聯(lián)商網(wǎng)消息：中國(guó)電影票務(wù)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)洗牌之后，目前僅剩下淘票票和貓眼兩家巨頭。雙寡頭時(shí)代，除了壟斷，也意味著更加激烈而殘酷的對(duì)峙。以新貓眼和淘票票為代表的在線票務(wù)平臺(tái)模式，哪種才是中國(guó)電影票務(wù)市場(chǎng)的未來(lái)？

電影票務(wù)市場(chǎng)存量已到天花板

作為行業(yè)雙寡頭，貓眼脫胎于美團(tuán)的電影票團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，而淘票票的前身淘寶電影也是淘寶的電影票分銷入口。

淘票票總裁李捷曾表示：“以前我們兩家平臺(tái)很像，不論業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式、思路都非常接近。從友商合并之后，我自己在內(nèi)部經(jīng)常講，我們已經(jīng)到了一個(gè)分水嶺�！�

而就貓眼來(lái)說(shuō)，貓眼的定位一直是希望通過(guò)票務(wù)的手段來(lái)做整個(gè)電影市場(chǎng)的入口，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，實(shí)現(xiàn)上下游的通吃，不論是投資出品、還是宣發(fā)營(yíng)銷，全部都在貓眼業(yè)務(wù)范疇的計(jì)劃之中。

目前，貓眼市場(chǎng)份額從70%回落到45%，但依然具有足夠的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士分析，在目前市場(chǎng)僅剩兩家巨頭的狀況下，如果淘票票要和貓眼一樣成為行業(yè)入口不成問(wèn)題。阿里之所以最終放棄做入口、轉(zhuǎn)而選擇做平臺(tái)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的原因在于：入口只是在瓜分目前市場(chǎng)的存量，而中國(guó)電影的存量市場(chǎng)太小了，迄今不過(guò)500億出頭，真正需要解決的是電影市場(chǎng)的增量問(wèn)題。

光線傳媒董事長(zhǎng)王長(zhǎng)田曾在有一年的上海國(guó)際電影節(jié)上談起過(guò)馬云對(duì)影市的期待，阿里在投資光線前，馬云曾問(wèn)王長(zhǎng)田，這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有希望到達(dá)2000億?如果達(dá)不到那么說(shuō)明這個(gè)生意還是太小了，阿里可能就不投了。

“這也是為什么我們對(duì)份額看得沒(méi)有那么重，但比較遺憾的是，其實(shí)這個(gè)行業(yè)中大多數(shù)人在拼命爭(zhēng)搶500億的存量市場(chǎng)，并沒(méi)有太多人關(guān)注如何把500億變成1000億的增量，用什么辦法把我們的用戶從手機(jī)、Pad、電視前拉回到影院�！崩罱荼硎尽�

毫無(wú)疑問(wèn)，淘票票想要做的是市場(chǎng)的增量。李捷認(rèn)為，以中國(guó) 14億人口的基數(shù)而言，出現(xiàn)1000億的票房市場(chǎng)是非常正常的，即便其他任何條件都不變，只要上座率提升一倍就是一個(gè)千億市場(chǎng)。

但在過(guò)去3年時(shí)間里，中國(guó)電影院的擴(kuò)建雖然達(dá)到了一個(gè)高峰，2016年末統(tǒng)計(jì)的銀幕數(shù)高達(dá)41179塊，已經(jīng)超過(guò)美國(guó)躍升全球第一。但硬幣的另一面是影院極低的上座率，較之全球成熟影院市場(chǎng)的上座率相去甚遠(yuǎn)。

如何開(kāi)拓電影市場(chǎng)的增量，淘票票開(kāi)始了一系列新產(chǎn)品的嘗試。

謀求下一個(gè)500億增量市場(chǎng)

在剛剛過(guò)去的雙11里，淘票票做了三個(gè)產(chǎn)品嘗試：一個(gè)叫“脫單電影院”，一個(gè)叫“小聚場(chǎng)”，還有一個(gè)是皮卡丘動(dòng)畫(huà)電影和衍生品。前兩者解決的是影院上座率的問(wèn)題，而后者主打的是非票房收入。

淘票票對(duì)于“脫單電影院”的新品嘗試正是基于一種“電影+社交”的獨(dú)特場(chǎng)景。單身的人而言往往更喜歡宅在家里看電影，而不是進(jìn)影院。而單身人群的數(shù)量又非常龐大，如果能通過(guò)看電影來(lái)結(jié)識(shí)異性，或許會(huì)是一個(gè)巨大的吸引力。

淘票票首個(gè)“脫單電影院”的嘗試是在今年的七夕，一共辦了三場(chǎng)，人氣非常的火爆。首先在報(bào)名的需要上傳頭像，而在高顏值女生周圍的座位被迅速售空�；诎⒗锏拇髷�(shù)據(jù)，淘票票可以準(zhǔn)確的知道每個(gè)用戶的上傳信息是否真實(shí)，也從源頭上實(shí)現(xiàn)了安全管理。

