零下7、8攝氏度的風(fēng)中，老連點(diǎn)燃了一支煙，猛抽了一口，皺起眉頭：“這已經(jīng)是我第N次來這里了。”
12月16日一大早，老連便從亦莊趕到了廣渠門的盛興總部，繼續(xù)自己進(jìn)行了幾個(gè)月的“工作”———討債，他是被盛興超市拖欠貨款的供應(yīng)商之一，盛興拖欠了他15萬元。
早上9點(diǎn)半，陸續(xù)有50余位供應(yīng)商到了盛興購物廣場(chǎng)東側(cè)的結(jié)算中心門口。當(dāng)天，一共100多家供應(yīng)商事先商量好，一齊到這里，希望再次跟盛興集團(tuán)董事長(zhǎng)寸圣榮談判，追回自己的貨款。
據(jù)北京市商務(wù)局人士介紹，盛興報(bào)給政府部門的材料稱，目前它一共拖欠了1004家供貨商的貨款，總額為一億多元。
焦急等待
在通往盛興集團(tuán)辦公室的側(cè)門，四五個(gè)保安手持電棍把守，僅有少數(shù)戴著胸牌的員工可以隨意進(jìn)出，供應(yīng)商被擋在了門外。
老連告訴記者，為了要回貨款，100多家小供應(yīng)商組成了一個(gè)“盛興超市討債聯(lián)絡(luò)小組”，準(zhǔn)備齊心協(xié)力討回貨款，涉及拖欠的貨款達(dá)到3000多萬元。跟所有的供應(yīng)商一樣，老連一到盛興，等上幾個(gè)小時(shí)是家常便飯，“我現(xiàn)在差不多就在這里坐班了”，老連不失幽默。
但讓老連失望的是，原本約好當(dāng)日一起討債的幾個(gè)核心人物并沒有到場(chǎng)。
“討債小組原來有幾個(gè)人比較積極堅(jiān)決，今天沒來”，對(duì)于討賬小組的堅(jiān)固性，老連已沒了底氣。“他們的電話一直打不通，不是不接就是關(guān)機(jī)。現(xiàn)在有些人可能已經(jīng)拿到貨款了，不好說。”老連似乎不愿意相信自己堅(jiān)守的陣營(yíng)就這么不攻自破，但他懷疑，“盛興就是用這個(gè)方法讓大家不齊心”。
“我在盛興主要賣饅頭大餅”，說到這，老連笑了起來，笑容里有些無奈。被盛興拖欠的15萬元貨款，雖然不是供應(yīng)商里數(shù)目最大的，但是也足以讓他睡不著覺。
老連額頭上已經(jīng)有了兩道深深的皺紋，看起來有45歲上下，但他告訴記者自己只有38歲，“說句實(shí)在話，現(xiàn)在特別累，再拿不到貨款，我就沒法活下去了。”
去年6月，云南零售業(yè)巨頭盛興集團(tuán)進(jìn)軍北京市場(chǎng)，不到一年的時(shí)間里就開出5家店，今年7、8月份，盛興開始拖欠貨款，后來4家店相繼關(guān)閉，只剩下廣渠門店還在“非正常” 營(yíng)業(yè)。
保安嚴(yán)守
將近上午11點(diǎn)，供應(yīng)商越聚越多，對(duì)于盛興董事長(zhǎng)寸圣榮的行蹤，他們摸得很清楚。“一早就來了，打車來的”，一位供應(yīng)商告訴記者，寸圣榮現(xiàn)在除了周末，每天都上班，只是不開車了，多是打車。
在等待的時(shí)間里，供應(yīng)商約好一旦寸圣榮答應(yīng)面見他們，就推舉幾個(gè)代表一同去談判。但是最終只有老連被允許進(jìn)入盛興辦公室。
以老連公司員工的身份，記者也被“請(qǐng)”到了樓上一個(gè)“業(yè)務(wù)洽談區(qū)”。“你們就坐在這里等著，哪里都不許去”，保安拿著電棍指著長(zhǎng)桌旁邊的凳子說。老連對(duì)這一套程序似乎很熟悉，也不在意，向保安道謝后示意記者坐下。
記者留意到，這個(gè)“業(yè)務(wù)洽談區(qū)”其實(shí)是一個(gè)結(jié)賬區(qū)，結(jié)賬窗口擺著暫停服務(wù)的牌子。一門之隔便是盛興的辦公區(qū)，幾十個(gè)座位空著，只有寥寥幾個(gè)員工在做事，一張辦公桌上散落著撲克牌，旁邊一個(gè)員工躺在兩把椅子上睡覺，不時(shí)傳出呼嚕聲。
等了大約半個(gè)小時(shí)過后，進(jìn)來一名保安將老連和記者帶到了同一層的會(huì)議室。接待老連的是一位采購經(jīng)理。
