門店基本信息：

門店名稱：好收成超市天津陽光店。

時間節點：2008年開業，2016年4月30日重裝開業。

經營面積：800平，現有員工21名。

經營品類：蔬菜、水果、肉禽、快餐、食品和家居百貨，經營商品數4500個。

業績情況：改造前日均營業額3.5萬元，改造后增長1倍。

主要措施：

1、 因勢利導，實行品類蝶變。

以服務社區為特色的好收成超市針對陽光店改造時，綜合考慮當前消費渠道多樣性，特別是電商在非食品類的突出優勢，進一步壓縮家居生活品類的經營面積，非食品經營面積占比由過去的50%壓縮到不足10%，保留基本生活需要。

增加消費者休息區，對快餐、奶制品、紅酒和健康食品品類進行了寬度和深度增加，利用基地優勢和直采擴大蔬菜和水果品類，強化品質管控。

改造后的陽光店成為以健康食品為核心的加強型超市。

2、 與時俱變，擴大線上優勢。

7月好收成超市上線網上商城，商城精挑細選門店在售的1000支商品。

這些商品的特點有著消費者需求的共性和粘度，同時把握住生鮮商品的季節性，實現網上商城、社群和微信營銷有機結合。

自上線一來僅陽光店就發展線上會員1.5萬人，網頁瀏覽量30％，日銷售轉化率2％，消費單數維持在300單左右。實行2公里內送貨，當日晚上7點前下單當日送達，7點后下單次日上午到達。每月僅陽光店僅線上帶來的銷售就有7萬元，并且趨勢看好。

在營運總監屈磊看來，盡管線上銷售的占比有限，但從某種意義上滿足了特定消費者需求，符合公司一貫的經營服務理念。

3、2C要做細，2B要做好。

做好消費者日常需求，滿足特殊消費者需求同時銷售卻實現驚喜增長。陽光店針對周邊工廠、商家和餐飲企業的需求實現送貨上門，尤其是大包裝米面糧油副食調料的需要。

據該店負責人介紹，對于周邊商家我們執行的是送貨上門服務，他們一次性購買的量非常大，而且都是例如10升裝花生油等大包裝商品。商品周轉加快了，資金率提升了。

4、 革新考核方式推進新零售升級.

聯商網記者現場了解，陽光店現有員工21名，分為店長、值班經理、資深員工和員工。

為了加速推進新零售工作，公司把網上商城的推廣和銷售納入考核并把比重上調到20％，據屈磊總監看來，把握住信息化帶來的優勢，在商品銷售、結算、顧客投訴方面的便利性，樹立新零售和新消費觀念越來越迫切。

據了解好收成超市的另一個考核重點是營運與服務標準，強力打造一流的購物場所。

天津好收成超市現有門店23家，定位社區生活超市，滿足消費者日常生活需要，陽光店改造升級后抓住互聯網優勢，不僅銷售增加1倍，在公司的銷售排名由中游進入了三甲，結果證明一切，為好收成陽光店點贊!

（來源：聯商網）