2015年11月23日，大V店第一屆圖書供應商大會在北京舉辦。會議上，大V店公布了多家出版社與大V店合作的最真實數據：《不一樣的卡梅拉》5個月銷售17000余套;《不要和青蛙跳繩》1個月預售5000多本，3個月銷售近20000冊；《極地重生》通過線下故事會活動首日銷售2000多冊;《今晚七點半，我家的游戲是數學》通過線上分享活動，2個月銷售4000多套，碼洋近50萬元……大V店儼然成為童書銷售的新渠道。

　　深耕媽媽群體，創建自媒體聯盟式的B2C2C

　　大V店是MAMA+旗下主打產品，定位為媽媽社群電商，平臺去年12月18號正式上線，主營圖書音像和母嬰用品，目前累計上架圖書2100余種，繪本類占比90%以上；以海外產品為主的母嬰用品累計上架4000多種，涵蓋嬰兒護理、美容護膚、奶粉輔食等多個品類。更為值得一提的是，大V店圖書銷售額已突破1億元。

　　與其他電商最大的不同，大V店采取“電商+社群”的模式。大V店會尋找具有自媒體屬性的媽媽群體，鼓勵媽媽賣家們培養自己的公眾號，從自己擅長、有話語權的某個領域生產優質的內容，以內容吸引精準用戶，培養信任感，然后再配合購物的引導。從這個層面上來講，大V店的賣家未來會是買家在某個領域的私人導購。雖然大V店的終端銷售者是個體賣家，但這些賣家并非商品的直接擁有者。媽媽賣家們不僅僅是銷售者，也是消費者，更是分享者。

　　據了解，所有大V店賣家的貨源均由大V店官方提供，賣家不需要自己尋找貨源，而所有商品的收款方則是大V店，賣家獲取的主要是銷售傭金。這也是大V店與目前國內主要微店類平臺的重要不同，其選擇包攬所有賣家的發貨和物流配送，賣家們無需自建倉庫，也不需要自己發貨，其本質上更偏向于B2C2C模式而非C2C，自己供貨、自己負責物流配送，讓媽媽和母嬰類自媒體成為觸達終端消費者的管道。

　　精品化差異化切入，社群電商推廣全揭秘

　　目前，幾大電商在上架品種上競爭非常激烈，力圖達到全品種上架。大V店卻選擇了精品化、差異化作為其未來的重點發展方向。

　　在童書銷售部分，大V店不追求全品種上架，而是對出版社的拳頭產品和重點品進行推薦和上架。在銷售方式上主要通過獨家首發、團購、限量超值秒殺、組合團等方式進行，增加活動期的圖書銷量。例如，毛毛蟲童書館的《跟媽媽玩童謠》在大V店上，3天銷售了1500多套。大V店還與接力出版社聯合獨家首發彭懿、九兒的《不要和青蛙跳繩》，預售一個月銷量5000多本。

　　此外，在推廣方式上大V店也極具社群特色，圖書漂流、媽媽課堂、線下故事會等方式都為其銷售助力。例如，電子工業出版社出版的《今晚七點半，我家的游戲是數學》，該書在實際銷售期未滿2個月成為排行榜名次上升最快、在榜時間最長、新書碼洋占比品種最大的單品圖書。在上架前，通過圖書漂流、“線上分享+講座活動”進行預熱。通過圖書漂流影響全國的人群，所有參與的人會在自己的朋友圈等自媒體渠道分享圖書的信息和內容，為圖書的銷售打下輿論基礎，從而獲得讀者最直接的反饋，為圖書上架形式和時間做更合理的安排。在圖書上架后進行線上分享、線下活動聯動，邀請作者和編輯為大V店的媽媽們在線分享圖書，以及親子育兒知識。大V店賣家通過自己的自媒體賬號或微信群進行轉發，進而影響了更多讀者。

　　此外，海豚傳媒歷時半個月完成了《極地重生》精讀故事會的活動，通過圖書漂流招募小讀者、線上線下培訓、全國30個大賣場開展精讀故事會活動，最終影響了600多個家庭1200多人，實現了爆炸式宣傳，井噴式傳播的效果，短期內形成大規模口碑相傳，促進銷量顯著提升。活動首日，大V店銷售2000多冊。

　　助力圖書銷售，大V店成為作家孵化器

　　11月23日，“閱經典，享未來”大V店第一屆圖書供應商大會在北京召開，包括接力出版社、海豚傳媒、電子工業出版社、二十一世紀出版社等在內的國內50多家知名出版社及圖書機構參與了本次大會。會上，出版社與大V店合作業績連番爆料。如，接力出版社目前在大V店上架品種127種，銷售碼洋1200多萬元;二十一世紀出版社，目前有59個品種在大V店上架，銷售碼洋600多萬元。此外，少年兒童出版社、新蕾出版社、海豚傳媒等也和大V店保持良好合作關系，這些出版社除了看重大V店圖書銷售的優勢能力外，更為看重的是，大V店的回款周期相對較短，一般能在2個月內實現回款。

　　此外，大V店平臺的圖書銷售熱度也可作為作家的風向標，依托于平臺的圖書榜單，必將有一批中國原創童書作家興起，為中國原創繪本的崛起貢獻一份力量。