在方莊、大興、舊宮等處的物美大賣場的大中“店中店”已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)。

　　進駐后門店數(shù)量“翻番”;方莊、大興、舊宮等處物美大賣場大中“店中店”已開業(yè)

　　和蘇寧通過復(fù)制模式開設(shè)新店的思維不同，大中選擇“借殼”超市快速擴張。昨天記者從大中電器獲悉，大中已與物美集團達成戰(zhàn)略合作，進駐物美大賣場北京區(qū)域59家門店。

　　大中門店“翻番”

　　據(jù)大中電器的人士介紹，目前大中已通過租賃的方式，接手物美58家北京大賣場的家電營銷，還有一家即將開業(yè)。

　　目前，大中電器有門店56家，進駐物美后，大中電器總門店數(shù)量瞬間“翻番”。大中相關(guān)負責人表示，保守估計，這項合作在2014年會給大中電器銷售額帶來10%的提升。2013年大中電器的銷售額約90億元，10%的銷售額為9億元。

　　物美大賣場的家電銷售區(qū)域在200-2000平方米不等。大中未來還將陸續(xù)接手物美在天津和河北的大賣場家電銷售。大中進駐后，會在物美入口的品牌LOGO下，添加大中電器品牌。不過，至于二者的具體合作細節(jié)，昨天大中電器并未披露。

　　“大中看中的是物美的成熟商圈和客流量，同時大中的專業(yè)化家電銷售也會給物美完善產(chǎn)品品類，提升消費者購物體驗。”大中方面介紹說。全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建認為，“店中店”是一個很好的營銷模式，能形成規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)生大客流量，最后雙贏。“比如，進駐百貨的超市，經(jīng)營狀況普遍好于獨立門店的超市。”

　　電器區(qū)域可用美通卡

　　“與物美合作的部分門店開業(yè)后，已經(jīng)迎來了較好的收益。”大中電器總經(jīng)理安新杰表示，大中電器完善的采購規(guī)模與供應(yīng)鏈、物流優(yōu)勢將與物美的其他品類互動，滿足消費者的一站式購物體驗。

　　記者走訪物美超市賣場的電器部分，銷售區(qū)域并不大，門店類型更像側(cè)重于社區(qū)精品電器店的地位。

　　大中電器相關(guān)負責人表示，大中將對物美超市家電區(qū)進行重新規(guī)劃和調(diào)整，按照各門店位置和面積等實際情況來重新組合商品結(jié)構(gòu)，挑選供應(yīng)商進駐，新整合開業(yè)后的門店或?qū)⒐诿愃?ldquo;大中物美××店”的店中店形式。門店將按所在位置主打生活型小家電，并會與周邊家電連鎖賣場產(chǎn)品追求錯位和差異化經(jīng)營。

　　據(jù)悉，在方莊、大興、舊宮等處的物美大賣場，經(jīng)過調(diào)整后的大中“店中店”已經(jīng)陸續(xù)開業(yè)。

　　據(jù)了解，雙方此次合作后，為了方便消費者購物，物美專屬的美通卡也可在此次進駐的大中電器家電銷售區(qū)域使用。在未來，大中和物美還將打通會員體系，實現(xiàn)會員數(shù)據(jù)的互通后，雙方會員將兼顧雙重“身份”，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，還涵蓋了雙方各種會員專屬優(yōu)惠。

　　■ 觀點

　　“實體店合作是受互聯(lián)網(wǎng)倒逼”

　　全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建認為，這是繼國美電器在廣州接手摩登百貨的家電營銷后，國美系在北京打出的擴張新思路。摩登百貨和物美只是國美系擴張的起點。此后還會有類似的合作，在全國其他地方展開。

　　對于這項合作本身，吳咸建認為，無論對物美還是大中，這都是一個雙贏的舉措，是受互聯(lián)網(wǎng)倒逼下的合作。

　　現(xiàn)在線下銷售家電的實體店主要有三種：家電賣場、百貨、超市。在網(wǎng)購浪潮的沖擊下，這三個銷售渠道都受到很大沖擊，百貨和超市受到的沖擊更加明顯。現(xiàn)在不少百貨和超市的家電銷售區(qū)域已經(jīng)進入臨界點，甚至經(jīng)營出現(xiàn)負數(shù)。所以這兩類都面臨轉(zhuǎn)型，要么自己繼續(xù)做下去，要么進行專業(yè)化經(jīng)營，要么把這塊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓出去。如果有合適的合作對象，第三種是最佳選擇。既可以完善超市品類，又無經(jīng)營風險。

　　對大中而言，需要增設(shè)門店，尤其是社區(qū)門店來應(yīng)對網(wǎng)購沖擊。此前有家電賣場加速擴張開店，但由于成本大、客流少等原因，最后又集中關(guān)店。選擇在物美這個已經(jīng)成熟的商圈內(nèi)開店，就可以獲得物美已有的客流量，成本壓力更小，還能形成規(guī)模效應(yīng)。
最佳選擇。既可以完善超市品類，又無經(jīng)營風險。
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