母嬰產品是當下跨境電商市場最為熱銷的品類之一，無論是跨境進口或者是出口，賣家們都絕不會錯過通過即將到來的“母親節”大搞促銷活動的機會。5月4日亞馬遜海外購母嬰店試營業，蜜芽寶貝和京東全球購也于近日推出母親節“滿立減”的優惠活動。但相比跨境進口“母親節”專題促銷活動的琳瑯滿目產品及多樣促銷手段，雨果網在瀏覽了多家跨境出口電商獨立站及第三方平臺后發現，各站點主推的產品基本一致，以夏季女士鞋服和配飾為主。

跨境進口電商發力母嬰市場，多點開花

根據網上的一份統計數據顯示，2013年我國0-6歲嬰幼兒人口約為1.4億，加之二胎政策的逐漸放開，預計到2015年，嬰童行業市場規模將達到2萬億元級別，母嬰市場將迎來空前的繁盛時期。

伴隨市場規模的不斷擴大，國內外跨境電商平臺集體發力上線母嬰產品全球購。雨果網獲悉，目前國內垂直做母嬰產品進口的跨境電商平臺或獨立網站就有近20家，若將包含銷售母嬰產品的多品類平臺，以及針對中國賣家全球購的海外平臺也計算進去就有逾百家。

包括天貓國際、京東全球購和網易考拉在內的多家跨境電商平臺，在前段時間掀起了數輪以“紙尿褲”為主的價格戰，唯品會甚至還推出了母嬰APP。網易考拉海購相關負責人告訴雨果網，考察一下國內的跨境電商就會發現，目前進口電商市場有一定的同質化傾向，切入點全部是母嬰用品。這是因為海淘的第一剛需是母嬰用品，中國媽媽對孩子所用的商品是最在意的。既然市場的需求量在那，作為一個新進入者，想追求銷量規模的話，以此為切入點也是最好的。

業內相關人士也分析稱，各平臺之所以會以母嬰產品打頭陣，是因為嬰幼兒產品消費已經占到家庭平均支出的30%甚至更多，消費者對于母嬰產品的選擇更為慎重，該品類的平臺入駐門檻相比其鞋服品類高些，競爭少些，利潤更為豐厚。而在前幾年盛行的海淘中，母嬰產品占比也是居高不下，不少消費者對于產地已經形成了固有的認知及品牌依賴性。

“正如跨境出口電商面臨價格戰一樣，母嬰進口方面目前也遭遇同樣的情況。但相比其他品類來說，中國消費者對于母嬰產品的敏感性其實稍微弱一點，他們更注重的是通過信任的渠道購買有質量保證的產品。因此，想要在母嬰電商市場殺出一條血路，單憑價格優勢是遠遠不夠的。”該人士表示。

據悉，為了能夠更好地在母嬰電商領域長久發展，各大平臺除了維持競價戰略外，更多的是選擇海外直采、與國外品牌進行獨家合作，或是與國外電商平臺對接的方式進行布局。比如，考拉海購通過“自營直采”的方式，與海外的品牌方、優質經銷商等建立合作關系，從海外直接批量直采進貨；聚美極速店從海外經銷商買進，直發保稅區；試營業的亞馬遜海外購母嬰店通過美國倉庫，與海外品牌方直接進行合作；亞馬遜入駐天貓（直采），eBay進駐京東，蜜芽寶貝和歐洲在線時尚零售商Zalando達成戰略合作，則是通過與國外電商平臺進行對接。

跨境出口電商母嬰選品盲目，缺乏本土化

相比跨境進口電商平臺和獨立網站“母親節”提供的多樣性母嬰產品，中國賣家向海外銷售的母嬰產品種類似乎過于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。

眾所周知，目前中國跨境出口電商主要針對的是以俄羅斯和巴西為主的新興市場，以及歐美國家市場。數據統計顯示，一個俄羅斯家庭每月用于購買兒童用品的平均支出為3100-4500盧布。可以看出，居民收入和出生率的提高直接影響了兒童用品市場規模的增長，大量的新生兒出現在中產家庭，而這些家庭屬于有支付能力的公民。在巴西，2014年的在線童裝市場銷售額為120億美元，網售金額大約為3.84億美元，年增長率40%，用戶人群增長最快的階層為中產階級, 共60%的童裝銷售來自于這個階層，80%的巴西城市有過網購童裝的記錄。

面對海外市場龐大的母嬰產品需求，中國跨境出口電商的表現卻差強人意，主要是因為定位盲目而導致商品同質化嚴重，客單價低。其中，童裝以日韓風格為主，較少歐美風格品牌款，尺碼以0-6歲居多，中大童裝款式偏少；玩具品類單一，品牌侵權風險大。

上述人士分析稱，在俄羅斯產量最大的是塑料玩具，產量最少的是電子類玩具，因此這類玩具在俄羅斯有非常大的市場。同時，當地銷量最好的是玩具娃娃和毛絨玩具，緊隨其后的是機械玩具和視頻玩具、構造模型和啟蒙游戲和嬰兒玩具。另外，親子裝一直深受俄羅斯消費者的喜愛，而適合玩耍或是帶主題文化的童裝是巴西市場的新需求。歐美童裝市場主要是以T-shirt、襯衣、裙子和毛衣為主，富有熱門卡通圖案的更為吃香。2015年女童裝的流行趨勢是“褶皺、蓬松、刺繡、絎縫效果、混搭和浪漫系列”，男童裝的流行趨勢是“三色系列、彩色紋路、粗礦牛仔面料和土色”。

雨果網了解到，俄羅斯、巴西和美國是母嬰服飾和玩具的重點國家市場。盡管跨境出口電商對外產品出口供給相對進口來說并不是很“出色”，但是以速賣通和Wish為主的兩大PC端和移動端跨境電商平臺，卻在不斷發力母嬰市場。速賣通2015年將加大對母嬰產品的招商力度，培育專業店鋪和對行業核心賣家進行扶持；而Wish于前段時間推出母嬰垂直APP Mama，且在流量引導方面加大對母嬰產品賣家的扶持力度。

上述人士表示，利潤驅使將會吸引更多的參與者進入到跨境母嬰電商市場，競爭也會愈加的激烈，行業洗牌將不可避免，而擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。       
　　（文/雨果網 何志勇）