自己也被討債
“采購經(jīng)理的權(quán)限小，和他談判也是沒有結(jié)果。”事后，老連對(duì)記者說。但從采購經(jīng)理口中還是得到了一些明確的信息：廣渠門店計(jì)劃25日開業(yè)(即恢復(fù)正常營(yíng)業(yè))，計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，但只能恢復(fù)與該店原有的40%供應(yīng)商的合作，而且恢復(fù)合作的供應(yīng)商只可以拿到10%欠款。但是，采購經(jīng)理明確地告訴老連，他的營(yíng)業(yè)點(diǎn)以前是在盛興的北苑店，所以并不在計(jì)劃考慮之列。
“難啊，我手下有80多個(gè)員工，大多是外地人和下崗工人，每月只有600、700元工資。”采購經(jīng)理走后，老連眉頭皺得更緊了：“我已經(jīng)有兩三個(gè)月沒給他們開工資了。”老連說，因?yàn)橥锨饭べY，自己已經(jīng)被員工堵了好幾回，而其用的面以及油都是從中糧集團(tuán)進(jìn)貨，如今不僅被斷貨還欠著中糧的錢。
“我現(xiàn)在是腹背受敵，不僅工人堵我要錢，中糧集團(tuán)也有兩個(gè)人天天在我單位要賬不走了，我把這個(gè)情況跟寸圣榮說了以后，他說‘我也天天被別人逼，干脆你來給我做伴吧’。”老連苦笑著說，15萬元就是90噸面粉，少了這15萬元，資金就斷了，哪怕盛興能還10萬元，也能周轉(zhuǎn)兩個(gè)月。
談判無果
談判沒有得到任何有效的答復(fù)，但老連不死心，依然希望見到寸圣榮，又等了半小時(shí)左右，只等來一位總裁助理。
“現(xiàn)在的情況我也不跟你解釋了，還得互相理解，現(xiàn)在也拿不出錢來，但錢一分也不會(huì)少你。”總裁助理安慰起老連，“你有你的難處，你也得跟你的員工解釋，鬧也沒錢。”
老連提出了自己的想法：開業(yè)之前能和盛興合作，先拿到10%的貨款給員工結(jié)了工資，雖然總裁助理口頭上答應(yīng)幫助老連協(xié)調(diào)，但在這個(gè)上午，老連等于又是空手而回。
剛從辦公室下樓，老連就被其他供應(yīng)商圍了起來，聽了老連的介紹，他們也很無奈。雖然盛興的意愿是25日開業(yè)，但是大多數(shù)供應(yīng)商對(duì)此卻保持懷疑態(tài)度，認(rèn)為“只是造聲勢(shì)而已”。“沒辦法、只有等到25日以后了。”一位供貨商悻悻地說。
此時(shí)，原本聚集的100多家供應(yīng)商紛紛散去，他們表示，第二天不再來了，因?yàn)椤袄洗绮簧习唷薄?br>
前景不樂觀
在與盛興的交涉中，老連已多次面對(duì)這樣的結(jié)果，大多數(shù)時(shí)候連寸圣榮的面都難得一見。他告訴記者，半月前，曾有20多個(gè)供應(yīng)商將盛興兩位高層堵在剛才去的那間會(huì)議室，長(zhǎng)達(dá)11天。盛興無奈之下承諾拿出82萬元，付給20幾個(gè)供應(yīng)商。老連說，這是長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的討債經(jīng)歷中最成功的一次。
在談話中，老連提到了“討債小組”里一個(gè)不可忽略的人物———姚文華，他是三鹿奶粉在北京的代理商，同時(shí)也是北京市商聯(lián)會(huì)理事。
雖然也曾被盛興欠幾千元貨款，但已經(jīng)被姚文華追回。盡管如此，姚文華還是熱衷于幫助其他供應(yīng)商，并且是“討債小組”的主要負(fù)責(zé)人之一。
隨后，記者也采訪了這位“有義氣”的老板。
姚文華說，一旦貨款泡湯，小供應(yīng)商將是最慘的。他提到，有一個(gè)從東北來的女供應(yīng)商，把家里的房子賣了，湊錢來北京做襪子生意，結(jié)果被盛興拖欠了20多萬元，現(xiàn)在連家都難回。“跟超市做買賣要武藝全能，具有十八般武藝才能拿回貨款。”他說。
