聯商網消息：10月12日，為期兩天的2018聯商風云會在南京如期舉行，本次大會以“中國零售·下一個五年”為主題，開啟了下半年中國零售行業規模最大、含金量最高的行業盛會帷幕。

會上，超百萬粉絲時尚博主、《奇葩說》第二季辯手樊野帶來了主題為“從網紅到自創品牌，談時尚消費趨勢”的分享。他認為，現在的消費者內心戲非常多，他們希望通過時尚來區分自己，怕撞衫，愛潮牌。他們可能也不一定懂這個潮牌代表什么意義，但是他們覺得很酷，因為這是區分于他們和別人的一個東西。

社交媒體孵化的初代網紅

幾周前和一個朋友聊到我當初參加《愛上超模》這個節目的時候，我和另外一個評委韓火火，還有幾個選手在節目之后都開了店，如今好像就只剩下我和火火了。我身邊的朋友對我貼了一個標簽，“初代網紅”。我聽到這個詞，不知道它是基于尊敬還是一種嫌棄，于是我就開始想了想這么多年網紅是怎么一步步走過來的。

我是一個很懶的網紅，2010年的時候我買了第一臺智能手機iPhone4。從那一年開始，智能手機可以隨時隨地分享圖片，炫耀吐槽，每個人都變成了自媒體，所以我們從社交網絡過渡到了社交媒體，開始了初代網紅的孵化。

2012年，我的微博粉絲累計到了40萬，2015年我回國參加了《奇葩說》和《愛上超模》，粉絲累計到了100萬。從2014年年底開始，微博進入了一個比較平緩有點下滑的時期，微信公眾平臺開始出現，當時我身邊的朋友好像每個人都在做公眾號。

其實微博最初它的美就在于它很短，它的精髓來自于一針見血。可是一下子到了公眾號，本來一個網紅寫14個字就可以賺錢，他現在要寫1400個字，還要排版、放圖片和音樂。所以公眾微信號變成對網紅的第一次巨大考驗，真正能夠做內容輸出，資訊輸出的網紅才能存活下來，與此同時也出現了一批優質的公眾號給大家做信息的搬運。

到了2017年直播開始盛行，這又對網紅進行了一次考驗，它考驗的是你的影響能力，隨機應變能力以及你的臉皮有多厚。因為我覺得直播好像就是對著屏幕說謝謝，謝謝你送我這個，送我那個，就是在直播自己要飯的過程。而2018年最紅的是抖音，抖音考驗網紅怎么樣在15秒內把大家逗笑。一不小心逗笑了就復制這個過程，出越來越多的視頻。

從網紅到自創品牌

我為什么說我是一個很懶的網紅，因為除了微博以外其他三樣我都沒有做。2015年和2016年我做了一段時間的藝人，每天很忙，也沒有時間做大量內容的輸出。對于直播和抖音我也覺得我拉不下臉來做這些事情，后來我在想我都長這么好看了，我還要做內容輸出，上天不會這么不公平。

網紅不停做內容輸出就是為了培養粉絲的黏性，我們寫一篇跟產品有關的內容向粉絲做推廣，粉絲看了也開心。所以我們要去做輸出，于是我就做了一個自己的品牌OMG。

做品牌大家都應該很熟悉，要細分市場。我當時的同事、好友，《奇葩說》的馬薇薇就很聰明，成功搶占了先機。看了《奇葩說》這個節目，有的人想學別人怎么樣用情商去和別人聊天，有的人想學怎么樣用智商去懟別人。馬薇薇抓住了這個市場，出了語音類音頻的產品和課程，成為那個市場的領先者。所以我這方面很佩服她，我沒有辦法支撐這樣一個內容輸出。

細分時尚服裝市場

很多人給我貼了時尚的標簽，認為我應該賣衣服，我也認同，同時也看到了衣服這個市場，于是跟我的團隊坐下來開始討論怎么樣細分這個市場。2014-2016年健身風潮侵入中國，我作為一個健身愛好者，很快我覺得我們要來做與運動有關的服裝市場。

那是要做男士服裝還是女士服裝？大家都認為你是男生所以你應該賣男生的東西，但其實我當時過半數的粉絲都是女生。所以我們最開始的時候是男女都做，但后來發現女生的忠誠度比較差，再加上我們的核心團隊里面除了我之外沒有一個能從女性視角去設計健身服務，所以慢慢地我們變成了一個重男輕女的運動品牌。

可是細分到這里還是不夠，我們到底是一個怎樣風格的健身品牌呢？我們當時在開會的時候拋出了一個很核心的詞，雖然這個詞后來沒有被推廣，我們推廣的詞是性感自信，但當時我提出的詞是“騷”。因為在我看來運動是一個很陽光很健康，同時也是很性感的一個事情。

潮牌就是表達自我態度

其實我最開始接觸到大會主題的時候，覺得五年的趨勢你讓我聊時尚，不一定聊的出來，所以我覺得聊時尚其實不如聊消費者的趨勢，我認為現在的消費者是內心戲非常多的。

首先時尚產業從過去單一化變為多元化，線下流行的趨勢變為跨界和高顏值。吃的、穿的，包括手機殼、充電寶都越來越好看，越來越時尚，然后就是不同元素的跨界。

第二就是消費者希望通過時尚區分自己，怕撞衫，愛潮牌。這就是我剛剛說為什么消費者內心戲很多的消費者，我們做偏時裝類的東西肯定是傾向于年輕人，他們的心理狀態就是我希望你認可我，但是我要和你不一樣。所以他們可能也不一定懂這個潮牌代表著什么意義，但是他們覺得很酷，因為這是區分于他們和別人的一個東西。

第三是要重視消費者不同角度的內心戲，從物質消費到精神消費，還有可持續時尚。比如說這件衣服是用可回收的布料做的，有些人就會非常喜歡，為什么？因為這是他區分他和別人的方式。這個產品我認同，他表達我，表達我的同時區分了我和別人。

最后就是科技，一些科技類的產品，尤其像我們做運動的布料可能需要一些科技功能，大家已經不能夠滿足于可以緊身，排汗，速干的運動服，他們需要科技來支撐他們的購買。以及他們更加注重原創和品牌故事，要在原創和品牌故事背后找到自己的態度。

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現場直播2018聯商風云會

（來源：聯商網 南京報道）