聯(lián)商網(wǎng)消息：每年的端午節(jié)超市都把粽子作為主力品類，且銷售周期越來越提前。但真正到了端午假期，粽子銷售卻呈現(xiàn)疲軟趨勢，難以拉動整體銷售額。

山東圣豪超市今年反其道而行之，卻在端午節(jié)耍起了“榴芒”。利用高客單、高毛利的單品營銷拉動整體銷售額，再次刷新端午節(jié)的銷售、客單、來客數(shù)記錄。

有趣有利的活動文案、線上線下的同步引爆

為了起到更好的活動宣傳，吸引顧客，山東圣豪超市拿出了整整一噸榴蓮、芒果作為贈品，同時(shí)打出“一噸榴芒免費(fèi)送”的文案，極大提高顧客興趣。掃碼就可以參與吃榴蓮游戲，不用消費(fèi)也可領(lǐng)取“榴芒”，降低參與門檻。線上游戲四天共計(jì)吸引35245名顧客參與，為線下引客4000余人次。

超市門店的高客流是我們最好的宣傳途徑。本次“榴芒節(jié)”物料點(diǎn)位進(jìn)行了重新規(guī)劃。除入口、生鮮區(qū)外，在進(jìn)口食品、高檔酒水、休閑食品等相對年輕、有消費(fèi)能力的客群區(qū)域重點(diǎn)布置，提前四天懸掛預(yù)熱，節(jié)省費(fèi)用的同時(shí)找到精準(zhǔn)客群。活動階段顧客購買任意金額榴蓮+芒果，還可參與每個(gè)整點(diǎn)免費(fèi)抽的活動。

單品營銷，拉動全客銷售。

端午節(jié)本身屬于超市客流較大節(jié)日，山東圣豪超市操作的“榴芒節(jié)”為整個(gè)端午假期的銷售制造了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。線上線下同步引爆宣傳、門店落地營造促銷氛圍、優(yōu)質(zhì)的商品超值的價(jià)格，直接導(dǎo)致本次“榴芒節(jié)”榴蓮單品銷售破十萬，芒果單品銷售破四萬。配合端午節(jié)的檔期促銷整體端午銷售同比增15.68%。