同是浙商，馬云、沈國軍互相成為對方影響力最大的盟友。像馬云了解銀泰一樣，沈國軍也是馬云之外，最了解阿里巴巴的人

　　沈國軍變了。這一年，他一改往日低調的做派，開始越來越頻繁地面對媒體;與此同時，他麾下的銀泰系，從傳統的百貨、地產、資源“三駕馬車”，跨界到智能物流、互聯網金融和公益領域，成了一家更炫酷的公司。特別是阿里、銀泰結成了最親密的盟友，沈國軍也成了馬云身邊曝光率最高的紅人。

　　
　　沈國軍

　　今年4月，按照先前約定，沈國軍卸任了菜鳥網絡CEO一職，出任董事局執行主席。履職一年，對沈國軍來說，就像“重新回到創業初期，每周都頭腦風暴，每周都在出差”。這是沈國軍新的“第四駕馬車”。

　　無疑，沈國軍在菜鳥網絡的影響力僅次于馬云。2013年5月，阿里、銀泰聯合復星、順豐等集團創立了智能物流平臺公司菜鳥網絡，馬云任董事長，沈國軍擔任第一年的CEO。在股份比例上，阿里占股43%，為第一股東，銀泰通過沈國軍的個人公司，北京國俊投資有限公司投資16億，占股32%，在九大股東中位列第二。

　　沈國軍在任的一年里，交了一份“看上去很美”的成績單，菜鳥網絡初步鋪設了全國自建倉庫網絡，在天津、武漢、鄭州、重慶等地已經成功拿地。用沈國軍本人的話說，和馬云合作的菜鳥將成為他們未來八年、十年的事業，今后的菜鳥網絡將是一個“結合了天網、地網、人網的超級物流平臺”。

　　同是4月，又傳出阿里重金投資銀泰的消息。阿里巴巴宣布以53.7億港元戰略投資銀泰商業，阿里最終在銀泰商業的持股比例不低于25%，成為銀泰集團的第二大股東，僅次于沈國軍。

　　至此，浙商馬云、沈國軍互相成為對方影響力最大的盟友。沈國軍也幾乎成了馬云之外，最了解阿里巴巴這家公司的人。在阿里赴美IPO之前，圈內眾企業家在“來往”群里猜股價，結果沈國軍猜得最準。“我說93塊收盤，他們所有人都說不可能，68發的，收盤的時候好像是93.8。”沈國軍對記者說。

　　緊接著，阿里、復星、萬向以及寧波的一家金潤資產公司聯合在杭州籌建了浙江網商銀行，近期銀監會已經批復。寧波的這家公司正是銀泰所有。網商銀行成立之后，其業務模式為小存小貸，主要滿足小微企業和個人消費者的投融資需求，提供20萬元以下的存款產品和500萬元以下的貸款產品。

　　智能物流、互聯網金融，銀泰的觸角一一伸向了當下最熱的領域。沈國軍對外一向以朋友圈眾多、人脈廣闊著稱，深耕傳統行業十幾年之后，近兩年銀泰開始在創新領域突破。和過去以并購重組為主不同的是，他開始尋求更多的合作機會和合作伙伴。

　　“我當時思考，自己有能力做的就自己來做，不能做的就跟一些大公司、大機構一起合作，基于這么一個背景，我才跟阿里共同創辦了菜鳥網絡。”沈國軍表示。互聯網金融也是一樣，沈國軍是銀行出身，對金融行業并不陌生，加之銀泰目前的規模和體量，沈說，很多地方政府主動找過他們，提出來可以由銀泰牽頭申報銀行，或者直接把銀行賣給他，讓他當大股東。

　　但是，沈國軍看到了傳統銀行入網的艱難，一向審慎的他決定繼續和阿里合作。沈說，“要做金融我們必須跟互聯網金融結合起來，而能夠最有把握做成功的、風險最小的，還是跟大的公司，尤其像阿里這樣的公司共同合作。因為阿里的互聯網金融業務目前在全球做的最領先，支付寶是全球最大，小微貸款也是全球最大，用戶基礎也是全球最大。做互聯網銀行，客戶基礎和收益基礎它都是全世界最大的，你說我還有選擇機會跟別人去合作嗎?”

　　銀泰商業(集團)CEO陳曉東曾如此評價沈國軍，“當我第一眼看到的是風險，他第一眼看到的是機會;我第二眼看到的是程序，他第二眼看到的是利益;接下來我會想，這個事情避免了風險，又合乎邏輯和程序，那么應該可能有利益。但是他會認為，這是一個機會，機會抓住以后會有利益，而利益背后是有風險的，那么我們要想辦法控制住這個風險，或者去降低這個風險產生的危害。”毫無疑問，智能物流、互聯網金融都是沈國軍看到的新機會，而和阿里的合作則能幫助他在可能的范圍內去控制風險，并且降低風險產生的危害。

