聯(lián)商專欄：繼美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販店好市多Costco、德國最大的折扣超市ALDI奧樂齊相繼宣布將在2019年5月-7月間在上海開出中國大陸首店后，日本最大的折扣店集團(tuán)——唐吉訶德傳出也將于今年7月在香港尖沙咀開出大中華首店。

據(jù)香港媒體報(bào)道，唐吉訶德日前租下尖沙咀彌敦道the One購物中心及美麗華商場中間的美麗華酒店地庫商鋪（原為日系時(shí)裝品牌Collect Point），店鋪面積約1.5萬平方呎（約1400㎡），每月租金約100萬港元。

在傳統(tǒng)百貨、超市賣場企業(yè)不斷傳來或停業(yè)退市或出售并購的新聞之際，全球最知名的三大平民折扣店接踵而至將對中國未來零售業(yè)影響幾何尤其引人關(guān)注。

▲堂吉訶德

唐吉訶德的商品價(jià)格便宜得讓人難以拒絕。自1989年創(chuàng)立第一家店以來，其連續(xù)29個(gè)財(cái)年保持營業(yè)額與利潤增長。

除了低價(jià)，其特色還在于一反常規(guī)不同于多數(shù)商場減少SKU、優(yōu)化賣場藝術(shù)環(huán)境的做法，唐吉訶德種類異常繁多的商品SKU以及獨(dú)特的高飽和密集式陳列法。觸目所及鋪天蓋地的商品，從日用品到奢侈品、從家電到食材，從百貨到藥妝，種類繁多的商品堆積至近天花板的高度。擁擠不堪的都市迷宮及傳統(tǒng)市場一般的賣場格局，手寫低價(jià)POP，讓顧客第一直觀印象就是商品便宜，放下心理戒備，體驗(yàn)淘寶便宜貨的樂趣，24小時(shí)營業(yè)，從而吸引了眾多消費(fèi)者。

據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，運(yùn)營唐吉訶德(Don Quijote)的Pan Pacific International Holdings(PPIH)提出了將海外店鋪從目前的41家擴(kuò)大至200家的計(jì)劃。今年將在中國香港、臺(tái)灣地區(qū)、菲律賓和馬來西亞等地開店，其泰國店更將是PPIH首次涉足購物中心運(yùn)營。

2018年10月，日本全家便利店的母公司FamilyMart UNY控股收購唐吉訶德控股20.17%股權(quán)，成為其最大股東。同時(shí)，F(xiàn)amilyMart UNY 控股則出售子公司UNY尤尼超市的股權(quán)給唐吉訶德，將UNY變?yōu)樘萍X德控股的全資子公司。

據(jù)聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員潘玉明報(bào)道，唐吉訶德與尤尼UNY超市合作，率先改造的原尤尼6家業(yè)績低迷門店，改造以后2至8個(gè)月，業(yè)績同比增長90％，最多增長1.9倍。到2018年8月末，尤尼的店鋪數(shù)是190個(gè)店，計(jì)劃到2019年改造20個(gè)店，5年以內(nèi)改造100個(gè)店。

▲尤尼UNY超市

尤尼UNY超市及旗下APITA超市目前在中國香港及上海擁有多家門店，而唐吉訶德率先進(jìn)駐香港展店。已在上海便利店擁有優(yōu)勢地位的全家便利（由頂新集團(tuán)運(yùn)營），未來是否有望進(jìn)一步進(jìn)駐上海或接手改造上海虹橋地區(qū)的APITA超市引發(fā)熱議。

如若日本唐吉訶德未來接手改造上海虹橋地區(qū)的APITA超市，美國好市多Costco（今年開業(yè)的大陸首店位于上海閔行朱建路聯(lián)友路，2021年開業(yè)的2號(hào)店位于上海浦東）、德國ALDI奧樂齊（今年開業(yè)大陸首批店位于上海徐匯、靜安、閔行）將在上海會(huì)合，加上同樣將于今年開幕的沃爾瑪旗下山姆會(huì)員店上海2號(hào)店青浦店，相對于前兩年的新零售新物種超市年，今年堪稱折扣超市年，四大以物美價(jià)廉低價(jià)著稱主打大眾市場的國際品牌折扣店將對上海超市行業(yè)造成哪些影響？

聯(lián)商網(wǎng)上海商業(yè)情報(bào)專欄了解到，唐吉訶德近年來業(yè)績飛速發(fā)展，2017年度總客流量3.33億人，年總營業(yè)額超過8000億日元，僅次于永旺、7&i.HD（7-11便利店母公司）、迅銷集團(tuán)(優(yōu)衣庫母公司)、山田電機(jī)、尤尼.全家.hd、三越伊勢丹HD，躍居日本零售業(yè)第七，且業(yè)績持續(xù)增長。無論零售額還是客流，其貌不揚(yáng)的唐吉訶德各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)均已遠(yuǎn)超大丸、阪急阪神、高島屋等傳統(tǒng)百貨集團(tuán)。

再就單店數(shù)據(jù)而言，唐吉訶德單店日均客流量2480人，單店日均銷售600萬日元，比較而言，運(yùn)營MEGA唐吉訶德的長崎屋單店日均銷售1000萬日元，時(shí)尚家居店宜得利單店日均銷售300萬日元，優(yōu)衣庫單店日均銷售250萬日元。

和美國Costco、德國ALDI一樣貌不驚人甚至更加雜亂擁擠的唐吉訶德的核心競爭策略同樣也是看似無法盈利的超低價(jià)，唐吉訶德原價(jià)率保持在70%以上，比優(yōu)衣庫的50%左右還高出20個(gè)百分點(diǎn)，但通過壓低各項(xiàng)運(yùn)營成本及薄利多銷，唐吉訶德的營業(yè)利潤率卻能保持在6%上下。

中國市場消費(fèi)日益分級(jí)，北京skp、上海恒隆、南京德基等高端購物中心奢侈品消費(fèi)去年?duì)I業(yè)額紛紛再創(chuàng)新高的同時(shí)，以價(jià)廉物美贏得忠粉無數(shù)的奧特萊斯與機(jī)場免稅店，和以高性價(jià)比聞名的山姆會(huì)員店、宜家、迪卡儂、優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品等專業(yè)商業(yè)企業(yè)及低價(jià)著稱的拼多多等電商企業(yè)營業(yè)額同樣表現(xiàn)理想。

但除了山姆會(huì)員店業(yè)績相對理想并加緊擴(kuò)張外，折扣店生意在中國并非一帆風(fēng)順，例如家樂福將旗下迪亞天天折扣店出售給蘇寧集團(tuán)并翻牌為蘇寧小店，正大旗下正大會(huì)員店蘇州店?duì)I業(yè)2年即關(guān)店告終，麥德龍則正在尋找中國業(yè)務(wù)合作伙伴。

Costco、ALDI奧樂齊、唐吉訶德進(jìn)入中國市場后會(huì)使出哪些殺手锏？讓我們拭目以待。

（來源：聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員、聯(lián)商網(wǎng)上海商業(yè)情報(bào)專欄 郭歆曄，聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)成員潘玉明亦對本文有貢獻(xiàn)，僅代表作者觀點(diǎn)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載！）