大潤(rùn)發(fā)，中國(guó)第一大外資連鎖超市品牌。目前在河南介入的商業(yè)地產(chǎn)盤，至少有20塊,并已在為鄭州兩家門店，展開全面招聘。

　　永輝，中國(guó)最驍勇的區(qū)域連鎖超市品牌。雖至今未曾浮出水面，卻正在與兩家閩籍背景的地產(chǎn)商“深敘鄉(xiāng)情”。這被市場(chǎng)同業(yè)者發(fā)覺，“他們切入河南的速度，奇快”。

　　外界不為所知，兩個(gè)中國(guó)零售業(yè)最典型的“實(shí)干派”品牌的進(jìn)入，攪動(dòng)了河南零售業(yè)新一輪的“圈地運(yùn)動(dòng)”。攻方與守方之間的“銀子對(duì)抗”、投資靈活度對(duì)抗，高潮迭起。而人力資源穩(wěn)定性，則是市場(chǎng)既得利益者最為揪心的麻煩。

　　“市場(chǎng)再度被新鮮血液激活競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)消費(fèi)者而言，這是好事”。這是零售圈的數(shù)個(gè)大佬有準(zhǔn)備的表態(tài)。但關(guān)掉了錄音筆，他們會(huì)罵娘，“小日子不會(huì)再好過(guò)了”。

　　被量化的飆速游戲
　　
　　“你信不信！等大潤(rùn)發(fā)和永輝把好的‘地盤’（指商業(yè)物業(yè)租賃項(xiàng)目）搶干凈了，總部那群‘保守黨’會(huì)把責(zé)任推得一干二凈。因?yàn)榭荚u(píng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的，只會(huì)是我。”11月10日下午的一次聊天中，某品牌超市河南區(qū)總經(jīng)理向客人們宣泄著他近期積郁的抱怨。

　　原因是，據(jù)其在8月之后連續(xù)接到的“情報(bào)”：一年前介入河南市場(chǎng)的大潤(rùn)發(fā)，在省內(nèi)已敲定了5塊“地盤”。同期洽談中的儲(chǔ)備項(xiàng)目，不低于20個(gè)；而由福建一路“北伐”的永輝，與升龍集團(tuán)、寶龍集團(tuán)兩大地產(chǎn)商聊開了“閩鄉(xiāng)情”。短短兩個(gè)月，溝通了9塊“地盤”。

　　對(duì)于連鎖零售商而言，一個(gè)創(chuàng)業(yè)績(jī)的好門店，選址即決定了七分命運(yùn)。“河南，一年才能出幾個(gè)好地塊？”

　　上述內(nèi)容被一次次“加急”提交給總部，卻未能獲得對(duì)“提升投資強(qiáng)度、加速拓展效率”的認(rèn)同。于是，“按部就班”答復(fù)、陡然而襲的對(duì)抗壓力與年年提升的業(yè)績(jī)要求，積郁了一腔怒火。

　　這種緊張感，拿不上臺(tái)面。因?yàn)槭袌?chǎng)上的云云主流商家，品牌外立面都是锃亮的。

　　10月27日，參加“2010年豫臺(tái)經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)”的大潤(rùn)發(fā)代表，曾公開發(fā)言稱，“總部設(shè)定了在河南3年開20家店的規(guī)劃。保守一點(diǎn)說(shuō)，10個(gè)店是沒(méi)問(wèn)題的”。

　　大潤(rùn)發(fā)的豪言，是否經(jīng)得起推敲呢？答案的清晰輪廓，其實(shí)正在浮現(xiàn)。

　　近期，該公司為紫荊山店招聘人員的廣告，刊登在省會(huì)多個(gè)媒體上。同時(shí)，多個(gè)商家在近幾個(gè)月的選址過(guò)程中，不斷與其擦出火花。

　　譬如，鄭州的大學(xué)路升龍國(guó)際項(xiàng)目、鄭汴路的升龍國(guó)際項(xiàng)目、隴海路中原新城項(xiàng)目。多方力量緊密較勁，是業(yè)界的話題。當(dāng)然，也包括大潤(rùn)發(fā)與永輝之間。

　　一些被擠破頭的物業(yè)項(xiàng)目，每平方米日租金由此前的1.2元上下，飆漲到了1.6元。對(duì)物業(yè)需求面積近2萬(wàn)平方米的大型超市而言，4毛錢的差價(jià)意味著全年租金將多支付300萬(wàn)元。

　　11月12日，大潤(rùn)發(fā)中國(guó)區(qū)發(fā)展部總經(jīng)理洪萬(wàn)康在接受本報(bào)采訪時(shí)稱，受制于企業(yè)自身的精力與發(fā)展能力，河南市場(chǎng)的開發(fā)時(shí)間，延遲了3年。“還好，當(dāng)前河南市場(chǎng)上超市布局密度，為我們留下了相對(duì)寬松的機(jī)會(huì)。大潤(rùn)發(fā)會(huì)積極參與其中，只要物業(yè)資源充沛”。

