到2020年，聯合利華要在中國市場完成500億元的銷售目標，這需要它更加深入二三線市場，特別是西部市場。在四川天府新區設立的新工廠，可以幫助它實現這個目標。

　　為了達成2020年中國市場500億元銷售額的目標，聯合利華把全球最新的工廠拉到了四川天府新區。

　　1月30日，聯合利華總投資近3億元、位于四川天府新區的聯合利華(四川)全球生產基地一期項目落成投產。這是繼合肥、天津之后其在中國的第3個世界級生產基地，一期主要生產奧妙無磷洗衣粉的全系列產品，年產能近20萬噸，主要供應中國西部市場，未來將逐步生產聯合利華中國旗下的全線產品。

　　借助這個工廠，聯合利華要在中國西部以及更廣大的二三線城市拓展自己的市場。

　　聯合利華是全球最大的日用消費品公司之一。其最新年報顯示，2014年凈利潤同比上漲6.8%，達到51.7億歐元(約合364.71億元人民幣)。不過其2014年全年營收下滑2.7%至484億歐元(約合3414.28億元人民幣)，主要原因是中國區業績不佳。在2014年三四季度，聯合利華中國區銷售額均下滑高達20%，拖累新興市場全年的銷售增長速度放慢至5.7%。為此，聯合利華將成本控制與新興市場的振興作為最重要的戰略部署。

　　2014年，對手寶潔忙著瘦身，聯合利華收購了本土凈水器品牌沁園，新增了衛寶品牌，又上架了聯合利華凈水寶、凈水器。它目前在中國的銷售額約160億元，距離2020年達到500億元的目標尚有一段不小的距離。

　　“過去我們更注重北上廣深這樣的一線城市，而真正業績增長的卻是二線城市，甚至三線城市，中西部城市增長達到10%左右。”聯合利華(中國)投資有限公司北亞區副總裁曾錫文解釋聯合利華策略的轉換。

　　四川工廠顯然就是這種策略的實踐。

　　“低廉的原材料采集成本以及未來四川南亞大道的開通，使聯合利華不僅能在成本控制上取得很好的成效，同時也能進一步以四川天府新區為中心，向東南亞等地區市場進行擴展。”曾錫文告訴界面新聞記者。

　　“聯合利華是一個消費品企業，所以我們基本上是本地生產原則。比如洗衣粉，運輸成本很高，貼近原料地生產將為公司節約10%的物流成本。”曾錫文說。

　　在洗衣粉生產中，芒硝是最重要的原料。而位于四川天府新區的眉山境內，擁有優質的鈣芒硝礦，儲量達到650億噸。同時由于與中國西南、西北市場的距離更近，該生產基地所生產的產品將減少近1500公里的運輸距離，大大節約了交通運輸成本，使其產品能更好地服務于中國西部市場。

　　曾錫文認為，中國市場里不同城市的重要性開始發生變化，根據聯合利華2012年對國內一二線城市的市場調研，成都取代了深圳，成為重要性與北京、上海、廣州不相上下的4個一線城市之一。

　　“成都作為西部的經濟中心，對于整個西部地區二三線城市的輻射能力也非常強，這也符合聯合利華未來對于二三線城市作為戰略市場的開發不謀而合。”曾錫文說。位于西部中心的成都近幾年交通優勢顯著，航空、鐵路、高速公路非常便利，隨著新絲綢之路經濟帶的建設、蓉歐快鐵的開通以及天府新區晉升國家級新區，本廠的產品運輸范圍輻射12個省區市，也可通向東南亞地區，產品通過陸路運輸的成本，比華東和華南的航運成本，更為低廉。

　　“我們跟著大超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會直接服務各種經銷商，特別是中西部地區。”據曾錫文介紹，聯合利華慢慢深入第三線城市，西部地區比例逐漸增加，目前占全國總銷售總的20%左右。

