聯(lián)商網(wǎng)消息：4月12日，聯(lián)商網(wǎng)大會三大研討會之一的“新媒體營銷”會議上，臺灣全聯(lián)商業(yè)總經(jīng)理特別助理、原臺灣京華城高管初貴民發(fā)表了主題為《新媒體營銷操作手法及案例分享》的演講。

　　以下是演講內(nèi)容

　　今天我介紹的內(nèi)容主要是有兩個，一個是臺灣篇，一個是日本篇，臺灣篇是我自己服務(wù)的公司，第二個是日本篇。我們公司這一個APP新媒體實(shí)際的案例的話，在2012年我們得到臺灣最杰出的APP，可能消費(fèi)者到超市，他不知道買了這個東西怎么搭配這個菜，怎么料理這個菜，所以我們叫全聯(lián)好食品APP，目前這個APP下載次數(shù)60萬人次。

　　第二個是本篇，今年得到日本第四次的O2O大賞的APP，它是透過料理網(wǎng)站，把日本數(shù)以億計(jì)的超市里的特價(jià)商品丟到APP去，做到一個完美鏈接，做到一個O2O，把營銷策略帶動起來，目前有130萬人登錄這個使用，也獲得很多反映，這是一個在營銷端的成功案例。

　　介紹日本的最大的食品網(wǎng)站，它每個月使用人數(shù)2000萬，日本人口1.2億人口，六分之一的人使用這個網(wǎng)站，包括APP等。它是一個投稿型，消費(fèi)者參與型的網(wǎng)站，目前食譜的數(shù)量在它的臉譜網(wǎng)里面，擁有全世界最大的食譜數(shù)據(jù)庫，目前進(jìn)入美國。

　　這個網(wǎng)站經(jīng)營很有趣，它的收入60%是會費(fèi)，40%是其他業(yè)務(wù)，差不多有200萬會員繳這個會員。根據(jù)每個月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來講，跟中國和臺灣不一樣，日本雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，但是還是專業(yè)婦女帶小孩做飯等等，這個比例比我們中國，或者比臺灣高很多。每個月1400萬人在用它的個人電腦、智能手機(jī)，最近同樣的數(shù)字超過在電腦上使用，5141萬。它的方式差不多，全部對應(yīng)所有的平板智能手機(jī)、電腦的。今天介紹的內(nèi)容是它得獎的內(nèi)容，COOKPAD是在今年的最佳O2O的大獎，它的做法很簡單，就是把所有的零售通路拿到體系來，說服它便利店的生鮮特價(jià)商品，丟到APP上面，消費(fèi)者通過APP去了解。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變很多人的購物方式，40%的人說確實(shí)是改變了他的購物方式，38%的人認(rèn)為他在購買，或者購物的時候上網(wǎng)查一下關(guān)于食材方面的食譜，60%上網(wǎng)之前去查詢食品網(wǎng)站，或者是電子DM看一下有沒有促銷活動。這兩個概念都是很簡單的料理主題，去把食譜作連接，去把門店特價(jià)信息傳出去之后，把消費(fèi)者引導(dǎo)到實(shí)體店鋪，針對食材和料理的提案去做信息，去做一個采買的行動。

　　基本上這兩個還有共同特色來講，并不是一個一次性的促銷活動，不像內(nèi)地O2O、電商、支付寶等等，可能全世界還沒有中國搞得這么火紅的地方，這個做法是長期營銷的策略，并不是一次來就好，單一的一個商品，爆發(fā)性地賣得很好，它是一個去長期經(jīng)營互動的關(guān)系。
　　（聯(lián)商網(wǎng)編輯部 武漢現(xiàn)場報(bào)道）