到2020年，聯(lián)合利華要在中國(guó)市場(chǎng)完成500億元的銷售目標(biāo)，這需要它更加深入二三線市場(chǎng)，特別是西部市場(chǎng)。在四川天府新區(qū)設(shè)立的新工廠，可以幫助它實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

　　為了達(dá)成2020年中國(guó)市場(chǎng)500億元銷售額的目標(biāo)，聯(lián)合利華把全球最新的工廠拉到了四川天府新區(qū)。

　　1月30日，聯(lián)合利華總投資近3億元、位于四川天府新區(qū)的聯(lián)合利華(四川)全球生產(chǎn)基地一期項(xiàng)目落成投產(chǎn)。這是繼合肥、天津之后其在中國(guó)的第3個(gè)世界級(jí)生產(chǎn)基地，一期主要生產(chǎn)奧妙無磷洗衣粉的全系列產(chǎn)品，年產(chǎn)能近20萬噸，主要供應(yīng)中國(guó)西部市場(chǎng)，未來將逐步生產(chǎn)聯(lián)合利華中國(guó)旗下的全線產(chǎn)品。

　　借助這個(gè)工廠，聯(lián)合利華要在中國(guó)西部以及更廣大的二三線城市拓展自己的市場(chǎng)。

　　聯(lián)合利華是全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。其最新年報(bào)顯示，2014年凈利潤(rùn)同比上漲6.8%，達(dá)到51.7億歐元(約合364.71億元人民幣)。不過其2014年全年?duì)I收下滑2.7%至484億歐元(約合3414.28億元人民幣)，主要原因是中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)不佳。在2014年三四季度，聯(lián)合利華中國(guó)區(qū)銷售額均下滑高達(dá)20%，拖累新興市場(chǎng)全年的銷售增長(zhǎng)速度放慢至5.7%。為此，聯(lián)合利華將成本控制與新興市場(chǎng)的振興作為最重要的戰(zhàn)略部署。

　　2014年，對(duì)手寶潔忙著瘦身，聯(lián)合利華收購(gòu)了本土凈水器品牌沁園，新增了衛(wèi)寶品牌，又上架了聯(lián)合利華凈水寶、凈水器。它目前在中國(guó)的銷售額約160億元，距離2020年達(dá)到500億元的目標(biāo)尚有一段不小的距離。

　　“過去我們更注重北上廣深這樣的一線城市，而真正業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的卻是二線城市，甚至三線城市，中西部城市增長(zhǎng)達(dá)到10%左右。”聯(lián)合利華(中國(guó))投資有限公司北亞區(qū)副總裁曾錫文解釋聯(lián)合利華策略的轉(zhuǎn)換。

　　四川工廠顯然就是這種策略的實(shí)踐。

　　“低廉的原材料采集成本以及未來四川南亞大道的開通，使聯(lián)合利華不僅能在成本控制上取得很好的成效，同時(shí)也能進(jìn)一步以四川天府新區(qū)為中心，向東南亞等地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)展。”曾錫文告訴界面新聞?dòng)浾摺?

　　“聯(lián)合利華是一個(gè)消費(fèi)品企業(yè)，所以我們基本上是本地生產(chǎn)原則。比如洗衣粉，運(yùn)輸成本很高，貼近原料地生產(chǎn)將為公司節(jié)約10%的物流成本。”曾錫文說。

　　在洗衣粉生產(chǎn)中，芒硝是最重要的原料。而位于四川天府新區(qū)的眉山境內(nèi)，擁有優(yōu)質(zhì)的鈣芒硝礦，儲(chǔ)量達(dá)到650億噸。同時(shí)由于與中國(guó)西南、西北市場(chǎng)的距離更近，該生產(chǎn)基地所生產(chǎn)的產(chǎn)品將減少近1500公里的運(yùn)輸距離，大大節(jié)約了交通運(yùn)輸成本，使其產(chǎn)品能更好地服務(wù)于中國(guó)西部市場(chǎng)。

　　曾錫文認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)里不同城市的重要性開始發(fā)生變化，根據(jù)聯(lián)合利華2012年對(duì)國(guó)內(nèi)一二線城市的市場(chǎng)調(diào)研，成都取代了深圳，成為重要性與北京、上海、廣州不相上下的4個(gè)一線城市之一。

　　“成都作為西部的經(jīng)濟(jì)中心，對(duì)于整個(gè)西部地區(qū)二三線城市的輻射能力也非常強(qiáng)，這也符合聯(lián)合利華未來對(duì)于二三線城市作為戰(zhàn)略市場(chǎng)的開發(fā)不謀而合。”曾錫文說。位于西部中心的成都近幾年交通優(yōu)勢(shì)顯著，航空、鐵路、高速公路非常便利，隨著新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建設(shè)、蓉歐快鐵的開通以及天府新區(qū)晉升國(guó)家級(jí)新區(qū)，本廠的產(chǎn)品運(yùn)輸范圍輻射12個(gè)省區(qū)市，也可通向東南亞地區(qū)，產(chǎn)品通過陸路運(yùn)輸?shù)某杀荆热A東和華南的航運(yùn)成本，更為低廉。

　　“我們跟著大超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會(huì)直接服務(wù)各種經(jīng)銷商，特別是中西部地區(qū)。”據(jù)曾錫文介紹，聯(lián)合利華慢慢深入第三線城市，西部地區(qū)比例逐漸增加，目前占全國(guó)總銷售總的20%左右。

