近日，全球最大的奢侈品集團(tuán)法國(guó)LVMH旗下私募基金LCapitalAsia在大中華區(qū)投資的首個(gè)項(xiàng)目——欣賀股份有限公司(下稱欣賀公司)完成，欣賀公司成為L(zhǎng)CapitalAsia自成立以來(lái)在亞洲投資的首家時(shí)尚精品服裝公司。3月1日，雙方共同孵化的平價(jià)時(shí)尚品牌QDA在北京東方新天地開(kāi)業(yè)。
　　
　　

　　LVMH實(shí)行“錯(cuò)位化”戰(zhàn)略

　　就在各大奢侈品品牌紛紛放慢在華擴(kuò)展速度調(diào)整戰(zhàn)略之時(shí)，LVMH把目光投向了在亞洲還有巨大發(fā)展空間的平價(jià)潮牌，從更為年輕的一批消費(fèi)者中培養(yǎng)潛在的客戶群。從LVMH集團(tuán)“錯(cuò)位化”競(jìng)爭(zhēng)中可以看出該集團(tuán)在亞洲的蓬勃野心。

　　3月，薄寒見(jiàn)暖的北京，廣受業(yè)界關(guān)注的又一資本整合事件塵埃落定。全球最大的奢侈品集團(tuán)法國(guó)LVMH旗下私募基金LCapitalAsia，參股欣賀股份有限公司(以下稱欣賀公司)，雙方共同孵化的平價(jià)時(shí)尚品牌QDA在北京東方新天地隆重開(kāi)業(yè)。

　　這是LVMH繼去年參股赫基國(guó)際，投資2億美元獲得了赫基國(guó)際集團(tuán)約10%的股份之后的又一重拳。

　　這一拳，出得漂亮。

　　因眾所周知的原因，今年以來(lái)中國(guó)奢侈品消費(fèi)的熱度在逐漸減退，為此導(dǎo)致全球三大奢侈品巨頭春天集團(tuán)、路易威登集團(tuán)、瑞士歷峰集團(tuán)也先后均宣布暫停在華的拓展計(jì)劃。

　　據(jù)《2012中國(guó)奢侈品報(bào)告》顯示，去年，旗下已擁有路易威登、軒尼詩(shī)、寶格麗等眾多國(guó)際奢侈品品牌的奢侈品集團(tuán)法國(guó)LVMH雖然仍占據(jù)較大市場(chǎng)份額，但是銷售額增幅卻與2011年相比減少了10%左右。

　　然而，在中國(guó)零售額銳減的趨勢(shì)，并未撲滅LVMH對(duì)中國(guó)的熱情之火，此次對(duì)欣賀公司的投入，似乎更加昭顯出LVMH的強(qiáng)大欲望。

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，欣賀公司旗下?lián)碛蠮ORYA、JORYAweekend、GIVHSHYH(巨式國(guó)際)、ANMANI(恩曼琳)、CAROLINE(卡洛琳)、AIVEI等6個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)的高級(jí)時(shí)尚女裝自有品牌;其分支機(jī)構(gòu)遍布于北京、上海、重慶、廣州、深圳、杭州、澳門等國(guó)內(nèi)外一線城市，并于國(guó)內(nèi)眾多知名高檔商場(chǎng)如北京東方新天地、成都生活館、上海港匯、廈門磐基酒店等開(kāi)設(shè)有近700家;該公司2011年銷售規(guī)模達(dá)到28億元人民幣。

　　這樣的漂亮數(shù)字，對(duì)任何一家私募公司來(lái)說(shuō)，都不會(huì)坐視不聞，特別是有著極強(qiáng)擴(kuò)張欲望的實(shí)力集團(tuán)。

　　LVMH不僅看出了門道，而且以他們敏銳的洞察力先發(fā)制人。

　　LVMH與欣賀公司之間的交往，早在2011年春季便已開(kāi)始。經(jīng)過(guò)半年多的接觸、洽談，直至當(dāng)年12月份，雙方正式簽約。

　　“像欣賀這樣的公司，在行業(yè)里屬一屬二。他們不需要純粹的財(cái)務(wù)投資，更多的是需要業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略上的支持,包括培訓(xùn)，到后來(lái)的市場(chǎng)拓展。而LV本身的資源，加上我們?cè)谛袠I(yè)里的其他資源，例如培訓(xùn)、資金等，在多方面都能給予企業(yè)很大的支持。比如這次推出QDA，我們就邀請(qǐng)到一位非常資深的設(shè)計(jì)師，他最早是在DIOR做設(shè)計(jì)的。而中國(guó)企業(yè)可能不了解在DIOR的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里有這樣一個(gè)人，就算是了解，設(shè)計(jì)師也不一定愿意為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。但是，我們了解，我們來(lái)請(qǐng)，我們把他請(qǐng)過(guò)來(lái)，幫助欣賀公司尋找LVMH本身以及以外的資源。”LCapitalAsia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋表示。

