7月20日下午，蘇寧云商營銷總部副總裁田睿一行造訪光明乳業(yè)股份有限公司，與光明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并現(xiàn)場推出蘇寧定制產(chǎn)品—莫斯利安350克大容量“2果3蔬”酸奶。

蘇寧與光明聯(lián)手玩轉(zhuǎn)818，雙方合作再深化

據(jù)悉，蘇寧易購超市與光明乳業(yè)的合作由來已久。早在2015年9月底，蘇寧易購超市便全網(wǎng)首發(fā)光明莫斯利安350克大包裝酸奶，并與光明簽訂了50萬件莫斯利安350克酸奶售賣協(xié)議，并做了為期十天的獨(dú)家銷售。上線短短十幾天，該產(chǎn)品的銷量便突破萬件。時值蘇寧易購818周年慶，為給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品體驗，蘇寧超級買手團(tuán)近十人前往上海，與光明乳業(yè)就此次深入合作進(jìn)行洽談。

記者了解到，2016年光明乳業(yè)在蘇寧易購超市平臺的銷售目標(biāo)為1.5億元人民幣。2016年，光明提供給蘇寧的獨(dú)家首發(fā)新品不低于2款，雙方將聯(lián)合開展新品首發(fā)活動。在大數(shù)據(jù)合作方面，蘇寧將通過對消費(fèi)者數(shù)據(jù)的深度挖掘與研究，協(xié)助光明研發(fā)更貼合線上消費(fèi)的新產(chǎn)品。在資源置換上，雙方就戶外廣告、明星資源推廣、廣告引流等達(dá)成了初步意向。

任何一項業(yè)績的取得都離不開雙方團(tuán)隊的支持。在本次合作中，雙方將優(yōu)化運(yùn)營、市場、供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、財務(wù)等多功能團(tuán)隊的對接，實現(xiàn)全方位的深度合作，挖掘合作機(jī)會和潛力，共同助力業(yè)績提升。

“在蘇寧易購超市與光明的緊密配合下，2016年上半年光明銷售額同比增長達(dá)144%。我們希望通過雙方的努力，可以圓滿達(dá)成本年度銷售目標(biāo)。”蘇寧云商營銷總部副總裁田睿表示。

蘇寧定制酸奶助力818，新品價格地道不違和

記者了解到，目前市面上銷售的是200克規(guī)格的光明莫斯利安“2果3蔬”酸奶。為了貼合“宅男宅女”的消費(fèi)習(xí)慣，蘇寧定制了350克大容量的同口味酸奶，讓消費(fèi)者可以與家人分享同一瓶健康酸奶。

350克“2果3蔬”混合味酸奶為內(nèi)含樹莓、藍(lán)莓、番茄、胡蘿卜、甜椒的紅色包裝。定制新品將繼續(xù)采用利樂包裝以及26毫米的瓶口設(shè)計，為消費(fèi)者帶來暢快、舒適的消費(fèi)體驗。據(jù)介紹，此次蘇寧定制酸奶全部系蘇寧自營，全程由恒溫倉儲存。

在該款蘇寧定制產(chǎn)品銷售上，蘇寧易購超市前期將采用“定金膨脹”方式開啟預(yù)售活動，10元定金后期可膨脹至30元抵用。蘇寧“大聚惠”、掌上搶和天貓“聚劃算”等營銷產(chǎn)品將給予光明新品充分曝光與引流，同步植入前10分鐘下單立減5元的玩法，并推出相關(guān)超值套組產(chǎn)品。

為什么蘇寧易購超市可以做到定制新品低價銷售呢?蘇寧易購市場相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了答案：“我們的買手團(tuán)直接從源頭采購，跳過各層代理和渠道經(jīng)銷環(huán)節(jié)，直接面對消費(fèi)者，避免了中間環(huán)節(jié)的層層加價，價格自然會有優(yōu)勢�！