有市場消息稱，凡客誠品將于今年第四季度赴美進行首次公開募股（IPO ），融資額將高達10億美元，有望成為今年亞洲企業赴美最大規模的IPO。此外，日前市場亦傳出，目前凡客誠品正籌劃新一輪融資事宜，至少融資1億美元，而新一輪融資為凡客誠品估值30億美元。

　　在中國作服裝的企業千千萬。為什么只有凡客誠品能夠做得如此的成功和他如此的優秀呢？這與我們的市場環境有很大的關系。凡客誠品提出這樣一種理念，也就是讓平民也能夠享受設計優良，價格低廉的服裝產品。那么快時尚又是什么意思呢？快時尚具有的是速度快，流行時間短等等特征。它對企業的要求是創造流行產品或者緊跟市場潮流的能力，也就是企業設計與開發新產品的內在能力。在改革開放之前，中國有這樣一種說法：新（新指的衣服）老大，舊老二，破破爛爛就老三。而改革開放之后，中國的消費價值取向出現了多元化，其中的一部分人依然采取根據收入、需求和季節添置衣物,一件衣服穿上一、兩年的消費習慣，而另一部分人呢?他們則認為需要通過一些外在的時尚光鮮的打扮，來襯托出內在的氣質。而這種快時尚的提出的，就成功的創造了一種新的市場。

　　凡客誠品又是如何將理念變成現實的呢？這就關系到市場中的資本為什么愿意投資凡客誠品，并成為他的股東的原因。凡客誠品在經營中大量的借鑒了戴爾的成功經驗。比如凡客誠品借鑒了戴爾直銷模式，只是在表現方式上與戴爾有一點點的區別。凡客誠品是設計一些服裝款式，通過在網上得到消費者認同，這樣也就獲取了訂單，而戴爾采用的是銷售人員在市場中通過傾聽客戶建議與意見來獲取訂單，然后是通過信息系統對訂單進行處理，實現或者滿足消費者的需要。凡客誠品在實際經營中采用的是創造一個新的市場的思維來安排自己的價值鏈的。凡客誠品采用戴爾的直銷模式成功的解決了庫存過多的問題。

　　這就是筆者認為凡客誠品成功的原因。至于凡客誠品融資之后，將如何做強做大呢？這個問題而需要凡客誠品自己來決定。包括他對自己成功的自省 與對事長的重新認定，在此基礎上，然后決定只記得發展模式。
　　（作者：冷清）