余春林&吳方華：“經典繪本”繪就“大V”事業

　　兩個都是80后的修水“崽俚”，又有著高中三年的同窗之情；一個是南開大學的翩翩俊才，一個是南昌大學的資深文青，“南大”學子聯手，催生奇妙反應：正值而立之年的他們共同打造國內知名媽媽社群電商平臺——大V店，成立不到兩年估值已達數億元，并先后獲得洪泰基金、金沙江創投、光速安振等機構的投資。

　　(大V店創始人吳方華(左)和“哈爸”余春林)

　　文青爸爸戀上兒童繪本

　　“又沒工作了？你要不是有一個好老婆，恐怕連飯都沒得吃。都快三十的人了，怎么還這樣一事無成。”2011年的國慶節，舉國歡慶的氣氛讓國人臉上多了幾分喜氣，可余春林一點也高興不起來——他又失業了。電話那端，父親語氣深沉；握著手機，春林一時語塞。

　　父親的質問并非杞人憂“子”。自2007年從南昌大學畢業后，余春林走馬燈似地換了三四家單位，這個倔強的“蘿卜”總落不到屬于他的“坑”：畢業之初，進入一家命叫新教育研究中心的公益組織，父親覺得很沒“錢途”。離開中心后，他幾乎半年找不到工作，回到老家修水，他還牽頭追查村干部涉嫌貪污一事，氣得父親差點要和他斷絕父子關系;遠赴哥哥創業之地廈門，無所事事的他創作了6萬多字的《無聊者手記》。去廣東東莞應聘面試，未能如愿。到甘肅一個叫興化的村莊支教，歷時一月。“到2008年年底的時候，口袋里只剩下六塊五毛錢，買不到一包紅塔山。”

　　2009年2月間，余春林一路折騰到重慶，終于在一家雜志社安頓下來，同年10月，他就和單位里湖南女孩舒暢領了結婚證，妻叫“哼哼”夫“哈哈”，25歲的他終于有了成家立業的奔頭。可即便如此，婚后的他還是跳槽了幾次，一直在尋找合適的“坑”。

　　從來就沒有所謂的橫空出世，全新的故事得從余春林當上“哈爸”說起。2012年，余春林的兒子“小小哈”出生，“哼媽”在家育兒，總喜歡用平板電腦看動畫、電影等。這在“哈爸”看來，“沒有什么營養”。“哈爸”在新教育研究中心工作時，曾參與過一個叫“蝴蝶與毛蟲——兒童階梯閱讀”的項目，就在那段時間，他讀過很多國外的優秀繪本童書。

　　“哈爸”把很多繪本童書介紹給“哼媽”。“哼媽”也很是喜歡，每天都給“小小哈”講故事。“哈爸”時不時拍下“哼媽”和“小小哈”一起看繪本童書的溫馨場景，并分享在微信朋友圈，很多好友紛紛點贊。2013年3月9日，“哈爸”開通了微信公眾平臺“經典繪本”，自此踏入自媒體的江湖。

　　那時，微信公眾賬號剛呈火爆之勢，正處在紅利期，加之“經典繪本”一直堅持做好內容，粉絲量增長較快，在經營將近一年之時攬下3.3萬粉絲。之后，在盡量維護用戶體驗的前提下，余春林進行了一些商業化嘗試，廣告贊助、推銷產品、會員加盟等都有一定效果，而效果最好的方式是賣東西。在媽媽們的建議下，余春林開始賣書，并在2014年年初開通了微店。

　　讓余春林喜出望外的是，微店在第一個月銷售額就突破了萬元，并且一路攀升，在2月24日達到了單日銷售額3.3萬元的高峰。余春林“一戰成名”，并把這次經歷寫成《日進3萬3：微店這樣開才賺錢》這一暢銷之書，之后，他還一鼓作氣創作出版了《史上最接地氣的幼兒書單》、《我是炫妻狂》。文青圓了作家夢，寫作賺錢雙豐收。這個自嘲是“在社會上混來混去”的“蘿卜”終于找到了屬于他自己的“坑”。

　　(俞敏洪老師和大V店CEO吳方華)

　　同窗攜手共創大V事業

　　“經典繪本”的粉絲大部分是全職媽媽，不少媽媽向“哈爸”表達了自己的愿望：一邊帶孩子，一邊賺點錢。后來“哈爸”想到了代理的方法：他和出版社談合作，媽媽們都作為他的代理來開微店，通過賣兒童繪本賺取傭金。

