在方莊、大興、舊宮等處的物美大賣場(chǎng)的大中“店中店”已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

　　進(jìn)駐后門店數(shù)量“翻番”;方莊、大興、舊宮等處物美大賣場(chǎng)大中“店中店”已開(kāi)業(yè)

　　和蘇寧通過(guò)復(fù)制模式開(kāi)設(shè)新店的思維不同，大中選擇“借殼”超市快速擴(kuò)張。昨天記者從大中電器獲悉，大中已與物美集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)駐物美大賣場(chǎng)北京區(qū)域59家門店。

　　大中門店“翻番”

　　據(jù)大中電器的人士介紹，目前大中已通過(guò)租賃的方式，接手物美58家北京大賣場(chǎng)的家電營(yíng)銷，還有一家即將開(kāi)業(yè)。

　　目前，大中電器有門店56家，進(jìn)駐物美后，大中電器總門店數(shù)量瞬間“翻番”。大中相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，保守估計(jì)，這項(xiàng)合作在2014年會(huì)給大中電器銷售額帶來(lái)10%的提升。2013年大中電器的銷售額約90億元，10%的銷售額為9億元。

　　物美大賣場(chǎng)的家電銷售區(qū)域在200-2000平方米不等。大中未來(lái)還將陸續(xù)接手物美在天津和河北的大賣場(chǎng)家電銷售。大中進(jìn)駐后，會(huì)在物美入口的品牌LOGO下，添加大中電器品牌。不過(guò)，至于二者的具體合作細(xì)節(jié)，昨天大中電器并未披露。

　　“大中看中的是物美的成熟商圈和客流量，同時(shí)大中的專業(yè)化家電銷售也會(huì)給物美完善產(chǎn)品品類，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。”大中方面介紹說(shuō)。全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建認(rèn)為，“店中店”是一個(gè)很好的營(yíng)銷模式，能形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生大客流量，最后雙贏。“比如，進(jìn)駐百貨的超市，經(jīng)營(yíng)狀況普遍好于獨(dú)立門店的超市。”

　　電器區(qū)域可用美通卡

　　“與物美合作的部分門店開(kāi)業(yè)后，已經(jīng)迎來(lái)了較好的收益。”大中電器總經(jīng)理安新杰表示，大中電器完善的采購(gòu)規(guī)模與供應(yīng)鏈、物流優(yōu)勢(shì)將與物美的其他品類互動(dòng)，滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

　　記者走訪物美超市賣場(chǎng)的電器部分，銷售區(qū)域并不大，門店類型更像側(cè)重于社區(qū)精品電器店的地位。

　　大中電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，大中將對(duì)物美超市家電區(qū)進(jìn)行重新規(guī)劃和調(diào)整，按照各門店位置和面積等實(shí)際情況來(lái)重新組合商品結(jié)構(gòu)，挑選供應(yīng)商進(jìn)駐，新整合開(kāi)業(yè)后的門店或?qū)⒐诿愃?ldquo;大中物美××店”的店中店形式。門店將按所在位置主打生活型小家電，并會(huì)與周邊家電連鎖賣場(chǎng)產(chǎn)品追求錯(cuò)位和差異化經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)悉，在方莊、大興、舊宮等處的物美大賣場(chǎng)，經(jīng)過(guò)調(diào)整后的大中“店中店”已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

　　據(jù)了解，雙方此次合作后，為了方便消費(fèi)者購(gòu)物，物美專屬的美通卡也可在此次進(jìn)駐的大中電器家電銷售區(qū)域使用。在未來(lái)，大中和物美還將打通會(huì)員體系，實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)的互通后，雙方會(huì)員將兼顧雙重“身份”，在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，還涵蓋了雙方各種會(huì)員專屬優(yōu)惠。

　　■ 觀點(diǎn)

　　“實(shí)體店合作是受互聯(lián)網(wǎng)倒逼”

　　全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建認(rèn)為，這是繼國(guó)美電器在廣州接手摩登百貨的家電營(yíng)銷后，國(guó)美系在北京打出的擴(kuò)張新思路。摩登百貨和物美只是國(guó)美系擴(kuò)張的起點(diǎn)。此后還會(huì)有類似的合作，在全國(guó)其他地方展開(kāi)。

　　對(duì)于這項(xiàng)合作本身，吳咸建認(rèn)為，無(wú)論對(duì)物美還是大中，這都是一個(gè)雙贏的舉措，是受互聯(lián)網(wǎng)倒逼下的合作。

　　現(xiàn)在線下銷售家電的實(shí)體店主要有三種：家電賣場(chǎng)、百貨、超市。在網(wǎng)購(gòu)浪潮的沖擊下，這三個(gè)銷售渠道都受到很大沖擊，百貨和超市受到的沖擊更加明顯。現(xiàn)在不少百貨和超市的家電銷售區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入臨界點(diǎn)，甚至經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)負(fù)數(shù)。所以這兩類都面臨轉(zhuǎn)型，要么自己繼續(xù)做下去，要么進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，要么把這塊業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓出去。如果有合適的合作對(duì)象，第三種是最佳選擇。既可以完善超市品類，又無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)大中而言，需要增設(shè)門店，尤其是社區(qū)門店來(lái)應(yīng)對(duì)網(wǎng)購(gòu)沖擊。此前有家電賣場(chǎng)加速擴(kuò)張開(kāi)店，但由于成本大、客流少等原因，最后又集中關(guān)店。選擇在物美這個(gè)已經(jīng)成熟的商圈內(nèi)開(kāi)店，就可以獲得物美已有的客流量，成本壓力更小，還能形成規(guī)模效應(yīng)。
最佳選擇。既可以完善超市品類，又無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　（新京報(bào) 林其玲）