　　“我們選擇欣賀公司，與我們投資的一貫主張相一致。做任何一項(xiàng)投資，尤其是自己公司在設(shè)計(jì)市場(chǎng)、潮流市場(chǎng)都是NO1，所以，我們最看重的是管理團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有管理團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有其他。只有管理好,才會(huì)有管理方式,才會(huì)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，也才會(huì)有管理能力和市場(chǎng)拓展能力。”

　　“欣賀公司是我們?cè)诖笾腥A區(qū)投資的第一個(gè)，也是亞洲的第一個(gè)服飾公司。從欣賀公司整體來(lái)講，它的發(fā)展?jié)摿Γ镜脑O(shè)計(jì)能力，抓住潮流的能力，把潮流概念換成生產(chǎn)力，從而把產(chǎn)品有效地推向市場(chǎng)，并能夠和消費(fèi)者一起，把它的品牌做起來(lái)。這是我們非常看重的。”

　　私募資本成功為欣賀拓展奠定基礎(chǔ)

　　“作為需要在國(guó)內(nèi)上市的欣賀公司來(lái)說(shuō)，其合作伙伴，不是單純的進(jìn)行投資,而是希望合作伙伴能像產(chǎn)業(yè)基金那樣,為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，助一臂之力。”——欣賀股份有限公司總裁羅永暉

　　此次私募資本的成功，對(duì)欣賀公司來(lái)說(shuō)，其深遠(yuǎn)意義顯而易見(jiàn)。

　　對(duì)于合作之后的優(yōu)勢(shì)，欣賀股份有限公司總裁羅永暉舉了一個(gè)小例子。

　　此前，欣賀公司一直有在澳門開(kāi)店的設(shè)想，三個(gè)月的談判都沒(méi)能成功。這次借助LVMH的影響與實(shí)力，得以在澳門威尼斯大運(yùn)河購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)。

　　“大運(yùn)河購(gòu)物中心的總經(jīng)理是一位澳大利亞人。在他眼里,一個(gè)中國(guó)大陸品牌,以你的市場(chǎng)地位要拿下這個(gè)店面是不能的。要知道一個(gè)購(gòu)物中心里最好的位置一定是給進(jìn)口品牌的，甚至是奢侈品品牌。這家店是我們從一家國(guó)際品牌公司手上拿到的。店面的位置是我選中的，非常顯著，這對(duì)一個(gè)在中國(guó)大陸發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，是不可能達(dá)到的，所以最終經(jīng)過(guò)談判LVMH幫助了我們。”

　　當(dāng)然，對(duì)于欣賀公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)的預(yù)期遠(yuǎn)不如此。“除西藏以外，在全中國(guó)所有的高級(jí)百貨、購(gòu)物中心都有我們的商店,這是我們?cè)谇郎厦娴膬?yōu)勢(shì);設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)就不用說(shuō)了。我們的創(chuàng)始人就是專業(yè)的設(shè)計(jì)師,我們有卓雅的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，還有LCapitalAsia提供專業(yè)的設(shè)計(jì)顧問(wèn)，幫我們提高產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品上我們很強(qiáng)，渠道上我們也占優(yōu)勢(shì)，在對(duì)于市場(chǎng)拓展這方面，相對(duì)其他國(guó)內(nèi)品牌來(lái)講，我們比較容易。由于我們對(duì)于國(guó)內(nèi)各個(gè)主流市場(chǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)銷售的狀況有比較深的了解，所以才會(huì)做比較深的計(jì)劃。今年我們會(huì)有4個(gè)店的計(jì)劃，明年4個(gè)店的計(jì)劃也在洽談中。”總裁羅永暉信心滿滿。

　　渠道擴(kuò)張對(duì)獲得新資本介入的欣賀公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)方面。

　　面對(duì)之后的規(guī)劃，羅永暉給出了這樣的答案。

　　“對(duì)我們來(lái)講,上市去融資,只是讓我們從公眾化的公司再去做大,做強(qiáng)我們的事業(yè),這是我們上市的一個(gè)想法，上市并不是圈錢,當(dāng)你成為公眾化公司,最首要的就是要不斷的去進(jìn)取,才能讓你的股票不跌。對(duì)于未來(lái)，我們要把企業(yè)做成國(guó)內(nèi)，甚至大中華區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌。”

　　中國(guó)奢侈品消費(fèi)力撩撥實(shí)力集團(tuán)

