聯(lián)商網(wǎng)消息：新和快是近幾年行業(yè)發(fā)展的真實寫照，也正是這一特點給行業(yè)帶來了新機會、新風(fēng)口，特別是隨著5G時代的到來，行業(yè)也許會經(jīng)歷新一輪顛覆變化，美妝電商平臺該如何抓住契機？

在7月12日舉行的2019年淘美妝年中峰會上，行業(yè)大咖多角度分享最新觀點，幫助企業(yè)支招抓住先機。

5G時代帶給淘寶直播的新商機

“81個直播間年成交破億，單場成交破1.5億，130名主播月收入破百萬，單日成交破8億，單鏈接2400萬成交額”，淘寶直播負責(zé)人趙圓圓拋出了何樣的一組數(shù)據(jù)，隨著李家琦、薇婭等帶貨紅人迅速走紅，淘寶直播的紅利時代已經(jīng)到來。

不過淘寶直播并不是全靠紅人來拉動，趙圓圓指出，其實每天幾萬場直播里面，近七成還是商家直播，真正的成交也是商家直播，因此店鋪主播快速崛起。

淘寶直播的快速崛起和效率相關(guān)，“傳統(tǒng)營銷是從生量到效量的內(nèi)容沉淀。我們做地推，發(fā)船報，做海報，燈箱片，戶外流量采買，在全平臺做分發(fā)，還有找博主做種草，最終影響到消費者，讓某個時間讓他購買，這個時間比較長，缺失比較多，你不知道消費者從哪里看到廣告，點進來買。但是直播里查很方便，一個主播拿起產(chǎn)品，從講品牌背書，到產(chǎn)品介紹，現(xiàn)場說明，價格促銷，到粉絲互動，到售后服務(wù)，全部在10-15分鐘完成，這個對主播的要求不是很高，對商家要求很高，”趙圓圓解釋道。

同時趙圓圓認為淘寶直播的爆發(fā)年不是2018年和現(xiàn)在，真正的風(fēng)口從5G開始，可能是2020年，或者2021年。

時尚芭莎美容總監(jiān)、電商總經(jīng)理武宗楊也講述了在5G時代內(nèi)容上會進入全面視頻化的時代，這是質(zhì)的變化。

內(nèi)容是核心不會變

雖然隨著5G時代到來，營銷形式會越來越多樣化，從跨界聯(lián)名到微信種草再到淘寶直播，不過行業(yè)內(nèi)依然堅信內(nèi)容才是核心。

“電商要做內(nèi)容，這是發(fā)展邏輯的問題“，趙圓圓直言，“以前在電商購物的時候，快感是從收包裹，現(xiàn)在是從進直播間聽你商品開始，內(nèi)容是從最前端”。

作為新晉“網(wǎng)紅”的故宮，在IP打造上得心應(yīng)手，故宮宮廷文化IP負責(zé)人王菲指出故宮這幾年一直通過一系列的實踐在做IP年輕化的轉(zhuǎn)型，從最早可鹽可甜的表情包，到紅遍全網(wǎng)的匠心之作，國家寶藏的綜藝節(jié)目，還有故宮口紅，史無前例上元之夜，再有獨有特色的線下體驗店，都是從不同的維度，不同的方法在激發(fā)消費者對傳統(tǒng)文化的熱愛，也就是說故宮IP都是從內(nèi)容和產(chǎn)品方向去驅(qū)動，“我們把內(nèi)容制造成流量”。

除了與明星攜手外，故宮還找來了“買神”黎貝卡，作為擁有千萬粉絲的買神矩陣，黎貝卡的成功之處就在于強大的內(nèi)容輸出。

黎貝卡的異想世界電商總監(jiān)王睿表示黎貝卡暢行的是場景化種草，黎貝卡一直給人的感覺是閨蜜，一個非常親切的大姐姐來教你們買什么東西。我們更知道讀者喜歡什么、愛用什么，以及什么樣的種草方式讓他們更好的接受，從而推導(dǎo)出不一樣的深度合作模式。

云集商品部高級總監(jiān)江宏認為目前生意模式下，重塑生意模式以內(nèi)容為中心，建筑信任關(guān)系，產(chǎn)生一大部分的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后通過內(nèi)容來觸達給用戶和渠道，然后引發(fā)出產(chǎn)品的熱點和賣點，最終是通過社交分媒體傳播能力觸達消費者。

小眾品牌依然快速發(fā)展

凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅在會議現(xiàn)場指出小眾品牌成長相對來說比較快，但是規(guī)模沒有達到那么大，占到整體消費三成左右。

此外小眾品牌的另一特點是線上占到2/3，線下只有34%。如果看增速，線上也是遙遠遠大于線下，對于小眾品牌來說抓住淘寶大的生態(tài)系統(tǒng)非常重要。

虞堅指出小眾品牌的顛覆之路一定要做好四件事：一是培養(yǎng)品牌知名度。二是產(chǎn)品的信息真正打動消費者。三是怎么樣促成拔草。四是平臺的選擇，小品牌在線上如果要尋找爆發(fā)性的增長，淘寶對于小品牌來說是非常好的平臺，因為它增速是非常非常快的，而且這一點有更好的土壤，同樣微信也是一個增長非常好的平臺。

妍麗化妝品中國CEO朱虎誠也認為小眾品牌比成熟的知名品牌增長會更加有潛力。

同樣是美妝品牌新人的范冰冰來來到現(xiàn)場透露其美妝品牌Fan Beauty的經(jīng)營計劃，“從面膜開始，這一款是補水，下一款是美白、緊致，去暗沉各個領(lǐng)域的面膜的集合。面膜之后，可能會有護膚線，護膚的全線，彩妝的系列，今年Fan Beauty將進軍東南亞，韓國、日本、東南亞地區(qū)、泰國、馬來西亞、新加坡，年底會在歐洲和美國布局。”

（來源：聯(lián)商網(wǎng)）