面對(duì)消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)服裝行業(yè)的小批量、個(gè)性化、快速反應(yīng)的訂單需求越發(fā)凸顯。新時(shí)代下的市場(chǎng)變革對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)化、物流升級(jí)提出了新的要求。業(yè)界經(jīng)過(guò)近幾年的解構(gòu)、重組，消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，定制化、次標(biāo)準(zhǔn)化、服裝租賃等創(chuàng)新模式紛紛涌現(xiàn)，整個(gè)服裝供應(yīng)鏈模式開(kāi)始慢慢進(jìn)入一個(gè)新階段。

新時(shí)代的到來(lái)，意味著未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下的貨品、價(jià)格、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下完全融合已成為一種趨勢(shì)。

不少人說(shuō)，像一些大品牌，如T100、小豬班納是如何打造供應(yīng)鏈的？那么，今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)像T100這類(lèi)品牌商的柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)莻�(gè)怎么回事，它的優(yōu)勢(shì)又會(huì)體現(xiàn)在哪里。

如今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)是什么？可能有人會(huì)問(wèn)：現(xiàn)在說(shuō)供應(yīng)鏈管理方面，哪些東西最熱、最流行？其實(shí)坦白地說(shuō)，服裝行業(yè)發(fā)展至今已有幾十年，多少熱點(diǎn)和趨勢(shì)，其實(shí)多是舊瓶裝新酒，大多數(shù)存在的老問(wèn)題，不管在什么地方、什么時(shí)候、什么行業(yè)，很多企業(yè)都在掙扎的那些根本問(wèn)題。

先說(shuō)說(shuō)企業(yè)運(yùn)營(yíng)。企業(yè)要盈利，先得做好三件事：(1)開(kāi)發(fā)出好產(chǎn)品(產(chǎn)品管理)；(2)以合適的價(jià)格賣(mài)掉(需求管理)；(3)還得以合適的成本做出來(lái)(供應(yīng)管理)。只有這三件事都做好，企業(yè)才能生存、盈利和發(fā)展。從古到今，一律如此，沒(méi)什么趨勢(shì)可言。這就如人要活著，就得吃飯、喝水，要說(shuō)現(xiàn)在的“趨勢(shì)”是什么？是吃飯問(wèn)題！以后的“熱點(diǎn)”是什么？是喝水問(wèn)題！這從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，企業(yè)的問(wèn)題一直都是老問(wèn)題，即客戶(hù)要的東西沒(méi)有、手頭有的東西客戶(hù)不要。其實(shí)供應(yīng)鏈核心玩的是什么，玩的是庫(kù)存分配！玩的是需求計(jì)劃、供應(yīng)管理，以及供需平衡的問(wèn)題！做商人從來(lái)講求物物交換，客戶(hù)想換什么，企業(yè)賣(mài)給什么，如何賣(mài)得出，賣(mài)不剩，古今人類(lèi)社會(huì)就在解決這個(gè)問(wèn)題。

產(chǎn)品流、信息流、和資金流，作為如今供應(yīng)鏈講求的三個(gè)核心，三條流優(yōu)化得好了，成本自然能夠降得下來(lái)，質(zhì)量也就上去。而要優(yōu)化三條流，則要在商業(yè)層次上理順供應(yīng)鏈伙伴之間的關(guān)系，在運(yùn)營(yíng)層面加強(qiáng)供應(yīng)鏈伙伴之間的連接。這樣，人為壁壘削平了，流程中的浪費(fèi)消除了，自身的供應(yīng)鏈自然能高效運(yùn)作。

對(duì)于服裝公司而言，6-12個(gè)月，是他們從設(shè)計(jì)企劃一整個(gè)系列，到制造樣衣，將樣衣分發(fā)給制造商，并最終產(chǎn)品到達(dá)零售店、最后上架售賣(mài)所需要的全部時(shí)間。對(duì)于消費(fèi)者而言，這個(gè)時(shí)間太長(zhǎng)了。時(shí)尚、流行、爆款本身就存在著不確定性的因素，如果半年或一年前的設(shè)計(jì)企劃不準(zhǔn)確，很可能就和整體市場(chǎng)的流行趨勢(shì)背道而馳。一切僅憑感覺(jué)來(lái)預(yù)測(cè)，賣(mài)不動(dòng)的商品就只能堆疊在倉(cāng)庫(kù)里無(wú)法變現(xiàn)，最終只能靠打折或促銷(xiāo)來(lái)收尾。