　　雖說(shuō)在中國(guó)的本土品牌中，還沒(méi)有能叫得響的奢侈品品牌，但這并不妨礙主攻奢侈品市場(chǎng)的法國(guó)LVMH集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的覬覦。據(jù)公布財(cái)報(bào)顯示，該集團(tuán)2012年全球銷售額達(dá)281億歐元，同比2011增長(zhǎng)19%。彭博數(shù)據(jù)顯示出支撐公司業(yè)績(jī)的主要來(lái)源是來(lái)自美國(guó)和亞洲買家，其中，中國(guó)買家成為2012年奢侈品消費(fèi)的主力軍。

　　據(jù)美國(guó)波士頓咨詢公司最新調(diào)查報(bào)告，2012年，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者已超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的奢侈品消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)到2015年中國(guó)將成為全球最大奢侈品市場(chǎng)。

　　相信中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇良多，未來(lái)投資重點(diǎn)依然在中國(guó);并計(jì)劃年底前開(kāi)始募集新基金，規(guī)模至少10億美元。

　　顯然，LVMH旗下的LCapitalAsia基金似乎對(duì)于國(guó)內(nèi)中高端品牌興趣濃厚。

　　中國(guó)作為世界上第一奢侈品消費(fèi)大國(guó)，路易威登集團(tuán)掌門伯納德·阿諾特(BernardArnault)心知肚明，中國(guó)市場(chǎng)為這份漂亮的成績(jī)單貢獻(xiàn)了多少力量。

　　頻頻開(kāi)店、深入二、三線城市，這些都不能滿足他的大胃口了。資本參股、收購(gòu)國(guó)內(nèi)高端時(shí)尚品牌，幫助品牌壯大，海外上市之后再售出所持股票而大獲盈利，一份周密的計(jì)劃表已悄悄展開(kāi)。LCapitalAsia基金管理合伙人曾說(shuō)：“我們本質(zhì)上就是在對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家進(jìn)行投資。”

　　2012年初LCapitalAsia私募基金以6.5億美元開(kāi)始了收購(gòu)亞洲時(shí)尚品牌的舉措。基金管理人拉維稱已經(jīng)投資9千萬(wàn)美元購(gòu)入了亞洲三大潮牌的部分股份。然而這樣的并購(gòu)還將繼續(xù)，拉維指出，路易酩軒私募基金在2個(gè)月內(nèi)，還將投資2億美元，這筆投資就包括了一家中國(guó)的女裝連鎖公司，即欣賀公司。

　　2012年年初，該集團(tuán)旗下投資私募基金LCapital聯(lián)手中信產(chǎn)業(yè)基金，買下國(guó)內(nèi)女裝品牌歐時(shí)力的消息迅速熱傳。基金買下女裝品牌歐時(shí)力(Ochirly)10%股份，達(dá)成交易規(guī)模達(dá)2億美元，10%股份主要由LVMH集團(tuán)旗下基金持有。當(dāng)時(shí)，歐時(shí)力(Ochirly)計(jì)劃在海外上市，公司估值約20億美元。

　　女裝品牌歐時(shí)力(Ochirly)隸屬赫基國(guó)際集團(tuán)。該集團(tuán)旗下?lián)碛蠴chirly、FivePlus、Trendiano和LoveYsabel四個(gè)名牌，在中國(guó)地區(qū)共有1,800間銷售點(diǎn)。

　　其先前投資還包括香港明豐珠寶、名表配件分銷商先施表行、英皇鐘表珠寶等。

　　從投資者的角度看，無(wú)論是之前、現(xiàn)在還是將來(lái)，LCapital對(duì)涉股企業(yè)還是充滿信心的。

　　“一般來(lái)講，如果從公司戰(zhàn)略投資看的話，是不會(huì)考慮退出的。但是我們是以基金的形式存在，而基金是有投資期的，一般10-12年為一個(gè)期限。我們對(duì)欣賀公司是從2011年投資的，一般的投資期要看外界和內(nèi)部的因素，內(nèi)部因素最重要，是公司的發(fā)展?jié)摿Α?#8221;LCapitalAsia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋告訴記者。

　　“當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)基金來(lái)講,永遠(yuǎn)都不可能長(zhǎng)期或者長(zhǎng)久持有一家公司,最終肯定是以在合適的時(shí)間,合適的價(jià)位去套現(xiàn),作為最終的目的，只是說(shuō)這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短的而已。對(duì)于我們來(lái)講,與欣賀公司的合作也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),是我們自我強(qiáng)大提升的一個(gè)好機(jī)會(huì)。”
　　（中國(guó)服飾新聞網(wǎng)　王雪燕）