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全聯挑戰統一超的秘密武器:網購1小時到貨

來源: 聯商網 2015-04-16 13:39

  
  《商業周刊》與法國市調集團易普索合辦2014年“臺灣百大影響力品牌調查”,全聯福利中心的品牌影響力,一舉擊敗了三大電信公司,和國際知名企業如優衣庫星巴克麥當勞等,成為對庶民生活影響最大的“臺灣原創品牌”。

  全聯從17年前被看衰、破舊的公教福利中心,轉身成為臺灣最大的連鎖超市。760億(新臺幣,下同)的年營收,超越家樂福全家,在臺灣零售業版圖上,直逼龍頭統一超。

  全臺灣每3袋衛生紙,就有一袋從全聯售出;10個臺灣家庭中,就有9個家庭擁有全聯福利卡;去年全聯的消費人次超過2.5億,平均每個臺灣人每年就得光顧全聯10次。

  全聯17年間,平均每周開1間直營店,展店雖然快速,但以數量來看,全臺只有8百家不到的據點,遠遠落后近3千家的全家便利商店,為何能在品牌影響力上領先?

  媽媽部隊傳奇,從農會搶下鋪桌生意

  原來,開枝散葉式的品牌能見度,是靠著600個媽媽店長,一步一步走出來的。

  全聯清水中興店的店經理蔡玉姿,是眾多“媽媽部隊”的傳奇之一。曾經被在地農會壟斷的廟會鋪桌生意,被她一點一點吃下來,服務擴及20幾間廟宇,除了人,連“孤魂野鬼”都服務。

  每天她花5個小時在外走動,親自為無法搬重物的年邁顧客,或叫貨量大的醫生娘、議員太太、歌友會等約20名重要客戶送貨到府。她是店長,更像業務,自家DM倒背如流,每次送貨,都能在5分鐘內講解完當期的優惠商品;甚至連里長女兒的結婚日期都一清二楚。就連全聯董事長林敏雄都說:“我們最強的就是媽媽部隊!”

  超強議價“軍機處”,沒最低價就處罰

  如果“媽媽部隊”是幫全聯這個品牌攻城略地的主力前鋒;那么,“便宜”就是支撐品牌影響力的后勤主力。全聯對議價的重視程度,全藏在最重要的單位“商品部”的人事配置裡。

  商品部現在員工近百人,是全公司最大部門,主理採購事宜,由林敏雄大兒子林弘斌親自領軍。第二大主管、商品部經理林雅萍,也是林家親戚。如此重用自家人,商品部儼然成為全聯帝國的“軍機處”,也是統一超前總經理、現任全聯總裁徐重仁的“小七幫”,唯一無法插手的部門。

  全聯的砍價兇、追價緊、淘汰狠,在業界聞名,也讓位于全聯新大樓2樓的13間會客室,成為各家廠商業務口中的“地獄”。供應商透露,全聯對外所有契約,都明定是“全臺最低價”,如果不同意,即使是當年不可一世的味全,都曾經被全聯“下架懲罰”,事后只能摸摸鼻子,重新爭取上架。

  挑戰統一超的秘密武器:網購1小時到貨

  “2017年1千店,2020年營收2千億”,走進任何一家全聯福利中心店內辦公室,都可看到墻上高掛的這兩大成長目標,若能順利達陣,全聯勢必將撼動統一超商的本土零售業龍頭地位。但國內零售市場已趨飽和,超市更受到量販店、便利商店兩頭夾擊,全聯憑什么勝出”

  林敏雄接受專訪,首度揭露其爆發式成長的秘密武器:電子商務。“PChome要6小時,我1小時內就能到貨!展現進軍電商的強烈企圖。他說,7-Eleven賣的是便利,以后電商也是,因為現在消費者懶得出門。

  未來全聯能否成為第二次流通革命的典范?仍未完待續,但不能否認,全聯用17年證明了,有溫度、有骨氣,夠接地氣,同樣能反向稱王。

  (東森新聞 郭子苓)

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