2006年，恒大全年的銷售尚不足20億元，而2011年前三季之后，恒大全年700億元的銷售目標已基本完成。對于一直處于爭議唾沫中的恒大來說，如此發展速度讓其對很多流言的回應都顯得底氣十足。

　　在700億的目標完成之后，顯然恒大的下一個目標直指千億。事實上，目前恒大已經在備戰千億。

　　700億完成

　　10月12日，恒大公布了9月的銷售業績。

　　據公告顯示，9月恒大一共錄得合約銷售額為91.6億元，同比增長79.4%；合約銷售面積累計151.3萬平米，同比增長90.1%；銷售均價6052元/平米。

　　值得注意的是，9月的均價為今年恒大全年最低水平，環比8月份6267元/平方米的價格也下滑3.4%。

　　而這樣的狀況似乎并不在恒大預期之內，此前，恒大副主席兼總裁夏海鈞曾預言，恒大7月均價下跌主要是因為7、8月份為傳統淡季，所以個別清尾樓盤進行減價推售，主要樓盤則未有折扣，而9月份均價將會有所回升。

　　同時，夏海鈞也有預言實現，其當時亦稱“9月開售樓盤會增多，屆時銷售額會有較大增長”，如今看來倒是應驗。

　　恒大方面稱，9月共有新開盤9個項目，在售項目總計達到104個，共分布于中國62個城市。

　　對于9月新推樓盤的銷售情況，夏海鈞介紹稱，累計推售面積約120至130萬平方米左右，每盤平均料套現3億元，均價約不足6000元/平米，因此去化率約為4成左右。

　　夏海鈞亦強調，雖4成去化率的確比去年的5成水平有所下降，但今年一直都是這樣的水平，9月的銷售也沒有出現突然下降。

　　此外，恒大執行董事賴立新介紹稱，在售的104個項目中，有40個受到限購政策影響，受影響的項目個數占比是38.5%，受限購影響的項目銷售額達到348.1億元，銷售額占比達50.3%。

　　截止9月31日，恒大累計已實現合約銷售692.6億元，同比增長94.5%，已完成全年銷售目標的98.9%；累計合約銷售面積1045.8萬平米，同比增長83.5%；累計合約銷售均價6623元/平米，同比增長6.0%。

　　面對已經基本完全700億銷售目標的業績，夏海鈞不肯透露黃金周銷售情況，僅暗示稱下個月公布10月的銷售業績時，一定會大大超過目標。

　　“很高興恒大能成為在港上市房企中首間達到銷售目標的內房企業”，夏海均稱。

　　預備千億銷售

　　在完成700億之后，恒大的下一個目標顯然已經提上了議程。昨日，夏海鈞亦對恒大未來短期內的部署做出了些微的披露。

　　夏海鈞稱，預計10月定能完成700億元的目標，而待此后在700億元的基礎上有了較高且合理的增幅后，恒大會在今年最后時間之內有意上調單價以減緩銷售。

　　其表示，這主要是為2012年的合理增長奠定基礎。其指，雖然恒大有能力在未來繼續新推幾十個樓盤，但實際上肯定不會有這么多，因為還要放一些項目到2012年。

　　夏海鈞直言：“明年目標可能會無限接近千億，甚至超過千億。”

　　雖然目前國家的調控政策并沒有明顯放松，日前佛山也出現了欲放寬限購令又緊急叫停的狀態，但這似乎并沒有影響恒大對明年市場的樂觀。

　　夏海鈞認為，明年的政策環境應該不會比今年更困難，即使真的有更多的房產稅、限購令也不會對恒大造成太大影響，況且夏海鈞亦堅持認為不會出臺更嚴厲政策，因目前的調控效果已經開始顯現。

　　其稱，目前，進一步的收緊房地產政策的措施，意義不是特別的大。如果能夠按照現有政策進行的話，當然個別地區考慮到當地的經濟狀況，要適當的調整政策也是有可能的，主要是地方政府的事情。

　　但同時，夏海鈞也表示，明年中小企業一定會出現困難。其稱，今年很多上市房企的銷售增長，其實就是搶占了小企業的市場份額，即使整體市場總額在下降，但大房企的市場份額反而是在上升的。

　　此外，從9、10月開始，全國多數城市出現了大規模推地的情況，然而對于土地儲備已達1.35億的恒大來講，卻表示并不著急繼續趁機拿地。

　　夏海鈞稱，以恒大目前的土儲量，已夠未來5-8年的開發，因此除非是特別好的土地，否則恒大不會在繼續擴大土儲規模。

　　據夏海鈞介紹，恒大目前判斷是否拿地有兩個標準，一是要在未去過的城市，二是或者在現有項目旁邊。

　　不過，近期在恒大總部廣州，廣州南站附近有大量土地即將入市，而這批近3平方公里的優質土地也吸引了廣州及香港等多家企業的興趣。

　　對于廣州南站地塊，夏海鈞稱，雖然廣州南站的地塊的確是非常優質的土地，但作為全國性布局的開發商，恒大的土地策略是要從全國布局來考慮，因此在平衡全國局部的條件之下評估的話，廣州土地對于恒大目前的吸引力比其他城市要弱一點。
　　（觀點地產網　武瑾瑩）