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阿里行癲:為什么中國獨有淘寶網 美國獨有e-Bay

來源: 聯商網 2015-05-09 14:19

行癲,原名張建鋒,阿里巴巴集團零售事業群總裁。4月下旬,在中歐國際工商學院的閉門分享會上,他與大家作了精彩的分享,本文是品途網整理后的內容呈現。

行癲,原名張建鋒,阿里巴巴集團零售事業群總裁。

4月下旬,在中歐國際工商學院的閉門分享會上,他與大家作了精彩的分享,以下是品途網整理后的內容呈現。

非常高興有這個機會和同學們做個交流。

2003年淘寶網成立,我是2004年進入淘寶網,基本上見證了中國電子商務從無到有的過程。最早的時候,電子商務對大家來說還是一群時尚達人的生活方式,到今天,電子商務已經改變了很多行業,滲透到社會的方方面面。

我們可能會很奇怪,為什么中國有“淘寶網”這個獨特的商業模式?其它國家為什么沒有像中國一樣產生出這樣一種商業形態?從我們的角度分析,這個和很多因素有關聯,特別是跟中國經濟的產業基礎密不可分。

一個向左,一個向右:e-Bay約50%交易額來自拍賣,淘寶從誕生的第一天開始就迅速變成B2C平臺

美國的模式與中國的模式不一樣。美國早期誕生的一個網站是e-Bay,基本上是以拍賣業務為主:業務剛起來時90%是拍賣,很多工藝品,或者進入中產階級以后很多多余的東西,以推車、玩具為主;此外是偏文藝的收藏品、油畫等。到今天為止,e-Bay的整個交易份額可能50%還是來自于這種拍賣。為什么會這樣?

淘寶今天拍賣業務大概0.5%都不到,為什么淘寶從它誕生的第一天開始就迅速變成了一個小B2C的平臺了?

經濟結構決定售賣商品的品類,中國和西班牙都以快消品為主

今天在淘寶上售賣商品的人,都是有生產和設計能力的人,這和我國經濟結構是高度關聯的。

電子商務依靠制造業作為支撐,淘寶上賣最好、占30%以上份額的都是服裝類、快消品。例如女裝類目到目前為止一直是淘寶網最主要的品類,這個品類最大的特點是款式特別多,翻新速度非常快。

國際上看服裝類最大的ZARA,它定位時尚,但款式一年不會超過幾千個,其實ZARA是很特殊的商業模式,它從西班牙起家,當地周邊的商業形態跟中國沒有太大差別,也是整合了總部所在地的一些手工業作坊和小企業,可以提供一些時尚的商品。

ZARA有很多設計師在全球參加時裝周和發布會,獲取一些最新的流行趨勢,快速制單扔給周邊的工廠,然后發送到全國,再發送到全球。只有一小部分是他們認為是基本款,是比較常銷的款。

美國很多品牌以基本款為主,沒有辦法支撐一個繁榮的類B2C的電子商務形態

美國很多服裝有品牌,但絕大部分都是委托給海外生產的,比如中國、緬甸、委內瑞拉、越南,這就決定了款式的更新周期很長,每一個單品要很大規模才能支撐商業模式。美國的很多品牌以基本款為主,產品很少有非常流行或者款式非常流行的模式,而且也不支持一些小企業進行創新,即便今天我有設計能力,但是沒有辦法生產制造出來。所以,美國沒有辦法支撐一個繁榮的類B2C的電子商務形態。

反觀淘寶網。淘寶網上有一個品牌叫“韓都衣舍”,旗下17個品牌一年可以出2萬個新款,想象一下:一年365天,也就是每天都要推出幾十個新款。這是淘寶商家最流行的一種商業模式,很多女性消費者會關心店鋪有沒有——上新,上新會變成店鋪轉化率非常重要的因素。最重要的是,中國的產業基礎能夠把這些創新設計轉化成商品,而且現在商品的轉化效率和速度越來越快。

中國龐大的制造業基礎,支撐了中國電子商務發展

不光是服裝工業,還有很多的行業都在這個生態圈當中,比如iPhone的手機殼,中國比世界上任何一個國家種類都要豐富,因為我們有設計、有制造、新商品上架速度非常快。

今天,淘寶網變得這么有競爭力,其實是從產業帶的基礎上發展起來的。

最近我們剛去了莆田,專門制鞋的地方,當地鞋業已經形成一個非常完整的產業帶。制鞋比制衣要更復雜,很多原材料是不同的工藝制成的,鞋的面料可能是紡織工業,鞋底可能是塑膠工藝,鞋帶、鈕扣、配飾可能又是另外不同的工藝,最有效的方法是把這些工藝放在一個地方。

就像浙江諸暨專門做襪子,全世界60%、70%的襪子都來自那邊,泉州是做雨傘的,湖州做童裝,南通做家紡,每個地域都在孕育非常完備的產業帶。這些產業帶一般支撐了兩個市場,第一是原材料市場,第二是出口市場。

之前阿里巴巴做了兩個關鍵市場,一個原材料市場,基本上就是1688.com,是做內貿的,幫助中國國內企業找到原材料,又叫采購業務;另外一個是商品外銷,1688有一部分再批發,還有類似AE速賣通這樣的商業模式,把商品賣到國外市場。

可以說,淘寶網成功主要依賴兩個因素,一是前面提到的制造業基礎,二是品牌商零售渠道的管理。中國地域非常廣,但是真正對線上品牌擁有完整渠道管理能力的企業并不是特別多。

在美國,因品牌成熟度高,存在許多垂直電子商務網站

管理渠道能力非常強的典型如優衣庫,其商業模式是直營、沒有加盟,在其它渠道看不到它們的商品,所以消費者只有一個選擇,就是上門店去買。這個模式在美國也是非常成功、非常成熟的,美國有非常多的垂直的電子商務網站,此后它培育出了另外一個生態就是導購網站。

為什么美國那些品牌做自營的電子商務會成功,但是在中國很多人做這個嘗試都沒有成功過?

這是因為美國那些品牌對商品的控制力度非常強,能夠控制到每一件商品。這些品牌通過集裝箱從中國運過去,如果決定不在亞馬遜、e-Bay上售賣,那么消費者只有兩個選擇,一個是進它的線下門店,另一個是上它的自營網站,所以美國的自營電子商務網站有天然的競爭力,到現在為止還有幾百家。

在我看來,今天在中國做自營品牌、做垂直電商的網站,到目前為止一個都不成功,因為無論從渠道對貨物的控制,還是貨物的競爭性,都還不具備這方面能力。

奧特萊斯,一個特別的美國存在

美國還有一個發達的模式,奧特萊斯,那是很特別的,訂單下到海外,量一單非常大,成本就會比較低,但由此帶來一個嚴重后果,就是很難精確計算到底能銷售多少商品。幾個貨柜過去,可能就有一個貨柜的東西沒有賣出去。因為要快速回籠資金,所以它天然會給那些折扣店提供大量的貨源。

結語
  綜上所述,美國的模式,第一,缺乏制造業基礎的e-Bay很難做成像中國這樣以B2C為主的模式,所以拍賣還是占其業務主要優勢;第二,像亞馬遜等類型的網站,要想跟控貨能力強的品牌博弈還比較難;第三,會催生線下一個獨特的市場,就是奧特萊斯這樣的深度折扣市場。

  (品途網 作者:華曄)

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