新年伊始，泉州將再度迎來千人企業(yè)家盛會(huì)。從2008年至今，千企大會(huì)已歷五屆。國際經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，千企大會(huì)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，引領(lǐng)著泉州數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)家“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。早報(bào)推出的“泉州產(chǎn)業(yè)集群大掃描”，分析泉州產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀，思考其未來走向，助力泉州經(jīng)濟(jì)再創(chuàng)新輝煌。

　　曾有一個(gè)外地客商到泉州后，做出了這樣的評(píng)價(jià)：“如果你想在泉州做服裝，除了錢，其他什么都不用擔(dān)心。”這句話，從某一個(gè)角度反映了泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的完善程度：小到一顆紐扣、一條拉鏈，大到一件成衣，在泉州都能找到相應(yīng)的生產(chǎn)廠家。如果還要往供應(yīng)鏈上游看，泉州的針織機(jī)械也是國內(nèi)首屈一指，泉州產(chǎn)的針織大圓機(jī)占據(jù)了全國50%以上的市場(chǎng)。

　　中國紡織產(chǎn)業(yè)基地、中國休閑服裝名城、中國童裝生產(chǎn)基地、中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)、中國織造名鎮(zhèn)……這一張張帶著“國字號(hào)”的名片，都從不同角度展現(xiàn)了泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　渠道掌控：調(diào)整模式改良終端

　　從2011年下半年開始，福建格林集團(tuán)董事長(zhǎng)趙建河在泉州辦公的時(shí)間明顯少了，他忙于走訪全國各地的市場(chǎng)，對(duì)公司旗下品牌嗒嘀嗒的終端渠道做出調(diào)整，一方面是在全國加大100平方米旗艦店的建設(shè)力度，帶給消費(fèi)者全新的一站式購物體驗(yàn)，提高單店的利潤(rùn)率;另一方面則是關(guān)掉績(jī)差店，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。其為了加強(qiáng)終端管理而做的“贏在執(zhí)行”培訓(xùn)巡回活動(dòng)在全國各地登場(chǎng)。

　　發(fā)力終端，不約而同地成為2012年泉州服裝企業(yè)的大事，這是2011年下半年以來國內(nèi)銷售市場(chǎng)超跌行情帶來的一系列滯后效應(yīng)，也是泉州服裝品牌在這些年的發(fā)展過程中以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的商業(yè)模式積累下來的弊端。

　　泉州的服裝行業(yè)，興于上世紀(jì)80年代，上世紀(jì)90年代走上了品牌之路，涌現(xiàn)了一批品牌企業(yè)。在中國服裝協(xié)會(huì)不久前剛剛發(fā)布的“2011年服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”名單中，泉州就有14家企業(yè)入圍。這兩年，七匹狼、九牧王、利郎、柒牌等男裝品牌已在國內(nèi)市場(chǎng)形成了著名的閩派男裝勢(shì)力，而金苑、威蘭西等正在組建閩派的女裝板塊，嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、小玩皮、季季樂、野豹等企業(yè)也在國內(nèi)童裝市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

　　“泉州企業(yè)做品牌，靠的就是渠道，在外泉州人的營銷大軍，可以靠手上的渠道資源，一下子把一個(gè)品牌捧起來。”業(yè)內(nèi)人士說。把服裝批發(fā)給代理商，再由代理商輸送到各門店，這個(gè)風(fēng)行二三十年的盈利模式，奠定了泉州服裝業(yè)的品牌基礎(chǔ)。

　　“如今服裝行業(yè)正面臨著從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型，這是服裝產(chǎn)業(yè)必然要面對(duì)的課題，除了調(diào)整商業(yè)模式外，供應(yīng)鏈如何跟商業(yè)模式完美結(jié)合，也很考驗(yàn)服裝企業(yè)的運(yùn)作能力。”泉州市紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄說。

　　今年服裝企業(yè)出現(xiàn)了“削藩”現(xiàn)象，很多企業(yè)紛紛終止或者調(diào)整了跟區(qū)域代理商的合作方式，在各地成立子公司或者建立“督導(dǎo)制”，把市場(chǎng)部的人員都外派到各地去進(jìn)行督導(dǎo)。“不僅總公司派人去督導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且隔一段時(shí)間，這些督導(dǎo)專員還要輪換地方。”福建省呈威體育用品有限公司常務(wù)副總裁王少山告訴筆者。

　　品牌運(yùn)作：跨行業(yè)聯(lián)合營銷

　　1999年年底，安踏簽下孔令輝作為品牌形象代言人，一向被認(rèn)為是泉州企業(yè)從“賣產(chǎn)品”到“創(chuàng)品牌”變革過程中打響的第一槍。高薪聘請(qǐng)企業(yè)形象代言人、到央視大“砸”廣告，成為前幾年泉州紡織服裝企業(yè)在創(chuàng)牌道路上摸索出的辦法。這幾年，閩派男裝的品牌意識(shí)進(jìn)一步蘇醒，開始進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位，例如七匹狼引領(lǐng)生活方式宣稱“男人不只一面”、九牧王打造“優(yōu)雅紳士”、利郎提倡“簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”等。