　　沈國軍還透露，在銀泰商業內部，除了目前的百貨、購物中心、銀泰網以外，銀泰和阿里還合作了一家專門做線上線下業務的平臺公司，“它的定位是幫助全國跟這個業態相關的百貨、購物中心，在未來做線上線下的互動、拓展和融通，做O2O業務。”此外，據沈透露，雙方最近還將有一個比較大的合作，但是目前不方便說明。“到時候我可以告訴你，是一個非常大的事情，這個投資業務也是銀泰目前主要的業務”。

　　銀泰近年來一直在調整產業框架。2013年，沈國軍賠錢賣掉了最后一個水泥廠，這是早幾年銀泰在企業兼并收購過程中帶過來的，到此為止，沈國軍完成了對銀泰產業布局的梳理。銀泰曾經有過全國排名前二的電纜廠、全國排名前三的桔子罐頭廠、水泥廠、水電站，在過去的幾年都先后重組出去了。據曾經投資銀泰百貨的華平投資人回憶，別人一直在做加法的時候，沈國軍卻一直在做減法。

　　梳理之后，銀泰集團保留了三大傳統產業，零售、商業地產和有色金屬。從去年開始，銀泰在創新產業領域重新出手，新增了菜鳥網絡、互聯網金融和公益三大塊，沈國軍表示，“今后十年，我們在產業規劃方面，對一些創新型的業務投資比例會占更多，會超過前面十年。今后在我們想象當中，銀泰要在這些涉足的行業中做到在全國有足夠的影響力。”

　　事實上，沈國軍和銀泰在尋求變革的背后是傳統百貨業、商業地產正面臨前所未有的困境。2014年是眾所周知的百貨業寒冬，轉型和關店成了今年百貨業的關鍵詞。在電子商務和購物中心的雙重壓力之下，多家外資百貨已經選擇撤離。

　　盡管在剛剛過去的“雙十一”和銀泰16周年(11月16日)店慶中，銀泰百貨宣稱集團連續六天的銷售超過14億元，比去年同期增長13.5%，店王杭州武林店以單日破2億的銷售再創銀泰單店單日新高，但百貨業受到的重創無以掩蓋。銀泰一位內部人士坦承，“今年百貨受到的影響還是很大的”。從今年開始，銀泰不再新開百貨門店，取而代之的是，加大購物中心的擴張力度。銀泰今年新開十個購物中心，大多集中在二三線城市，武漢、淄博、濟南、柳州、寧波等，目標是未來建100個購物中心。

　　相比較而言，作為一家民營百貨公司，銀泰的反應速度不算慢。五年前，沈國軍帶著高管在烏鎮開務虛會議，就提出百貨業態要向購物中心和城市綜合體轉型。彼時，銀泰百貨在港交所上市不久，國內百貨業一片欣欣向榮。2010年，銀泰率先進軍電商，銀泰網上線。盡管銀泰網現在的地位仍很尷尬，但分析人士認為，阿里之所以投資銀泰商業，一個重要的原因是銀泰線下龐大的商品庫以及銀泰將線上線下打通的探索。如今，銀泰因與阿里的緊密聯姻合作，在業內被冠以“百貨業的互聯網公司”之名。

　　提到創建銀泰的“初心”，沈國軍思忖了很久。三天之后，記者收到他的回復：“仔細想了幾天，我的初心就兩個字：改變。”

　　【LIFE 生活·幕后】沈國軍的藏與露

　　大約四五年前，某時尚刊花了兩年時間請沈國軍出來，拍了個封面，據說那一期大賣。他是商界樣貌最好、最時尚的“男神”，但是此前他一直隱匿在主流商界的背后，如外界傳聞，低調、神秘。

　　英文中有一個詞叫efface，說的是刻意抹去自己、使自己不受人注意的行為，沈國軍似乎在efface自己，他極少接受媒體專訪，也幾乎不在公開場合發表什么言論。

　　但是在他身后，坐擁一個橫跨零售、地產、資源、投資的商業帝國，這兩年又跨界到智能物流和互聯網金融領域。他總是能在商海沉浮中抓住機會，并且行動力極快。

　　機緣巧合，11月的第一天，沈國軍答應接受我的專訪。采訪當天，屋子里塞了十幾個人，他慷慨地給了記者三個小時，而且，如果愿意的話，似乎可以繼續談下去。

　　沈國軍變了，但也沒變。他還是一如既往的審慎、周密，甚至滴水不漏。他頗有紳士的氣質，但是他自謙的言行，讓他顯得過于穩健。他用平淡的聲調和語言敘述他的經歷，絲毫沒有意氣風發之勢，抑或是夸夸其談之態。從他的言談中，你看不到他的勃勃野心或是躊躇滿志，他將這些深深的藏了起來。但是只要看看他十年前耗資60億在北京長安街建成的最高地標，他的雄心不言而喻。

　　作為一個寧波商人，甬商被稱許的“航海梯山，視若戶庭”的開拓和冒險精神，對沈國軍來說也許是與生俱來，只是他又何以深藏不露呢?
　　（來源：《中國企業家》 記者：張東亞 鄧攀/攝）