　　愿望很快得以實現，可當200位媽媽加入進來后，“哈爸”已經感到了管理流程上的巨大壓力，也意識到單靠個人的力量不能幫助到更多媽媽，這時他想到了高中老同學吳方華。畢業于南開大學的吳方華曾擔任北京和美科技總裁助理及移動部總監、人人網無線事業部PMO負責人，創辦過新天地團購網，既有專業背景，又有創業經歷。

　　創業令人興奮，同窗之情篤深，老同學一拍即合。“我們這一輩子之前說過的話，都沒那一個月打電話說得多”。兩人經過了近一個月的溝通，最終有了創辦大V店、讓媽媽們輕松賺錢的想法。

　　“哈爸”從重慶轉至北京，吳方華果斷辭職，兩人會師京城，于2014年10月18日注冊成立了北京果敢時代科技有限公司，并推出了大V店，以幫助更多媽媽“成為更好的媽媽”、造福家庭與社會為理念，致力于“為媽媽服務”，打造媽媽們創業、學習、社交、購物的一站式平臺。公司成立當月便獲得俞敏洪和盛希泰創辦的“洪泰基金”的天使投資，這也是洪泰基金的“處女投”。“我大學雖然學的管理，但我這個人怕麻煩，不善交際，不是那種一呼百應的人。”哈爸“對自己有清醒的認識，覺得吳方華更適合CEO這一角色。

　　或許是大V店獨特情懷感染了新東方教育集團董事長、洪泰基金聯合創始人俞敏洪，他在親自出馬為項目站臺宣傳時，公開透露了對大V店青眼有加的理由：“媽媽可以不去工作也能賺錢，這個模式非常好，這樣媽媽們就有更多時間照顧孩子。而孩子的成功，百分之七八十的因素與媽媽有關！”

　　俞敏洪果然眼光獨到，大V店也沒讓他失望，上線一個月幾乎沒做任何正式推廣，僅靠口口相傳就吸引了上萬名媽媽店主入駐，日均銷售額達15萬。

　　(MAMA+大V店，讓媽媽輕松開店)

　　創業催生奇跡，故事才剛剛開始！

　　大V店勢如破竹，成立一年多來已擁有百萬級媽媽精準用戶，遍布北京、上海、廣東、四川全國一二線省市，并逐步向三四線城市擴散，日活躍用戶達50萬，至2015年底月銷售額接近5000萬。用戶在社群建設方面，大V店目前擁有全國V友群數百個，主要以媽媽及年輕家庭為主，規模百萬以上；《媽媽課堂》活動已在全國開課500多期，影響了數百萬家庭。

　　從2014年創業之初的4人小組，到現如今的200多人團隊，大V店一路發展迅猛，一年內歷經五次搬“家”，如今辦公場所已超1800平米，倉庫擴充至近萬平米。公司的良好發展態勢，也引起社會廣泛關注，獲得眾多投資機構的青睞，除“洪泰基金”的天使輪投資外，公司還在去年3月獲得金沙江創投的A輪投資、11月獲得光速安振的B輪投資。吳方華也被創業邦雜志評為30位“2015創業邦30歲以下創業新貴”之一；在“2015中國母嬰行業峰會暨櫻桃大賞頒獎盛典”上，大V店獲得“年度創新力”獎。

　　“哈爸”余春林有著很深的家鄉情結。大宋才子黃庭堅又號“山谷道人”，“哈爸”對其崇敬有加。之前一直堅持寫博客的他將其新浪博客、天涯博客命名為“山谷洞人”，以示對先賢的敬仰，他還一度想為這位鄉賢著書立傳。“除我和方華外，我們的核心團隊中還有一個九江人、一個武漢人，離九江都很近，我們初步有回家鄉發展的打算。”余春林如是坦言。“家里有好消息、好政策幫忙告訴我們，我們在等合適的時機，希望能有機會為家鄉發展做點貢獻。”吳方華對記者說。

　　值得一提的是，向大V店投下A輪投資的金沙江創投，也是“滴滴打車”的投資人。吳方華、余春林會成為下一個“江西程維”嗎？也許只有時間會給出最好的答案。