　　相較于大潤(rùn)發(fā)，永輝這個(gè)6年前還守在福建玩“農(nóng)改超”的中小區(qū)域零售商，竟也會(huì)出現(xiàn)在河南，令市場(chǎng)上的守方更為吃驚。

　　“拓展河南情況屬實(shí)。但永輝正在上市靜默期，相關(guān)信息無(wú)法披露。”永輝集團(tuán)總裁助理翁海輝婉拒了采訪。

　　但被傳聞?dòng)忻芮泻献鞯纳埣瘓F(tuán)、寶龍集團(tuán)，其有關(guān)人士均予以證實(shí)，永輝集團(tuán)總裁張軒松與兩家集團(tuán)老板，有過(guò)密切的“鄉(xiāng)情溝通”，并已獲得支持其在國(guó)內(nèi)發(fā)展的態(tài)度。

　　永輝河南發(fā)展辦事處的設(shè)立時(shí)間，是在今年8月。但已能得到單方面確認(rèn)信息：永輝與升龍已簽約項(xiàng)目為4個(gè)。其余5個(gè)項(xiàng)目，仍在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的較勁之中。

　　“新人”被預(yù)估的能力

　　依據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)今年3月發(fā)布的“2009年中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)”：臺(tái)資大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)排名第二位，而永輝排名第十六位。

　　“市場(chǎng)再度被新鮮血液激活競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)消費(fèi)者而言，這是好事”。對(duì)大潤(rùn)發(fā)、永輝介入河南市場(chǎng)提問(wèn)，零售圈的大佬們有一套倒背如流的表態(tài)。但關(guān)掉采訪的錄音筆，他們會(huì)罵娘，“小日子不會(huì)再好過(guò)了”。

　　大佬們?nèi)笔?#8220;底氣”，既不是大潤(rùn)發(fā)、永輝的品牌知名度，會(huì)比誰(shuí)能光鮮多少，也不是庫(kù)房里的銀子誰(shuí)比誰(shuí)少。關(guān)鍵在于，這兩股勢(shì)力進(jìn)入河南的效率太“實(shí)干”。市場(chǎng)既得利益方，來(lái)不及做準(zhǔn)備，甚至是沒(méi)有準(zhǔn)備。

　　而這種“實(shí)干”的沖擊力，大致可由兩方面來(lái)預(yù)估。

　　其一，大潤(rùn)發(fā)與永輝的實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力，是行業(yè)有目共睹的。

　　2009年，大潤(rùn)發(fā)以門店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雙項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，超越了家樂(lè)福，成為中國(guó)第一大外資超市品牌。同時(shí)，它依舊保持著年新增門店20家的拓展速度，年業(yè)績(jī)20%以上的增長(zhǎng)效率。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有可供它畏懼的對(duì)手。

　　但它的內(nèi)部管理機(jī)制，有效解決員工利益與企業(yè)利益捆綁，卻令同業(yè)者焦慮。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，進(jìn)入大潤(rùn)發(fā)的員工，即可以獲得相應(yīng)股份，年年拿到經(jīng)營(yíng)分紅。并根據(jù)工作時(shí)間與業(yè)績(jī)，不斷被公司贈(zèng)與股份。這一點(diǎn)，體現(xiàn)在了大潤(rùn)發(fā)發(fā)布的鄭州招聘廣告上。

　　于是，多家超市的中層管理干部，向大潤(rùn)發(fā)投簡(jiǎn)歷，讓河南零售商倍感憂慮，已是業(yè)內(nèi)心照不宣的話題。

　　大商超市總經(jīng)理?xiàng)钚駯|坦言，國(guó)內(nèi)任何一個(gè)大潤(rùn)發(fā)的對(duì)手，對(duì)其內(nèi)部管理機(jī)制的強(qiáng)悍，心知肚明。但真正涉及改革機(jī)制短板，有些企業(yè)是不愿改，有些企業(yè)則是真的改不了。因而，為河南零售圈帶來(lái)的“麻煩”，會(huì)在今后的3年內(nèi)顯現(xiàn)。

　　再來(lái)看永輝，在沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)的眼皮底下，一路倔強(qiáng)成長(zhǎng)。由福建闖入四川、北京、安徽，直至今天的河南。

　　而永輝的過(guò)人之處，是在國(guó)內(nèi)多數(shù)同行，為生鮮經(jīng)營(yíng)虧損而糾結(jié)的時(shí)候，卻做到了大幅盈利。而不論到任何新拓展市場(chǎng)，永輝的生鮮產(chǎn)品銷售價(jià)格，要比當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)便宜15%～20%。

　　2007年獲得匯豐控股投資后的永輝，其門店數(shù)量與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，在“中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖百?gòu)?qiáng)”榜上保持每年前躍十位。

　　其二，大潤(rùn)發(fā)與永輝，會(huì)打破河南零售圈一片“祥和”。

　　2004年中國(guó)零售業(yè)全面放開，河南零售市場(chǎng)經(jīng)歷了數(shù)年的大浪淘沙。但在2006年之后，河南超市競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，再?zèng)]有出現(xiàn)過(guò)真正踴躍的“鲇魚”。由此，即進(jìn)入了市場(chǎng)相對(duì)制衡期。