　　隨著聯(lián)合利華的入駐，周邊產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相繼入住。目前大部分洗衣粉主要原材料供應(yīng)商及包材供應(yīng)商或者已進(jìn)駐天府新區(qū)，或者已在聯(lián)合利華生產(chǎn)基地附近選址。四川眉山市委書記李靜把這評(píng)價(jià)為“上下游價(jià)值鏈所帶來的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。

　　"目前全國(guó)最大市場(chǎng)在合肥，是在中部地區(qū)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，我們希望打造另外一個(gè)合肥，中國(guó)是一個(gè)巨大市場(chǎng)，我們計(jì)劃在南部也會(huì)有全球生產(chǎn)基地。"曾錫文說。

　　界面：2014年三四季度，聯(lián)合利華在中國(guó)的銷售額有所下滑，具體原因是什么?

　　曾錫文：過去我們更注重北上廣深這樣的一線城市，而真正業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的卻是二線城市，甚至三線城市，總的來說中西部城市增長(zhǎng)達(dá)到10%左右，所以這是我們要加強(qiáng)投資的一個(gè)方面。因?yàn)橹挥懈嗤�城市靠近，才能保持增長(zhǎng)。我們把成都地區(qū)看作是西部的中心，以這里為中心發(fā)展。

　　去年的情況是短期的。如果從市場(chǎng)份額上看，聯(lián)合利華市場(chǎng)占有率并沒有降低。那么為什么銷售會(huì)減少呢?因?yàn)楹芏喾咒N商占了大量庫(kù)存，當(dāng)經(jīng)濟(jì)減緩的時(shí)候他們會(huì)節(jié)省成本去庫(kù)存，在這種情況下我們的市場(chǎng)占有率沒有減少，但出貨是減少了，所以這是短期的。今年我們已經(jīng)開始逐步恢復(fù)到常態(tài)，但是我們還是需要做更多的努力：第一，我們要不斷出新品，要革新;第二，我們要更多地服務(wù)客戶、服務(wù)消費(fèi)者，更加貼近消費(fèi)者;第三，我們也會(huì)更重視新媒體運(yùn)用，重視三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求，跟著中國(guó)的節(jié)拍走。中國(guó)現(xiàn)在的節(jié)拍，一個(gè)是城鎮(zhèn)化帶來三四線城市的增長(zhǎng)，另一個(gè)是電子商務(wù)。

　　界面：要實(shí)現(xiàn)2020年500億元人民幣銷售目標(biāo)，會(huì)有哪些具體舉措呢?

　　曾錫文：在四川設(shè)立全球生產(chǎn)基地就是一個(gè)很重要的布局。目前聯(lián)合利華的全國(guó)最大生產(chǎn)基地和最大市場(chǎng)都是在合肥，是在中部地區(qū)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)角度我們希望打造另外一個(gè)合肥，中國(guó)是一個(gè)巨大市場(chǎng)，我們已經(jīng)有天津、合肥，四川，今后我們?cè)谀喜恳矔?huì)有全球生產(chǎn)基地。我們現(xiàn)在全球最大工廠是在合肥工業(yè)園，今年年終的時(shí)候還會(huì)在天津有一個(gè)新的生產(chǎn)線落成。我們還會(huì)在今年開始建設(shè)新的物流中心。

　　除此之外，我們還會(huì)收購(gòu)一些企業(yè)，我們剛剛收購(gòu)了中國(guó)凈水器的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)沁園集團(tuán)，這個(gè)是今后發(fā)展的一個(gè)方向。今年我們會(huì)持續(xù)在中國(guó)有一些供應(yīng)鏈方面的投資。除了投資，我們目前也在不斷增加新品牌，去年新增了衛(wèi)寶，又上架了聯(lián)合利華凈水寶、凈水器。

　　界面：你提到聯(lián)合利華會(huì)更加看重二三線城市，這方面具體會(huì)采取什么舉措?

　　曾錫文：我們跟著大超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會(huì)直接服務(wù)各種經(jīng)銷商，特別是中西部地區(qū)。

　　聯(lián)合利華正在逐漸深入第三線城市，西部地區(qū)所占比例也逐漸增加，目前占全國(guó)總銷售的20%左右，我們?nèi)珖?guó)銷售額大致在160億元人民幣，20%就是30多億。

　　聯(lián)合利華一個(gè)消費(fèi)品企業(yè)，所以我們基本上是本地生產(chǎn)原則，比如洗衣粉，運(yùn)輸成本會(huì)很高，隨著中西部發(fā)展，我們也要把工廠建在貼近消費(fèi)者的地方，這是我們的原則。在四川設(shè)廠除了拓展二三線市場(chǎng)的考慮之外也有其他的考慮，工廠廠址定在了眉山市彭山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(天府新區(qū))，這是因?yàn)榕砩竭@一地帶，本身地下就是礦山，洗衣粉原料70%的產(chǎn)量就是新津、彭山，原材料運(yùn)輸和貼近消費(fèi)者可能在物流成本上會(huì)減少。但是，我們主要目的不是成本減少，是均衡生產(chǎn)更快供給消費(fèi)者。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，隨著成都西部鐵路交通樞紐的建設(shè)，這里的洗衣粉運(yùn)送出去可以覆蓋整個(gè)中亞。

　　（界面 徐雅玲 蔣瑜沄）