聯(lián)商網(wǎng)前言：娛樂圈有“李宇春”，零售圈有“李錫春”，同得外號“春哥”。關于“春哥”有這么一個段子“信春哥（李宇春），不掛科”，那么，在激烈的零售考場里，是否依然能應了這句“信春哥，不掛科”，讓相信著李錫春的人順利應對零售業(yè)這個大考場呢？本期聯(lián)商網(wǎng)視頻欄目《悅談》請來了步步高電商云猴網(wǎng)CEO李錫春，看主持人林尚玉如何與“春哥”閑話零售!

　　11月的一個晚上，八點左右，浙江大酒店25樓咖啡吧正在籌備著第三期聯(lián)商網(wǎng)人物訪談節(jié)目《悅談》。在大家都忙著布置場地的時候，一個背著雙肩包戴著眼鏡的小個兒男人走進了現(xiàn)場，大家還在迷茫，他一臉笑著，一副隨和的模樣開了腔：“這里是《悅談》節(jié)目的嗎？”大家立馬明白過來，他就是今晚的“男主角”——步步高電商云猴網(wǎng)CEO李錫春。

　　可能是注意到自己風塵仆仆的模樣，也可能是對自己的晚到覺得抱歉，他解釋道：“不好意思，我剛剛從另一個論壇那兒趕過來。”

　　初次見面，感覺“春哥”像極了還在讀大學的工科男，帶著眼鏡，背著大大的雙肩包，走路帶著一陣風，說話又是那么的謙遜、平易近人。有些意外，但因為“春哥”瘦小的外形很容易讓人聯(lián)想到現(xiàn)在電商界話題性最大，最富談資的一位大佬——馬云，所以意外感馬上被一種“做互聯(lián)網(wǎng)的就應該是這樣”的感覺淹沒了。

　　春哥和馬云之間的這種“像”也并不是沒緣來的，因為李錫春和馬云有過一段往事，準確的說是李錫春與阿里巴巴之間的一段往事。

　　與阿里的七年之癢

　　大學畢業(yè)后李錫春進入一家行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司工作，不到一年轉(zhuǎn)而進入阿里巴巴。一做就是七年。

　　剛進入阿里巴巴，李錫春加入了阿里的“銷售鐵軍”，從事銷售工作。但很快，他就發(fā)現(xiàn)銷售并不適合自己，因為他有著太執(zhí)著的自我意識。每當BOSS交給他一個任務去執(zhí)行，他總是在想有沒有更簡單的方法，甚至質(zhì)疑老板的這個想法是不是對的。他就是這么一個思想不安分的人，他的內(nèi)心可不允許他的思想被控制，因為他渴望成為某個領域里的領袖。

　　大家都知道阿里巴巴的企業(yè)文化其中一點就是“武俠文化”，每個人都得有一個“花名”。最初，李錫春就想叫“春哥”，但因為沒有出處，被否決了。他想既然要認真取一個“花名”，那就要取個領袖的名字，至少得是某一領域的領袖！腦海中冒出“初平”兩字。“初平”，黃大仙的本名，出生于李錫春的故鄉(xiāng)浙江金華，并在金華的山中修煉得道升仙，現(xiàn)在在港澳臺，東南亞一帶流傳甚廣。李錫春講到自己花名的出處時，神采奕奕。

　　在阿里巴巴的七年里他收獲頗豐，從B2B到C2C再到B2C里的O2O，李錫春把這些模式摸了個遍。初到阿里，接觸的就是B2B，不久他就為這種以銷售為導向的模式感到擔憂。所以在一年零四個月以后他調(diào)到了阿里剛成立的部門——渠道部。在那里他獲得了八字箴言“平等意識，契約精神”一直受用至今。再后來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，那里是對他文化沖擊最大的一個地方，當他還在B2B煎熬時，他的精神其實就已經(jīng)勾搭上了淘寶、支付寶的那群非人類，簡直就是現(xiàn)代版的“身在曹營心在漢”啊!因為一直受到非人類思維的熏陶，他的思路很快速地就從B2B轉(zhuǎn)換成了C2C。在用七年的時間，把電商模式轉(zhuǎn)了個遍，看清了每個模式的問題和瓶頸后，他不想再依靠阿里現(xiàn)成的流量去做項目，他要挑戰(zhàn)從零開始!他把這七年的經(jīng)歷都當成了戰(zhàn)前模擬，是時候踏上真正的戰(zhàn)場了！