如何解決這個(gè)問(wèn)題？——從原來(lái)的6-12個(gè)月，縮短到現(xiàn)在的只有幾周！沒(méi)有最快，只有更快。像T100這樣的品牌公司，現(xiàn)在已經(jīng)能做到2-3周一個(gè)輪回。

這一切還在積聚和醞釀之中。但這并不妨礙我們思考，T100這樣一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈體系正在擺在我們的面前。

對(duì)于T100品牌而言，有了專(zhuān)業(yè)化的供應(yīng)鏈平臺(tái)，意味著他可以重塑他自己的“微笑曲線(xiàn)”——即重研發(fā)、重營(yíng)銷(xiāo)、輕生產(chǎn)。

知名阿里巴巴淘工廠(chǎng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理袁煒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，過(guò)去一個(gè)服裝品牌，只需要在線(xiàn)下門(mén)店鋪貨就可以進(jìn)行售賣(mài)，簡(jiǎn)單直接；而現(xiàn)在要怎么賣(mài)貨？是網(wǎng)紅，要在微博、直播平臺(tái)、淘寶以及各種社交媒體平臺(tái)、新聞媒體平臺(tái)和各位消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度和工作量可謂大大增加。

如今一個(gè)品牌要想抓牢消費(fèi)者變得越來(lái)越難了，在營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者互動(dòng)方面如果不試圖創(chuàng)造內(nèi)容去抓住他們，如何能夠把商品賣(mài)出去？這需要強(qiáng)度更高的專(zhuān)業(yè)化投入，而這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)鏈要為品牌方和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏去服務(wù)的一種需求。”袁煒說(shuō)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，消費(fèi)者對(duì)于服裝的要求在不斷提高，不僅僅是服裝的品質(zhì)，對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度等，都提出了更高的要求。

反推到供應(yīng)鏈上，多元化的品類(lèi)從哪里來(lái)，如何按需生產(chǎn)，這就為企業(yè)供應(yīng)鏈改革帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。

對(duì)于工廠(chǎng)而言，提升經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵，在于效率和產(chǎn)能提升。而工廠(chǎng)的信息化改造、基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，這些都直接影響到快反供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度。

如何做到？據(jù)筆者觀察到，T100在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，在不同的利益方——品牌方、面料商、工廠(chǎng)、第三方平臺(tái)之間，已經(jīng)開(kāi)始做很多關(guān)于他自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)虑椤?

將上游面料廠(chǎng)、設(shè)計(jì)資源、制造資源重新連接起來(lái)，將設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期縮短到15天，7-14天即可進(jìn)行小批量爆款翻單。

對(duì)于T100來(lái)講，有效的“連接”將面料端和品牌方鏈接起來(lái)，進(jìn)行統(tǒng)合開(kāi)發(fā)。又如從面料端合作，把控住原料的質(zhì)量。以T100思路是——不僅每個(gè)環(huán)節(jié)都要做，每個(gè)環(huán)節(jié)都要以產(chǎn)品經(jīng)理的思維來(lái)做。面料端、檢驗(yàn)檢測(cè)端是T100選擇的兩個(gè)切入點(diǎn)，只要把控了這兩個(gè)點(diǎn)，就可以通過(guò)檢驗(yàn)檢測(cè)去制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，整合出一個(gè)供應(yīng)鏈體系。

通過(guò)供應(yīng)鏈體系，再開(kāi)發(fā)出屬于自己的“快反款”產(chǎn)品。其下屬的流量主/電商平臺(tái)/拓展加盟商家，再依托這個(gè)快反供應(yīng)平臺(tái)，去進(jìn)行選款、下單、采購(gòu)、發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)基于T100自己的前端流量+后端供應(yīng)鏈的品牌閉環(huán)。

當(dāng)下的“柔性供應(yīng)鏈”，“快反供應(yīng)鏈”，講的是如何如何去保持產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，要賣(mài)去多少，就要產(chǎn)出多少，不壓貨，不套錢(qián)。如今的服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)從B2C向C2B中改變。從趨勢(shì)判斷上講，未來(lái)的服裝供應(yīng)鏈體系就應(yīng)該是“網(wǎng)狀協(xié)同”的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、是端到端的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品。企業(yè)要及時(shí)打造出屬于自己的供應(yīng)鏈體系協(xié)同，將具有很強(qiáng)的后天優(yōu)勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，不管是行業(yè)大數(shù)據(jù)，還是彼此商業(yè)伙伴的重塑，還是工具的應(yīng)用、基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)、人工智能的參與，一個(gè)企業(yè)會(huì)否想要改變自己的供應(yīng)鏈措施，命運(yùn)掌握在自己手中，也許它并不遙遠(yuǎn)，只是自己不愿改變。