“現(xiàn)在超市的局勢(shì)不樂觀”，姚文華表示，目前，北京的超市沒有一家按照《北京市商品購銷合同》和《北京市商品代銷合同》來向供貨商結(jié)款。“如果按照規(guī)范，60天或者45天結(jié)貨款，勢(shì)必扯斷超市的資金鏈，恐怕有一半的超市倒閉，因?yàn)榇蟛糠殖械馁Y金完全來源于供應(yīng)商的貨款。”他說，目前90%以上的超市都是100多天才結(jié)貨款。
盛興欲結(jié)束“非正常營(yíng)業(yè)”
現(xiàn)場(chǎng)：非正常營(yíng)業(yè)
12月16日，記者來到盛興購物廣場(chǎng)廣渠門店，在該超市正門口看到，只有一個(gè)門開著，十余位老年人在其余關(guān)閉的門口臺(tái)階上曬著太陽。
進(jìn)入超市，偌大的超市天花板上，依然懸掛著很多紅燈籠，這是盛興開業(yè)盛況時(shí)留下的唯一痕跡。整個(gè)賣場(chǎng)只剩下不多的自行車、鞋子、飲料等“耐用品”，半數(shù)的貨架空空如也。一個(gè)看著文具的工作人員正坐在貨架旁看書，“這些東西不賣了。”她抬抬頭說。
雖然按計(jì)劃將于25日重張，但記者在賣場(chǎng)里并沒有看到緊張忙碌的工作人員。三層賣場(chǎng)只有四五個(gè)顧客，工作人員也是寥寥無幾，僅一個(gè)收銀臺(tái)在工作。盛興一位采購經(jīng)理將這樣的營(yíng)業(yè)狀況稱為“非正常營(yíng)業(yè)”。
想要錢 先合作
盛興重張，給供應(yīng)商開出的條件是，想拿到貨款就必須先談合作，一旦合作，盛興會(huì)先歸還所欠10%的貨款。此后，再以給供貨商返點(diǎn)優(yōu)惠的方式還款，即商場(chǎng)從貨款的分成會(huì)比以前標(biāo)準(zhǔn)略低。此外，首批下訂單的供應(yīng)商只限于廣渠門店原有的40%，而且原先其他四家門店的供應(yīng)商并不在先期考慮之列。據(jù)記者了解，盛興目前確已開始找部分供貨商談合作事宜，其二期計(jì)劃將在12月31日或明年1月15日啟動(dòng)，恢復(fù)更多的供貨商。
在盛興拖欠貨款的供應(yīng)商中，一商美潔是大戶，其7個(gè)分公司均給盛興供貨，涉及貨款足有200多萬元。12月18日，該公司一位負(fù)責(zé)向盛興供貨的人員告訴記者，盛興方面已經(jīng)找其合作，并承諾1比1結(jié)款(發(fā)多少貨結(jié)多少款)。“合同在我手里，盛興要星期一下單，但是必須給我結(jié)現(xiàn)款，否則我不會(huì)跟他簽合同。”他告訴記者，他手里已經(jīng)有盛興的18萬元空頭支票沒有兌現(xiàn)，加上如果現(xiàn)結(jié)10%貨款，盛興得先付給其40多萬元。
“對(duì)于關(guān)了再開的超市，我們心里沒底，現(xiàn)在只求損失能減少一點(diǎn)。”該工作人員這樣表示。
鏈接
2004年6月，云南零售業(yè)巨頭盛興集團(tuán)進(jìn)軍北京市場(chǎng)，投資5億元，開出在北京的第一家超市與家電賣場(chǎng)合一的購物廣場(chǎng)———廣渠門店。
按照盛興董事長(zhǎng)寸圣榮的宏偉藍(lán)圖，今明兩年將在北京建成20家8000至50000平方米的購物廣場(chǎng)，吃掉京城電器銷售總額的15%。此前，在接受媒體采訪時(shí)，寸圣榮表示盛興有1700家“鐵桿”供貨商，有穩(wěn)固的供需關(guān)系。
寸圣榮沒有料到，僅僅一年多，盛興就遭遇了危機(jī)。今年10月，傳出盛興門店缺貨的消息，一個(gè)月后，新的4家門店關(guān)張，僅有廣渠門店勉強(qiáng)維持。12月初，又曝出云南大本營(yíng)關(guān)門。因拖欠供應(yīng)商兩三個(gè)月貨款，寸圣榮在北京常遭到供應(yīng)商的圍堵。
盛興在家電銷售領(lǐng)域已有20年的歷史，每年銷售額在國(guó)內(nèi)行業(yè)銷售調(diào)查排名中均位于前列。誰搞垮了盛興？坊間流傳多個(gè)版本。有人說是老板獨(dú)斷所致，有人說是盛興老板起用原普爾斯馬特