　　“當(dāng)今的社會(huì)，是一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要聯(lián)合其他行業(yè)一起做事情，才能夠有所突破，有所創(chuàng)新。”長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)、戰(zhàn)略創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理實(shí)踐教授廖建文表示，跨行業(yè)的合作可以發(fā)掘當(dāng)前品牌的創(chuàng)新點(diǎn)。

　　這一品牌戰(zhàn)略，已經(jīng)在泉州紡織服裝企業(yè)中開始被運(yùn)用。2012年年初的中國國際時(shí)裝周上，七匹狼就聯(lián)手華誼兄弟第一次推出了“名士高級(jí)定制”系列，開始了跨行業(yè)營銷;去年年中，七匹狼男裝不僅攜手網(wǎng)絡(luò)著名女裝淘品牌七格格一起做營銷活動(dòng)，還跨行業(yè)聯(lián)手淘寶熱門茶品牌尚客茶品，發(fā)起舉辦聯(lián)合活動(dòng)。

　　柒牌則和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，在2012年投資拍攝了《中國，才是美》的非遺紀(jì)錄片。柒牌集團(tuán)董事長(zhǎng)洪肇設(shè)表示，柒牌將通過中華原創(chuàng)時(shí)尚設(shè)計(jì)，讓這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)能夠再次煥發(fā)生機(jī)，轉(zhuǎn)化為可以實(shí)實(shí)在在感觸到的現(xiàn)代時(shí)尚之美，這或許就是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究與保護(hù)的“柒牌模式”。

　　與時(shí)俱進(jìn)的營銷策略，讓泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)在品牌塑造方面取得了靚麗的成績(jī)單。據(jù)泉州市紡織服裝商會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前泉州市紡織服裝行業(yè)擁有“中國名牌”13項(xiàng)、“中國馳名商標(biāo)”30項(xiàng)，企業(yè)上市成為紡織服裝行業(yè)亮麗的品牌，截至2011年底，泉州涉及紡織服裝行業(yè)的上市企業(yè)數(shù)達(dá)26家，占全市上市企業(yè)總數(shù)的45.16%。此外，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)帶動(dòng)供應(yīng)鏈上小微企業(yè)的發(fā)展，更培育了一批對(duì)接代工的高素質(zhì)中小企業(yè)。

　　技術(shù)發(fā)力：構(gòu)建“產(chǎn)業(yè)云”平臺(tái)

　　21世紀(jì)的前10年，是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)代，泉州紡織服裝業(yè)搶先一步，從科技創(chuàng)新入手，賦予泉州品牌新的內(nèi)涵。潯興拉鏈建立起了全國拉鏈技術(shù)開發(fā)中心;石獅已有100多家骨干公司與全國知名科研院所結(jié)成產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)產(chǎn)品，形成了蓋奇集團(tuán)“中國T恤面料研究中心”、文興集團(tuán)“中國休閑面料開發(fā)基地”、文興布業(yè)公司“中國防寒服研發(fā)生產(chǎn)基地”、海興科技公司“國家生物質(zhì)纖維發(fā)展基地”等多個(gè)“國字號(hào)”研發(fā)中心的金字招牌。泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)擁有的研發(fā)實(shí)力，讓“泉州創(chuàng)造”正在成為每年的行業(yè)發(fā)布會(huì)上流行服裝業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

　　2012年11月份，“石獅紡織服裝創(chuàng)新發(fā)展云”項(xiàng)目在石獅總部大廈啟動(dòng)，該項(xiàng)目是由全球領(lǐng)先的IT解決方案供應(yīng)商——美國甲骨文公司，以及中國移動(dòng)公司、福誠(中國)有限公司等企業(yè)共同打造的。這一項(xiàng)目建成后，將匯聚全球紡織服裝資源和要素，在研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)組織、終端消費(fèi)等環(huán)節(jié)，為廣大紡織服裝企業(yè)提供信息服務(wù)、技術(shù)支持和決策參考，實(shí)現(xiàn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的快速反應(yīng)和緊密銜接，促進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)朝時(shí)尚化、個(gè)性化、高端化的方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過先進(jìn)的“產(chǎn)業(yè)云”平臺(tái)，能夠把全球最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐導(dǎo)入國內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)集群，幫助龍頭企業(yè)、中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化、專業(yè)化成長(zhǎng)，并將信息化延展到政府和民眾服務(wù)，打造完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)。

　　周少雄認(rèn)為，云技術(shù)不僅解決了企業(yè)內(nèi)部管理問題、實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下游環(huán)節(jié)的信息處理，還把企業(yè)帶進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的信息資源中。“這樣可以打破紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈在區(qū)域上的限制，實(shí)現(xiàn)全球資源整合，建立快速反應(yīng)。”他說。

　　有關(guān)人士預(yù)計(jì)，5年內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的這個(gè)云平臺(tái)將累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額300多億元，帶動(dòng)近千億元產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值。
　　（東南早報(bào)）