　　隨著聯合利華的入駐，周邊產業已經相繼入住。目前大部分洗衣粉主要原材料供應商及包材供應商或者已進駐天府新區，或者已在聯合利華生產基地附近選址。四川眉山市委書記李靜把這評價為“上下游價值鏈所帶來的聯動效應”。

　　"目前全國最大市場在合肥，是在中部地區，但是長遠角度，我們希望打造另外一個合肥，中國是一個巨大市場，我們計劃在南部也會有全球生產基地。"曾錫文說。

　　界面：2014年三四季度，聯合利華在中國的銷售額有所下滑，具體原因是什么?

　　曾錫文：過去我們更注重北上廣深這樣的一線城市，而真正業績增長的卻是二線城市，甚至三線城市，總的來說中西部城市增長達到10%左右，所以這是我們要加強投資的一個方面。因為只有更多往二三線城市靠近，才能保持增長。我們把成都地區看作是西部的中心，以這里為中心發展。

　　去年的情況是短期的。如果從市場份額上看，聯合利華市場占有率并沒有降低。那么為什么銷售會減少呢?因為很多分銷商占了大量庫存，當經濟減緩的時候他們會節省成本去庫存，在這種情況下我們的市場占有率沒有減少，但出貨是減少了，所以這是短期的。今年我們已經開始逐步恢復到常態，但是我們還是需要做更多的努力：第一，我們要不斷出新品，要革新;第二，我們要更多地服務客戶、服務消費者，更加貼近消費者;第三，我們也會更重視新媒體運用，重視三線城市甚至鄉鎮的需求，跟著中國的節拍走。中國現在的節拍，一個是城鎮化帶來三四線城市的增長，另一個是電子商務。

　　界面：要實現2020年500億元人民幣銷售目標，會有哪些具體舉措呢?

　　曾錫文：在四川設立全球生產基地就是一個很重要的布局。目前聯合利華的全國最大生產基地和最大市場都是在合肥，是在中部地區，但是長遠角度我們希望打造另外一個合肥，中國是一個巨大市場，我們已經有天津、合肥，四川，今后我們在南部也會有全球生產基地。我們現在全球最大工廠是在合肥工業園，今年年終的時候還會在天津有一個新的生產線落成。我們還會在今年開始建設新的物流中心。

　　除此之外，我們還會收購一些企業，我們剛剛收購了中國凈水器的領導企業沁園集團，這個是今后發展的一個方向。今年我們會持續在中國有一些供應鏈方面的投資。除了投資，我們目前也在不斷增加新品牌，去年新增了衛寶，又上架了聯合利華凈水寶、凈水器。

　　界面：你提到聯合利華會更加看重二三線城市，這方面具體會采取什么舉措?

　　曾錫文：我們跟著大超市走，他們往下走我們也跟著往下走，我們會直接服務各種經銷商，特別是中西部地區。

　　聯合利華正在逐漸深入第三線城市，西部地區所占比例也逐漸增加，目前占全國總銷售的20%左右，我們全國銷售額大致在160億元人民幣，20%就是30多億。

　　聯合利華一個消費品企業，所以我們基本上是本地生產原則，比如洗衣粉，運輸成本會很高，隨著中西部發展，我們也要把工廠建在貼近消費者的地方，這是我們的原則。在四川設廠除了拓展二三線市場的考慮之外也有其他的考慮，工廠廠址定在了眉山市彭山經濟開發區(天府新區)，這是因為彭山這一地帶，本身地下就是礦山，洗衣粉原料70%的產量就是新津、彭山，原材料運輸和貼近消費者可能在物流成本上會減少。但是，我們主要目的不是成本減少，是均衡生產更快供給消費者。隨著“一帶一路”戰略的實施，隨著成都西部鐵路交通樞紐的建設，這里的洗衣粉運送出去可以覆蓋整個中亞。

　　（界面 徐雅玲 蔣瑜沄）