2016年的第一場電商大戰來得有些早。5月18日，距離6月18日還有一個月的時間，京東便高調宣布啟動自家的年度大促“618品質狂歡節”。

按照慣例，各大電商的促銷活動，都會請來大牌供應商前來站臺。今年的活動，京東也不例外。當日，除了劉強東率隊的京東高管團隊外，格力電器(19.220, 0.00, 0.00%)董事長董明珠，華為消費者業務CEO余承東，蒙牛乳業總裁孫伊萍等品牌商大佬均亮相現場。“我從來沒有參加過渠道的活動，這是我第一次”，格力電器董事長董明珠表示。

當然，品牌商大佬的“站臺”也是相當有講究的。數據顯示，2015年格力空調在京東空調品類的銷售額位列第一，同比增長達150%，遠高于線下的增長率;華為和榮耀在京東手機品類銷售額保持領先地位，全年銷售有望突破200億元;蒙牛乳業攜手京東共同打造了全新的電商銷售模式，僅一年時間銷售同比提升700%……

從“發瘋”到“風發”

在業界看來，董明珠的“第一次”很大程度上代表了家電行業的態度，即對京東這個銷售渠道的認可。不過，這個“認可”卻是劉強東頂著無數的“不認可”換來的。今天的意氣風發，是從7年前被視為“發瘋”開始的。

“2009年我打算在網上賣大家電的時候，我的投資人包括我一半以上的同事都認為我瘋了，認為這是不可能的事情”，劉強東在發布會上透露，“我們去拜訪外資品牌大家電廠商的時候，他們說，我們不會跟你談判的，不可能跟你合作，你們不可能做起來。為什么?因為我們不僅僅在中國看不到，我們在美國、日本、韓國、歐洲都看不到任何一家在線的零售商能夠把大家電賣起來，找不到一個成功案例”。

不過，力排眾議的劉強東終于成功了，而且還是“只此一例”。可做佐證的是，時至今日，電商巨頭亞馬遜在美國除了電視機賣的還不錯之外，冰箱、洗衣機、空調等其它大家電的銷售都乏善可陳。

事實上，劉強東7年前的決策之所以成功，很大程度上要拜對手所賜。“2009年中國的大家電零售和供應商矛盾非常惡劣，二者完全不是一條心，零售商忘記了自己應該扮演的角色。零售商是為品牌商服務的，但那時候變成了壓榨。整個中國大家電行業平均凈利潤率不到1%，辛辛苦苦造空調的利潤都被零售商壓榨走了。這給了我們很好的機會。”劉強東表示。

對此，曾與國美、蘇寧不歡而散的董明珠表示：“格力跟京東合作以前，大家都認為線上是不可能銷售大家電的。自從有了京東以后，我們跟京東合作感受最深的，他不是跟你談條件，他跟你談的是產品，是服務，是你的技術，這一點打動了我。”

從“發瘋”到“發狠”

從頂著VC、同事、廠商、同行等諸多壓力仍力推大家電銷售的舉動中，不難看出，劉強東有一股“狠勁”，而且是一以貫之。

發布會上，劉強東再放狠話，“我可以告訴大家，今年我們‘帶電產品’將無可置疑的成為中國線上線下第一大零售商，我們大家電銷售額在今年將超過國美，也將會略超過蘇寧。但這遠遠不是京東所要的第一。三年之內，京東大家電銷售額將會超過‘國美+蘇寧’大家電線上線下銷售額的總和。”

不過，劉強東的狠勁，并不僅僅落在國美、蘇寧身上，對于阿里電商的根據地——服裝品類，劉強東更是虎視眈眈。“今年，不帶電產品的交易額將會大于家電和電子產品的交易額。以服裝為例，我們去年的增速超過100%。從平臺交易額GMV來講，京東的服裝已經快成為最大品類。未來，服裝一定會成為京東第一大品類。”

（證券日報 記者 賀駿）