適用范圍
汽車連鎖4S店
汽車維修店
汽車干洗店
汽車精品店
汽車車展……

典型客戶：廣物汽貿(mào)

　　廣物汽貿(mào)成立于1986年，是廣東物資集團(tuán)公司屬下專業(yè)從事汽車貿(mào)易和服務(wù)的大型連鎖經(jīng)營企業(yè)，1997年投資建立了華南地區(qū)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營面積最大的汽車交易市場——廣物汽貿(mào)·廣東汽車市場。業(yè)務(wù)范圍涵蓋汽車銷售、舊車評(píng)估、舊車交易、汽車租賃、維修檢測、汽車精品、集散配送、信貸消費(fèi)、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等范疇，是我國首批可以讓顧客享受從汽車購買到上牌、檢測、過戶等一條龍服務(wù)的專業(yè)汽車市場。廣物汽貿(mào)代理60多個(gè)中外汽車品牌，擁有130多家連鎖店，目前已在廣州市形成了白云、黃埔、天河、海珠、芳村、保稅區(qū)、番禺等戰(zhàn)略布局，同時(shí)還在東莞、深圳和國內(nèi)主要省區(qū)建立了直營網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積合計(jì)達(dá)50萬平方米。從1997年到2006年累計(jì)銷售汽車75.6萬輛，銷售額達(dá)915億；二手車交易26萬輛，維修汽車106萬輛次。根據(jù)國家內(nèi)貿(mào)局、商業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，從1999年起，廣物汽貿(mào)營業(yè)額每年都保持全國前兩名之內(nèi)，曾多次受到國家、省、市和行業(yè)協(xié)會(huì)等各級(jí)表彰。 從2007年11月開始應(yīng)用以來，已經(jīng)取得顯著的效果，廣物汽貿(mào)已經(jīng)在部分連鎖4S店應(yīng)用了這個(gè)解決方案。我們從大眾4S店業(yè)務(wù)代表了解到，光使用系統(tǒng)的保險(xiǎn)計(jì)算模塊，就大大的方便了客戶的購車體驗(yàn)，不用每次客戶購車都需要同保險(xiǎn)公司長達(dá)2～3天的業(yè)務(wù)處理，現(xiàn)在只要在手機(jī)上選擇購車參數(shù)和保險(xiǎn)險(xiǎn)種，10秒鐘即可以給客戶一個(gè)滿意的全面購車保險(xiǎn)費(fèi)答案。廣物汽貿(mào)的IT負(fù)責(zé)人說， 4S店使用了這個(gè)方案之后，提高了客戶服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)了購車現(xiàn)場體驗(yàn)，節(jié)省了業(yè)代很多時(shí)間。在這之前，每次接到顧客用紙記錄問題，晚上再錄入系統(tǒng)，現(xiàn)在邊接待邊錄入掌上手機(jī)系統(tǒng)不用加班，大大提升了4S店整體運(yùn)營效率。 

解決方案　　　　　　　　　

面臨問題
隨著廣物汽貿(mào)經(jīng)營范圍的擴(kuò)大和連鎖4S店越來越多，銷售業(yè)務(wù)人員在工作中遇到越來越多的客戶服務(wù)和銷售管理問題，如無法快速獲得客戶歷史記錄以進(jìn)行針對(duì)性營銷，憑記憶與資料無法快速、準(zhǔn)確闡述產(chǎn)品細(xì)節(jié)和賣點(diǎn), 應(yīng)對(duì)客戶訴求較慢（庫存、折扣、個(gè)性配置、車輛橫向比較等），主管難以快速獲知和處理區(qū)域和單點(diǎn)業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題，企業(yè)、渠道、部門之間沒有實(shí)時(shí)的信息共享機(jī)制，難以實(shí)時(shí)管理團(tuán)隊(duì)、跟蹤銷售狀況與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。而且汽車消費(fèi)客戶的消費(fèi)行為具有越來越大的時(shí)效性、隨機(jī)性，需要銷售人員在售前、售中、售后都需不斷進(jìn)行全周期的客戶關(guān)系維護(hù)，需要銷售人員及時(shí)、快速地對(duì)客戶各項(xiàng)需求做出明確的反應(yīng)。同時(shí)汽車銷售企業(yè)也需要憑借高科技手段來提供差異化服務(wù)，以吸引客戶，提高客戶滿意度，提升企業(yè)形象。

實(shí)施收益

• 管理分析
  規(guī)范業(yè)務(wù)流程，提升市場銷售業(yè)績；需求及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有效把握商機(jī)

• 工作效率
  信息資源共享，團(tuán)隊(duì)工作效率提高；實(shí)時(shí)銷售支持，提高銷售效率

• 成本分析
  工作形式只有，減少不必要投入；工作記錄便捷，減少重復(fù)工作

• 效益分析
  互動(dòng)信息反饋，利于拓展客戶群體；銷售數(shù)據(jù)完整，助力市場評(píng)估