　　2013年上半年，李錫春逐漸萌生了離開阿里巴巴的想法，這個想法逐漸清晰，終于他決定在與阿里的七周年那一天辦理離職手續(xù)，了結了這段“癢期”。

　　從零開始 緣續(xù)步步高

　　“既然在電商行業(yè)專心做了，當然希望在這片江湖上留下痕跡！”

　　就在萌生離職的想法后，機緣巧合碰到了步步高集團董事長王填，被王填招至麾下。之后，似乎看不到他的半點猶豫，似乎是抱著一分鐘也不想在阿里多待的念頭，又或許是對真戰(zhàn)場的躍躍欲試，他7月6日與步步高集團董事長王填相遇，8月20日就神速到崗了。

　　上了真戰(zhàn)場后，戰(zhàn)場上的節(jié)奏遠比他想的要快多了，團隊主力人員幾乎10月中旬才到位，而“步步高網(wǎng)上商城”的“預產(chǎn)期”就在兩個月后。為了讓“步步高網(wǎng)上商城”順利誕生，李錫春省略了新組團隊的融合過程，犧牲了一些客戶體驗功能。這個1983年生的年輕CEO，現(xiàn)在回想那時的一腔熱血，覺得自己有些昏了頭，李說，如果在給他一次機會，他首要做的事就是讓整個團隊的心融合在一起。因為如果團隊間錯過了最佳的融合期，后面會花掉更多的時間來彌補，還有可能面臨補不回來的危險！

　　現(xiàn)在步步高電商在這位年輕CEO的帶領下，初見成效。最近他常常接到同行同業(yè)者打來的電話，希望能夠前去步步高電商參觀學習，他很高興已經(jīng)得到了同行的認可。未來的終極目標就是沖出全國，沖向全球！

　　“零售世家”走出來的80后電商CEO

　　李錫春從純電商平臺回歸到傳統(tǒng)零售業(yè)中做電商，似乎是找到了一種歸屬感，做的津津有味。談起這種歸屬感，跟他的家庭和童年是休戚相關的。

　　從七八歲開始就幫著家人照看“家族生意”——村中一家煙酒雜店。到了十幾歲還偶爾會幫忙到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去進貨，那個時候的李錫春年紀雖小，但已懂得一些“庫存管理”，知道什么商品受歡迎，怎么向顧客推薦商品可以對顧客和自己產(chǎn)生利益最大化。“窮人家的孩子早當家”，回想起小時候的經(jīng)歷，他自己這么覺得。從小受到家里經(jīng)商的耳濡目染，渴望早一點獨立，當他再大一點的時候，他賣過菜、販過煙、倒賣過盜版碟，口袋里揣著一本學生證跟城管大叔講述自己勤工儉學的不易。但運氣不好的時候還是有的，有一次竟然一車三四百斤的西瓜，被城管無情沒收，加起來400元不到的價值，卻要支付200元高昂的罰款，于是動用了“關系”，最后罰了50元。看著現(xiàn)在這個瘦小的春哥，眼前儼然出現(xiàn)一幕：一個高中小子穿著汗背心蹬著一輛裝滿大西瓜的三輪車。那時的經(jīng)歷讓他感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也讓他跟零售業(yè)有一種剪不斷的情愫。

　　與步步高的結緣，使得這位年輕的80后終于再次回歸傳統(tǒng)零售。帶著滿腔熱血，用冷靜的頭腦，勢必給傳統(tǒng)零售帶來一次激烈的變革。

　　在往后的電商領域，春哥會翻起怎樣的浪花？電商界現(xiàn)在如同動物園一般熱鬧，聚集了“天貓”“天狗”“云猴”“飛牛”，未來不定還有更多動物加入進來，這會不會成為電商界的一次12生肖選拔，而“云猴”能在這場選拔會中脫穎而出嗎？步步高電商——云猴網(wǎng)又會怎樣發(fā)展？

　　欲知更多詳情，敬請收看聯(lián)商網(wǎng)人物訪談節(jié)目《悅談》第三期，嘉賓：步步高電商云猴網(wǎng)CEO李錫春。
　　（聯(lián)商網(wǎng) 祝佳娣/文）

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