　　雖然“誰(shuí)也不能吃掉誰(shuí)”，卻可以產(chǎn)生諸多微妙的默契。

　　譬如，兩個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)門店，本應(yīng)是針尖對(duì)麥芒的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但通過(guò)磨合，卻可以在“加大對(duì)供貨商索取、提高門店毛利率、縮減促銷投入”，漸成共識(shí)。

　　再如，同一商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，同行之間誰(shuí)先確定意向合同，后來(lái)者多不會(huì)再介入。大家相互關(guān)照，以保持小環(huán)境行業(yè)內(nèi)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。

　　這派祥和的“小日子”，將被迅速插上的兩個(gè)市場(chǎng)“新人”擊破。正如洪萬(wàn)康所說(shuō)，大潤(rùn)發(fā)做好了在河南三年不盈利的準(zhǔn)備。

　　那么，市場(chǎng)上的既得利益者，是否就準(zhǔn)備好了呢？

　　何以重燃“河南熱”？　　

　　“大潤(rùn)發(fā)、永輝的投資效率，被低估了”。這是河南零售圈內(nèi)正在感染的共識(shí)。

　　但河南市場(chǎng)現(xiàn)有的人均消費(fèi)能力，客觀決定了這里不是一口“富礦”，又何以引來(lái)其當(dāng)下如此積極呢？這是留給同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的不解。

　　一外資品牌超市發(fā)展總監(jiān)坦言，每個(gè)外來(lái)品牌都說(shuō)過(guò)會(huì)“重視河南市場(chǎng)”，立下“3～5年投資N家門店”的壯言,在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中能兌現(xiàn)多少,沒(méi)有人為此深究過(guò)。因?yàn)槎鄶?shù)零售商衡量投資側(cè)重的依據(jù)，是區(qū)域市場(chǎng)的投資回報(bào)收益率。“鄭州的人均消費(fèi)客單價(jià)，達(dá)不到長(zhǎng)、珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)一級(jí)水平。那么，總部的人、財(cái)、物投資重心，自然不會(huì)向河南有真實(shí)的傾斜。”

　　洪萬(wàn)康對(duì)大潤(rùn)發(fā)利益出發(fā)點(diǎn)的解析，是河南市場(chǎng)上的人口紅利，及成功對(duì)接?xùn)|南沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛質(zhì)。“我不怕市場(chǎng)‘窮’，‘窮’可以有一天富起來(lái)。這比人口消費(fèi)總量低，要強(qiáng)得多”。

　　他認(rèn)為，人均收入及消費(fèi)能力偏低的市場(chǎng)，往往對(duì)超市業(yè)態(tài)的消費(fèi)依賴度很高。除了日常的柴米油鹽，服裝、紡織等非生活必需品，都是可獲利空間。因而，河南是不是“富礦”，取決于每個(gè)公司不同的投資角度與綜合經(jīng)營(yíng)能力。

　　上海貝茲華中區(qū)首席代表，資深商業(yè)管理專家謝濤，對(duì)洪的說(shuō)法表示贊同，他以大潤(rùn)發(fā)、永輝介入河南的動(dòng)機(jī)，從企業(yè)發(fā)展取向角度做以解析。

　　他稱，大潤(rùn)發(fā)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展十幾年，其網(wǎng)絡(luò)縱深可從廣東鋪到黑龍江。但它對(duì)中西部市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，未必比同業(yè)者更豐富。因而，河南市場(chǎng)多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)的特性，亦是其最佳的試水平臺(tái)，也是“西進(jìn)”的戰(zhàn)略性跳板。

　　而對(duì)于永輝拓展河南的訴求，謝濤認(rèn)為，顯現(xiàn)出其對(duì)迅速膨脹中西部市場(chǎng)領(lǐng)域的渴望性，又與當(dāng)前上市的利益需求吻合。永輝官網(wǎng)披露的門店數(shù)量為146個(gè)。同期儲(chǔ)備的物業(yè)簽約項(xiàng)目數(shù)量，在現(xiàn)有門店數(shù)量的一半以上。

　　同時(shí)，永輝習(xí)慣于自建農(nóng)場(chǎng)，直撲生鮮商品產(chǎn)業(yè)鏈最前端的經(jīng)營(yíng)特性，與河南確定大中原經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展方向契合。借勢(shì)大力扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化契合，建立中部地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、采購(gòu)基地，理應(yīng)是永輝淘金的興致點(diǎn)所在。

　　河南零售市場(chǎng)又逢“狹路相逢”的好戲，攻守雙方拉開了對(duì)抗的大勢(shì)。國(guó)際零售巨頭、國(guó)內(nèi)零售大鱷和本土零售旗艦，誰(shuí)的表演會(huì)更精彩呢？值得拭目以待。
　　（大河報(bào) 記者 楊霄）