和的背景下，平價藥店的生存將越來越艱難，并且在如此激烈的競爭形勢下，不少附近小藥店還將遭受“誤傷”。記者在浙醫(yī)一院、浙醫(yī)二院附近一帶觀察，一些小藥店的工作人員正坐在門前曬太陽，生意比以前清淡了許多。但他們認為小藥店講求的便利服務(wù)，提供的是常用藥，這與便利店與大超市的道理一樣，便利店不需要存包、不需要排隊付款，所面對的顧客也不是采購量較大的慢性、老年患者。
（消息來源：每日商報 作者：記者楊波）
