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寶尊電商張芝瑜:擁抱新生態(tài)格局,為品牌打贏營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2019-07-25 16:22

7月23日,寶尊電商數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張芝瑜受邀出席2019阿里媽媽生態(tài)服務(wù)商大會(huì),并發(fā)表演講。

張芝瑜表示,阿里正在逐漸融合站內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈,品牌方需要適應(yīng)這一變化、構(gòu)筑品牌升級(jí)新陣地。在此情況下,品牌對(duì)既深諳阿里營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系、又具備整合服務(wù)能力的‘雙料’服務(wù)商趨之若鶩。這正是寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)從萌芽到茂密成林的土壤。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役如同大亂斗,品牌痛點(diǎn)亟待解決

中國(guó)有8億多互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),他們的消費(fèi)行為看似碎片化,實(shí)際卻被一張無(wú)形的生態(tài)網(wǎng)籠罩,而織網(wǎng)的正是阿里媽媽。

阿里媽媽用數(shù)據(jù)串聯(lián)了全域、全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)生態(tài),為品牌打造了實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的新格局。這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息,但在實(shí)踐層面,事情卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

張芝瑜指出,生態(tài)的打通,不僅意味著大幅提升品牌力和銷(xiāo)售力的誘人可能性,也意味著營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的復(fù)雜化。一場(chǎng)生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役,往往是不同需求、不同能力部門(mén)之間的協(xié)作過(guò)程。

以一場(chǎng)超品日整合營(yíng)銷(xiāo)為例,品牌對(duì)外需要對(duì)接阿里平臺(tái),對(duì)接數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、媒介、TP等各類(lèi)代理商;對(duì)內(nèi)需要與市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、電商部等兄弟部門(mén)協(xié)商溝通。縱使有三頭六臂,也很難同時(shí)有序地完成這些協(xié)同工作。

因此,像寶尊這樣既能“玩轉(zhuǎn)”阿里營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)體系,又具有整合服務(wù)能力的AMP服務(wù)商,就成為了品牌打開(kāi)全整合生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役大門(mén)的鑰匙。

寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo):賦能品牌擁抱阿里營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)

張芝瑜介紹,寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)搭建了4大服務(wù),以承接阿里媽媽的生態(tài)升級(jí),包括效果類(lèi)廣告升級(jí)、站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能和數(shù)據(jù)引爆創(chuàng)意。

效果廣告方面,寶尊幫助品牌串聯(lián)從曝光到銷(xiāo)貨的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)。隨著效果廣告日趨多樣,內(nèi)容推廣、直播推廣、視頻推廣等視覺(jué)形式讓人應(yīng)接不暇,寶尊始終堅(jiān)持以流量轉(zhuǎn)化為核心,助力品牌更好地展現(xiàn)優(yōu)勢(shì),提升銷(xiāo)量。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方面,站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)是寶尊為品牌獲客的重要手段。其中,獲得2018年艾菲獎(jiǎng)的奧利奧超品日營(yíng)銷(xiāo)尤其矚目。以“會(huì)打碟的餅干”這一創(chuàng)意為核心,寶尊利用數(shù)據(jù)銀行精準(zhǔn)高效觸達(dá)目標(biāo)人群,通過(guò)社交媒體、達(dá)人、快閃活動(dòng)等站外資源,結(jié)合促銷(xiāo)利益、付費(fèi)媒體、內(nèi)容媒體等站內(nèi)手段,實(shí)現(xiàn)站內(nèi)外全域聯(lián)動(dòng),突破了零食的“次元壁”。

品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,寶尊利用快閃店等方式傳達(dá)品牌印象。在為某奢侈品牌做的快閃店?duì)I銷(xiāo)中,寶尊不僅通過(guò)數(shù)據(jù)工具精選目標(biāo)人群,還通過(guò)品牌特秀的全新內(nèi)容展示,完美呈現(xiàn)品牌快閃店的盛大開(kāi)幕,快速建立與年輕消費(fèi)者的情感連接。

而這其中,數(shù)據(jù)都是離不開(kāi)的話(huà)題,寶尊始終堅(jiān)持用理性的數(shù)據(jù)為感性的創(chuàng)意賦能。例如,在百無(wú)禁忌超品日,從數(shù)據(jù)出發(fā),通過(guò)全域傳播和體驗(yàn),幫助Levis實(shí)現(xiàn)人群年輕化、貨品年輕化、體驗(yàn)?zāi)贻p化。

張芝瑜表示,在多年服務(wù)品牌的過(guò)程中,寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也在不斷進(jìn)化。從最初60人到如今300人的團(tuán)隊(duì),寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)緊緊抓住生態(tài)增長(zhǎng)的趨勢(shì),從流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向全域、全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng),致力于為品牌達(dá)成品銷(xiāo)無(wú)界的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

最后她總結(jié)道:“全域融合是未來(lái)電商營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)。寶尊數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)會(huì)以數(shù)據(jù)為眼、以創(chuàng)意為生命力、以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為養(yǎng)分,不斷為品牌客戶(hù)賦能,從而實(shí)現(xiàn)更加美好的商業(yè)未來(lái)。”

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