雙11期間，淘票票又在不同城市新設(shè)了近百個(gè)“脫單場(chǎng)”，平均上座率近37%，是國(guó)內(nèi)影院同日平均上座率的一倍以上，在哈爾濱脫單場(chǎng)的上座率更是高達(dá)73.5%。

第二個(gè)嘗試的新品名為“小聚場(chǎng)”。小聚場(chǎng)依然是一個(gè)電影社交的產(chǎn)品，因?yàn)閽侀_(kāi)脫單的需求，存在一種許多人因?yàn)楣餐埠孟肟赐徊侩娪暗膱?chǎng)景。所有的片子由用戶自己發(fā)起，自己報(bào)名的，達(dá)到足夠的人數(shù)就開(kāi)一個(gè)影廳。

李捷認(rèn)為，傳統(tǒng)電影最大的問(wèn)題是B2C的模式，影院排什么用戶就看什么，而小聚場(chǎng)嘗試的是像團(tuán)購(gòu)拼單一樣的C2B模式，是觀眾說(shuō)了算。

雙11當(dāng)天，淘票票通過(guò)眾籌的模式在全國(guó)開(kāi)了147場(chǎng)，“復(fù)映”《湄公河行動(dòng)》、《乘風(fēng)破浪》、《鋼的琴》、《甲方乙方》等四部經(jīng)典電影，平均上座率高達(dá)44.5%，成為了又一個(gè)拉動(dòng)上座率和票房增量的新品。

第三個(gè)嘗試是非票房收入。在今年雙11阿里影業(yè)引入一部叫《精靈寶可夢(mèng)》的電影，基于阿里的電商基因，淘票票把皮卡丘的人偶與電影票做捆綁售賣，雙11當(dāng)天光是皮卡丘的衍生品就賣出了3000多萬(wàn)，這一數(shù)字甚至已經(jīng)超過(guò)了許多國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)電影的全部票房收入。

李捷在接受媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)每年淘票票會(huì)推出至少兩款互聯(lián)網(wǎng)電影新產(chǎn)品，讓行業(yè)的所有人使用。相比從500億票房的存量市場(chǎng)中獲利，淘票票更希望在500億以外的非票房收入上賺到錢。

回歸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

目前，單從市場(chǎng)份額來(lái)看，目前的貓眼擁有45%以上的市場(chǎng)份額，領(lǐng)先淘票票有近10個(gè)百分點(diǎn)。但份額的轉(zhuǎn)換其實(shí)是時(shí)移世易的過(guò)程，當(dāng)年貓眼最高時(shí)的份額曾超過(guò)70%，淘票票誕生之初的市場(chǎng)份額不足2%，很難說(shuō)一年半載之后誰(shuí)會(huì)更占優(yōu)勢(shì)。

短期內(nèi)，兩家的份額可能依然會(huì)取決于票補(bǔ)、取決于資金投入。在這方面騰訊為合并后的新貓眼注資了10億元人民幣，而淘票票方面也給出了投入不封頂?shù)某兄Z。

前一段時(shí)間，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇親自來(lái)到阿里影業(yè)，提出集團(tuán)對(duì)阿里影業(yè)的未來(lái)目標(biāo)，即成為一家在行業(yè)里有影響力、能夠改變行業(yè)的公司，而并沒(méi)有提及任何盈利性的要求。

“作為一個(gè)上市公司，是需要對(duì)投資人有所交代的，但是我們也需要想清楚一件事情，就是盈利模式上應(yīng)該可持續(xù)的，而不是破壞性的。”李捷表示。

這也是李捷在面對(duì)媒體提出“淘票票為什么不選擇做入口”時(shí)的原因：“因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里的盈利手段實(shí)在太少了，并不是我們道德覺(jué)悟有多高，有錢不賺。如果你在這么一個(gè)行業(yè)里還要用入口的話語(yǔ)權(quán)來(lái)影響上下游，用一個(gè)詞形容就是：竭澤而漁�！�

當(dāng)淘票票在為市場(chǎng)增量嘗試新產(chǎn)品的時(shí)候，貓眼正在進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局整合，從投資出品到主控宣發(fā)，也開(kāi)始讓許多業(yè)內(nèi)的合作伙伴感到遲疑：一旦自己的影片和貓眼處在同一檔期，會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果?

這也是阿里影業(yè)宣布回歸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將制片、宣發(fā)定為非核心業(yè)務(wù)的原因。唯有如此，才能避免真正的競(jìng)爭(zhēng)，才能收獲真正的盟友。

李捷告訴媒體，從平臺(tái)的角度，淘票票在核心業(yè)務(wù)上的設(shè)計(jì)是重點(diǎn)做基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)，包括廣告、衍生品、供應(yīng)鏈金融。阿里完全不需要在500億的存量市場(chǎng)中把對(duì)手搞死，通過(guò)擠壓片方、宣傳方來(lái)賺這個(gè)錢。

“我們不做入口，淘票票要做一個(gè)開(kāi)放性的平臺(tái)，就像淘寶，片方和宣發(fā)方像商家，淘票票提供工具，讓每個(gè)人都賺到錢。”